第68章 投资意向（2/2）

“不错的选择，不错的策略，不过如果只有这些可能还不够。”VinodKhosla

“所以我们这次想要投资Cerent，希望获得VinodKhosla的友谊。”贺正诚

“那么我给Cerent一个报价，两亿美元估值！你怎么看？”VinodKhosla笑嘻嘻的说

“……”贺正诚低头沉思，这家企业只要两百多号人，一年的营收只有几百万美元，这个时候说估值两亿美元，简直是狮子大开口。而且他的态度为什么一下子又这么大的转变？

进入一个市场，拜会一下地头蛇，这是一个必须的商业操作，不管到哪里都一样。为此支付太多的成本，到底值不值？

短时间内他要考虑的东西太多了，但他不敢犹豫，知道有时候机会失不再来。

“1.5亿美元，我们要百分之十的股份，还要有优先投资权，一年之内，股份不能被稀释。

高盛亚太执行董事是我朋友，也是我们的投资人……”贺正诚看了看Cerent的一些资料，思考了几分钟，给出了他的答案。不过这时候的威胁很可笑……

“一年之内不稀释股份不可能，但是下一次融资的价格不会低于你们！优先投资权也没有。”VinodKhosla笑眯眯的说，眼前这个小家伙真有意思！

“优先投资权是必须的，我们必须保证自己的利益，否则这次投资的风险就大到我们难以接受了。”贺正诚

“……”VinodKhosla沉默了

贺正诚也没有丝毫妥协，他不是必须选择KPCB，也不是必须选择Cerent。既然他现在已经给出了诚意，但也必须收获诚意。

“好，我接受你的诚意，但不一定是你们的诚意！”VinodKhosla站了起来

“我们会用诚意继续打动你们！”贺正诚认真的说

“我期待这么一天！”VinodKhosla

两人握手，然后初步签订了投资意向合同。这一次不同于投资eBay，eBay快要上市了，很多文件都是标准的。

Cerent虽然还只是一个初创企业，但各种规章制度比较正规，即使如此，山海资本还是要审核。不然谁知道其中会不会有什么陷阱。在资本市场，自己愚蠢，怪不了别人。再一次说明，这个年代对任何一个初创企业，不要投票权的做法都是非常愚蠢的。

和Cerent签订了初步的意向合同，VinodKhosla给了贺正诚几个联系方式，这些人是KPCB的现在的合伙人。

“我期待下一次与先生的交流！”贺正诚离开之前

“我随时欢迎你。”VinodKhosla

贺正诚的经验并不丰富，不知道这次的谈判中有没有错过什么，有没有吃亏，更不知道这次的结果香江那边会不会接受。

毕竟，这个投资从财务等各种数据上看，怎么都是一个失败的投资。一个年收入几百万，没有盈利的网络设备企业真的值这么多钱？难道不会有人怀疑：这是山海资本为了自己的利益牺牲我们投资人的利益？

“事情就是这样，很多媒体都开始报道他们这个极具市场潜力的产品，听说有不少风投准备行动，只不过因为有KPCB的科斯拉，所以在犹豫。我担心夜长梦多，所以直接答应了他们的要求。剩下的是还需要你过来谈！”贺正诚和计嘉胜汇报

“好，等我三天时间，很快就过去。”计嘉胜没有含糊