第一卷 曾经沧海巫山云 也无风雨也无情 第一百零七章 曹操与赤兔（2/2）

你是瞬移小能手，人妻狂魔曹操，我就是一日行千里，良驹代言赤兔。

黄智飞看着门店里整整齐齐的一叠红色制服，和房间内的十台电瓶车，对讲机等，豪情满怀。

他开口吩咐，将负责招聘的，负责培训的，负责后勤的，负责管账的，都安排得明明白白的，然后道：“明天，老徐和我一起去跟各个商家签协议，曹操快送抽百分之十，我们抽百分之九，他们没道理不转向我们，少赚点看远点，尽快把摊子支起来。”

众人轰然称是，神情激动。

这是创业团队的常态，每次开了一个会，就感觉像是赚了一两个亿。

效果将持续到下一次失败的反馈。

在离他们不远处的地方，有个学生掏出电话，“老大，确认了，就是那帮最近偷偷想挖我们合作商家的人，他们做了个赤兔快送。”

赵鸿飞坐在门店里，点头说了声辛苦便挂断了电话。

这些日子，他们这些运营稳定的分部正在着手招聘人员进行培训，准备切入到换班模式。

因为早先总部那边的提示，这帮人在跟合作商家接触的第一时间他就已经知晓了，立刻跟陈一鸣汇报过。

今天下午，忽然得到消息说有人租下了校门边上的一个门店，他一边立刻派人去打听消息，一边拨打了陈一鸣的电话，可惜无人接听。

然后在刷电脑的时候又看到了那段专访的视频，兴奋不已地他又打了一个电话过去，还是无人接听。

此刻看着手里的电话，他想了想，算了吧，不要打扰他庆祝了，这点小事我能搞定的。

赵鸿飞打开通讯录，决定按照既定的方针行动。

......

第二天中午，黄智飞坐在门店里，一脸地颓丧。

他和老徐一上午跑了十几家，这些当初口口声声答应着可以好好考虑一下的店铺都坚定地拒绝了他们。

怎么了？怎么能突然就集体变卦了呢！

辣么多的店家，怎么就全部都拒绝了呢！

听了黄智飞和老徐的反馈，其余四人也顾不上自己的活儿了，没有商家什么都是扯淡，赶紧围了过来，陪着二人一起颓丧。

这才叫一个团队嘛。

黄智飞猛地一捶桌子，“我知道了！”

他看着仍旧一脸懵懂的众人，“还记得我们之前对曹操快送的研究吗？”

众人还是有些茫然。

黄智飞理顺了思路，越说越顺畅，“我们都以为曹操快送的模式是，顾客点单，餐厅接单，曹操快送代为送达，对吧？”

其余几人面面相觑，“难道不是？”

黄智飞叹了口气，“这就是我们失败的主要原因。我们在设想的竞争过程中，一直忽略了一些操作层面上的事情！”

他看着众人，伸出一根手指，“比如，钱呢？”

一个伙伴脱口而出，“钱肯定由曹操快送代收，然后再拿给商家啊！”

“我明白了！老黄说的是账期对不对！”有一个人惊呼出口。

黄智飞点点头，“对啊，账期，这就是曹操快送最大的护城河。”

每个商家假设一天就二十单，每单三十就是六百，一周就是将近四千块钱的款项压在曹操快送手里。

曹操快送肯定做不到当天结算，最合理的办法就是按照一个周期结算，一周或者半个月之类。

“而曹操快送一定在合同约定中有类似的违约处理办法，让商家不敢轻举妄动。”

听了黄智飞的分析，众人恍然大悟，这就是说破天了，也不好使啊，商家肯定不可能为了降那点佣金去损失那么大一笔钱。

又有人疑惑道：“那他们可以不违约啊，只是在跟曹操快送合作的同时又跟我们合作吧！”

黄智飞想了想，“这还是我们刚才说的，因为行业经验不足，把问题想得太简单了。设想和实际操作对不上，现在都是拿着对讲机喊，难道商家还要自己来划分哪个外卖给哪家吗？肯定是先到先得，咱们跟曹操快送抢外卖然后打起来吗？那不搞得一团糟？”

“老黄，要不我们帮那些商家把违约金付了！一家三四千，四十来家一共也就十几二十万，按照理工曹操快送的盈利，每个月都有五万左右的利润，四个月咱们赚回来了！”

“没毛病！”黄智飞竖起大拇指，然后看着他，“但是你当曹操快送是死人啊！就任由我们把他们干死？”

那人面色一滞，黄智飞继续道：“比烧钱，我们就着六十来万，怎么比得过曹操快送？”

比没有希望更痛苦的是给你希望然后再亲手砸碎。

众人刚刚燃起的满腔热情被冰冷的现实无情浇灭，呆呆的坐着，感觉比之前还颓丧。

“就没办法了么？”

一个人终于问出了这句话，让所有人都目光灼灼地看向黄智飞。

黄智飞想了想，“办法倒不是完全没有，只是不知道行不行得通。”