第17章 手抽筋了（1/2）

魔都。

黄浦区。

五星级酒店的大会客厅，做了重新的布置。

酒店原有的整洁环境和明亮的灯光，加上一群空姐式的奶粉销售人员，让人进到这里来，会感觉非常舒服，即使什么也不做，也愿意多停留一会儿。

售卖场里，在合适位置摆了软榻和高档桌几，来的顾客，可以坐下来翘着二郎腿，彼此炫耀着衣着和首饰，品着咖啡或者其他可口的饮品，听售卖员介绍进口奶粉。

门口外，两侧各站着一个细高挑迎宾礼仪，按照大秦公司的要求，来的客人，无论老幼丑俊，售卖员必须弯腰行礼，并送上温暖的微笑与贴心的问候，如果有腿脚不方便的顾客进来，必须主动帮忙搀扶送进来，在售卖场里，如果迎面遇到顾客，必须问句您好。

总之，见到顾客，要比见到亲人还亲，让她们找到到家的好感觉，终极目的就是让顾客保持好心情，对人信任，并对进口奶粉认可，最后，钱留下，奶粉带走，当然，还要顺带产生回头客的效应。

酒店的会客厅，每租一天，价格不菲。

每个售卖点位配置了多名售卖员，奶粉售卖员送给顾客的微笑和体贴，都是秦着泽花钱买来的，凭什么人家对陌生人比亲人还亲，还不是钱上说了算？所以，每天要给售卖员开得工资，也是一笔不小的数目。

奶粉的装卸，搬运，看管，配宣传标签，收银，办VIP卡。

包括配备了上等咖啡等高档次饮品，还有小点心。

所有开支加在一起，会让人感到惊讶，这不是往外撒钱吗？

没关系，只要把奶粉价格标的高一点就好了，羊毛出在羊身上。

给每桶奶粉订了统一的价格，不论哪段，一律每桶八十九块RMB。

八和九，都是华囯人喜欢的数字，八，代表着发，九，有长长久久的意思。

无论数字的寓意多么美好，但是，八十九的价格，绝对是天价。

要知道华囯人的平均工资水平摆在那儿呢，不过，没关系，这些奶粉不是卖给大多数华囯人的，而是售给特定人群——富人，就是改开总设计师说的允许一部分人先富起来的那一小部分。

这一小部分，足够秦着泽用来发财的。

举例如下。

得到有进口奶粉售卖的消息后，约了一起来看货的两个贵妇，她们拿着姿势坐在软榻上，你一言我一语，开启炫富模式。

“唉，我家老公太疼我，前些日子去美帝，刚到的时候，给我买了一条金项链，怕我不高兴，在回国前一天晚上，专门跑了一趟纽约第五大道，又为我买了一颗钻戒，美帝的东西太贵了，这两样加起来，够在陆家嘴买一套宅院啦。”

穿着入时的一位少妇，捻着手指上的钻戒说完，又抬起手，动一动长脖子上的金项链，她长得模样确实挺俏，项链和钻戒套对了人。

和她坐一起的另一个少妇，长得比她还耐看，尤其是脸上带了一点婴儿肥，在八十年代的华囯被视为美，大多数人都死穷嘛，脸上有肉的人，是很容易被羡慕的，包括她的烫发，时尚流行。

这位婴儿肥的烫发少妇，没有炫脖子上的，也没炫手指头上的，她仔细瞅了瞅朋友的项链和戒指，夸了一句，马上抬起腿上的长筒皮靴，“我老公花钱太大手了，你说他去法兰西出趟差，在巴黎香榭丽舍给我卖了几件衣服和一个鳄鱼皮包包，一下子花掉一万多块，对了，还有这双皮靴，三千块钱，我说他败家吧，你猜他说啥？他说古有红尘一骑妃子笑，还有什么弱水三千一瓢饮，老公说的那么玄妙，我也不懂是啥意思。”

炫了身上的穿戴，炫皮肤。

炫吃。

炫住。

炫收入。

炫出行。

炫到不想炫了，朝售卖员招手。

售卖员过来，非常礼貌地问道，“您好，二位美女，请对我们的进口奶粉做个评价。”

这是在秦着泽的授意下，王语柔事先对售卖员做了培训，无论顾客买不买奶粉，永远不要问，您要不要呀，买多少呀，多带一些回家，家里孩子每天都要喂多备几桶不用来回跑呀。

只需表现出待人的热情，给她们普及了奶粉的科学用法即可，给这些有钱人一种什么感觉呢？我们这是高端好产品，你不买，我们不愁卖，你买得晚了，恐怕没货了。

所以，售卖员问两个有钱的少妇给产品评价，而非其他。

这么和顾客讲话，包含了自家卖的产品质量一定杠杠滴，经得起品评。

“刚才你说多少钱一桶来？”婴儿肥的卷发少妇问售卖员。

“您好，每桶八十九元。”

“才八十九元一桶呀，这也太便宜了吧。你这样，你给我先包十桶，给她也来十桶。”

喜欢炫，买奶粉也不会放过机会。

八十九一桶还便宜？

人傻钱多的有钱人都喜欢装这种豪华大.逼。

售卖员马上又欠身一笑，“对不起，美女，我们的奶粉是限量销售，每位顾客，每天最多能带三桶，实在抱歉，这也是为了照顾今天所有来到这里的顾客朋友。”

钻戒金项链少妇立即问道，“你的意思是，这里的奶粉有可能会被抢购一空？”