第二九四章 经营之道（2/2）

甚至，很多人为了多那么三五块钱，主动要求调换到有毒有害的炼焦车间去。

沈光林决定加薪的事情其实也已经酝酿很久了，现在说出来，果然效果斐然，工人们的精气神都好了很多。

接下来是参观生产线和产品的时间了。

沈光林购进的原材料基本就是钢材，像模具，钣金，烤漆等工序都有自己单独的生产车间，这样一间一间车间的看过去，全是进口设备，卖相还是很不错的。

不过，刚投入生产就搞这么大的阵仗，资金能不能顶得住哦。

一位津门的领导悄悄的靠近沈光林：“沈教授，在这里面你说话也好使吗？”

“当然！一般情况下大家都听我的。”

这家工厂其实就是沈光林自己的，他说话当然好使。

“那我给你们提个醒哈，你们加薪不要加的这么猛，不然兄弟单位会有意见的，到时候万一兑现不了工人们也会闹情绪。”

“兄弟单位能有什么意见？他们有意见他们也加薪就是了。”沈光林不在乎。

“话不能这么说，不患寡而患不均，他们可没有权限加薪，必须是一个萝卜一个坑，一步一个脚印的走才行。”

“我们是合资企业，不惧流言蜚语。”

领导不想说话了，末了，问了一句：“

行吧，你们有什么困难需要我们帮忙的吗？”

还真有！

购买原材料不太容易，沈光林希望津门能够门户开放，让他自由购物。

好说。

大家很快就走到新冰箱的下线处了，一溜十几台电冰箱整齐的摆放在那里，还盖着红布。

这些冰箱的样子原本是很丑的，摆放了多了，有了规模效应，反而没那么难看了。

这就是最普通的双门冰箱，但是容积很大，达到了198升。

沈光林还设想了一种十字对开门，但是模具不够，只能后续调整了产线再生产了。

在沈光林这里他觉得很丑的冰箱，大家不但不觉得丑，反而觉得很洋气，不比扶桑进口的差呢。

198升，这么大的冰箱，那得装多少东西？

打开门，那股塑料橡胶的味道可真好闻，一下子就知道这是新的。

领导们走了，很满意。

沈光林还让公司给所有来宾每人一份小礼物，惠而不费，增加不少好感度。

下一步就是讨论产品该如何定价如何销售的事情了。

产品生产出来了总是要面对市场的。

让财务核算过成本，以当前的情况，不算固定资产折旧，生产一台冰箱的人工加物料成本大约是600元。

但是售价定多少，卖给谁，还需要认真研究。

所谓知己知彼，百战不殆。

市场调研还是要做的。

沈光林让人把市面上同行正在售卖的冰箱拿过来研究。

香雪海的单门冰箱容积125升卖价685元，白雪冰箱137升卖832元，而这些冰箱都是单门的，冷冻室在冷藏室的一角，使用起来并不方便。

跟他们长城电器一样有双门冰箱的有双鹿牌的，零售价1200元。

而那些进口的冰箱可就真的贵了，无论东芝还是日立或者夏普，动辄三千元以上。

而且现在的冰箱功能也简单的很，什么零度保鲜，什么速冻，什么慢解冻，统统都没有。

如果里面有个能够调节温度的功能外加具有夜视灯，那就已经相当不得了了。

跟同行相比，长城电器厂生产的冰箱堪称精品，钢琴烤漆的钢板，特殊加工的门把手，门上的密封条也是严丝合缝，里面的置物架整洁大方。

太帅了！

“老板，这款冰箱咱们怎么定价？”黄广义问道。

“要不，咱们也定1200，跟双鹿一样？”张鹏提议到，他毕竟是总经理，还是有自己的想法。

沈光林不同意，他要拿出自己的经营之道了。

“不，咱们零售价定2000，出厂价定1800，不过可以设计返利政策：批发商每卖出10台冰箱返点10%，50台20%，100台30%，1000台50%。”

“这样能卖的动吗？”

“试试看呗。”