第三十三回 双铺开张（上）（1/2）

第三十三回 同行谈崩关门退业 双铺备足开张旺市（上）

却说上回说到卢嘉瑞通过知县陶大人将黄连拘捕入狱，清收了黄连拖欠的债款，并从这事件中又悟出来一条承揽官司生财之道，便乐此不疲的去做。

常备银的放贷和官司关说事，让卢嘉瑞轻松地获取不少的银钱进项，这时，这边药铺的买卖也很快传来好音。在瑞安大药铺的强力挤压下，聊城县城另外的三家大一点的药铺快要支持不住了。

一日下午，卢嘉瑞在城中聊城河边上滨河西街的一家西北饼铺吃过午饭，想想无事，也不想再到哪里去玩耍，就闲逛回家。在就差百几十步就要到家门口的当儿，一个小厮模样的拦上来，作揖道：

“卢掌柜，我家掌柜请卢掌柜到前面仙游茶馆喝茶叙话！”

“你家掌柜请我？你家什么掌柜？”卢嘉瑞问道。

“我家姚掌柜，便是小号安顺药铺的掌柜。”小厮回答道。

“哦，安顺药铺的掌柜，找在下什么事呢？这么有闲请在下喝茶？”卢嘉瑞又问道。

“我家姚掌柜，还请了林记药铺的林掌柜，丹鼎药房的沈掌柜，城里几家大的药铺的掌柜都一起会齐了，说大家都是开药铺的，喝喝茶，叙叙话。”小厮说道。

“哦，原来这样，那就走吧！”这会卢嘉瑞已经猜着几分他们请去茶叙的意思了，他一边走，脑子里就一边转着，想一会怎么说话。

进得仙游茶馆，小厮领着上了二楼，进到一间阁间，几位药铺掌柜已经在里边茶桌边上坐定了，茶桌上摆着几盘果子、糕饼、瓜子之类小食，几个人正在品茶。

卢嘉瑞虽是没跟他们直接打过交道，但人面是约略认得的。大家作揖招呼一番后，坐下喝茶，又再闲扯一些闲话算作寒暄。不一会，姚掌柜先开言进入正题，说道：

“唉，最近几个月以来，大家觉着买卖是越来越难做，顾客看着看着就少了，就没有了，咱们几个起初都疑惑不已，是患病的人少了，抓药的人少了，还是患病的人都不抓药了呢？”

“开始我就觉得反常嘛，怎么可能减少得那么多那么快呢？况且原来的一些老药号都不来了，平白无故的，真是的。”说话的是林记药铺的林掌柜，快人快语的那种。

“我就说嘛，一定有鬼的，天时又是这样，越来越冷的，都快要下雪了，按惯常病患只会越来越多，买卖在这段时间应该是越来越好才对的。”丹鼎药房的沈掌柜接着说道，看他并不是一个急躁的人，但似乎也是隐忍不住的样子了。

这时，卢嘉瑞知道他们几个事先已经是聚议过这事，矛头一定是一致对着自己来的。

“卢掌柜，你怎么看这事情呢？”卢嘉瑞还没做声，姚掌柜直接问卢嘉瑞道。

“哦，我这人嘛，看得很开的，买卖嘛，能做得多少是多少，不能做就不做，这东西不好强求。虽然利薄，小铺的买卖眼下还可以继续维持。”卢嘉瑞喝了一口茶，平静地说道。

“你看得开！？咱们都看过了，客人都到你家铺子去了，你当然看得开了！”林掌柜瞪着卢嘉瑞，毫不客气地说道。

“客人到哪里去抓药，是他们自愿，我又不能去硬拉他到敝号来抓药！”卢嘉瑞不软不硬的回道。

“卢掌柜，你把药价降得那么低，还到处贴告示，客人自然都到你家铺子去抓药了！”丹鼎药房的沈掌柜说毕，将拿着的一块糕饼，丢回盘子里，却不直视卢嘉瑞，头一歪，看向安顺药铺的姚掌柜。

“沈掌柜，各家的买卖自家做主，你们各家的药价如何我也没有去管那么多，我家的药该怎么卖自然该我定，你们买卖不旺却怪罪我家的药价低，这是哪来的买卖之道，哪来的理呢？”卢嘉瑞反问道。

“卢掌柜，倒不是我等要管你家药价，只是偌大的聊城县城就咱们这几家大药铺，买卖也就那么多，总要个合理的价钱做买卖，大家都有赚头！买卖大家做，有钱大家赚嘛！我先前还曾盘算着咱们几个一起商议，把药价提一提，反正这么些买卖是跑不掉的，大家都可以多赚一点！如今倒好，卢掌柜反将药价降了那么多，要是咱们都跟降下去，那不将本钱都赔光了？”姚掌柜慢慢儿喝了口茶，又伸手捡个枣，放嘴里，一边嚼一边说道。他年纪最大，说话毕竟不似林掌柜和沈掌柜那般粗暴。

“姚掌柜，我却认为，生药的买卖是生意，也是救死扶伤行善济世之善事，略有些薄利即可，不应当是敛聚财富的行当。”卢嘉瑞坦然说道，说着自己都觉得站在道义的高地上，向人说教一般。