第287章 年轻人都喜欢的合理定价(1/2)
夜星宇接着往下说:“小瓶装为125毫升,能用一星期;中瓶装为250毫升,足够半个月;大瓶装为500毫升,买一瓶可用一整月。三种包装容量同时推出,方便用户自行选购。”
林善雅很赞同,附和道:“我也是这样想,就是价格有些拿不准,你来说说看,该怎么定价?”
“很简单!”夜星宇呵呵一笑,“小瓶198,中瓶328,大瓶648,不要问我为什么,这是国际惯用的标准定价,用户接受程度最高,也愿意掏钱买单,你就按照这个价格来卖,绝对热销,利润足以达到预期!”
“198?328?648?”林善雅嘴里咀嚼着这三个数字,总感觉像是在哪听到过,一时之间又想不起来。
不过她也没有去认真纠结,而是按照这三种瓶装价格去计算单位售价。
小瓶装125毫升卖198元,等于1.584元每毫升;中瓶装250毫升卖328元,等于1.312元每毫升;大瓶装500毫升卖648元,等于1.296元每毫升。
从性价比来看,自然是越大瓶越划算,单位毫升的价格会更便宜一些,并且符合递进规律,确实是非常科学的定价方案。
夜星宇接着说道:“再推出一种50毫升的试用装,三天的用量,低至一折,超值体验,只需6元,就能享受到这个新手福利。”
林善雅颔首道:“这个不错,每人限购一瓶,我们不挣钱,就当是推广。”
“对!”夜星宇微笑着说道,“大中小三种瓶装也可以搞一个首购优惠,买一送一,但仅限于每个用户帐号首次购买,第二瓶开始就没得送了。”
“用户帐号?”林善雅一下子没反应过来。
“当然啊!现在网络销售这么发达,又很方便,你可以搞个网上商城,不就能卖了吗?你不会想着把它放进药店去卖吧?”
“呃……我还真是这样打算,通过长风制药的各地代理经销商来推广这个产品,虽然销售成本会高一些,但能把货品迅速铺开,见效很快,如果只在网络销售,没有口碑发酵和广告宣传,估计很难卖得动。”
“那你找人打广告不就好了吗?以目前的产能来看,根本就铺不了那么多货,倒不如自己搞个网络商城,就在网上卖,等以后火了,自然会有经销商找上门来求代理,那时候你就占据了谈判主动权,不比你现在去求爷爷告奶奶要强得多?”
林善雅听了这番建议,深受触动,陷入沉思。
因为长风制药的困境,以及幕后黑手的施压,很多原本关系不错的代理经销商都开始有意回避林家,要通过这些线下渠道去销售美颜液,确实不会太顺利,遭人冷落不说,万一别人阳奉阴违,根本不用心去推,甚至还把货品摆放在无人问津的角落,那有什么意义?
而线上销售,流量和推广非常重要,林善雅对这方面又不是太熟悉,也没有十足把握。
就拿打广告来讲,至少得找个明星代言,小牌名星不管用,大牌名星开价高,这就是很大一笔投入,甚至于找哪个明星也不好决定,林善雅又不追星,对娱乐圈根本不了解,这方面拿捏不准。
还有就是媒体投放和网络运营等等,想要快速见成效,各种费用也不低,大把的钱投下去,万一效果不佳,就真是赔了夫人又折兵,一手好牌打个稀烂。
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