第46章 定价策略（1/2）

朱晓华把卖掉的四十根冰棍成本钱付给老乔，自己得到八毛。

老乔在三人的合作中尝到了甜头，脸上笑开了花。

他抬头看了看天，此时天色尚早。

老乔说：“我再去批发两百根，我按批发价给你，我们合作卖。”

朱晓华点点头：“快去快回，天这么热，很多人等着买冰棍呢。”

老乔着骑着自行车，一溜烟地钻进巷子里。

贾亮满脸不解地说：“朱哥，刚才你说天热，冰棍卖不掉，都融化掉了。现在又说，天热很多人等着买冰棍。这不是自相矛盾吗？那到底是冰棍卖不掉呢，还是冰棍买不到呢。”

朱晓华神秘一笑，说：“老乔脸皮太薄，对他来说，就是冰棍卖不掉。但是如果我们三人合作，通过制定价格策略呢，那就是冰棍买不到。”

贾亮似懂非懂，最后总结说：“我明白了，对老乔来说，就是冰棍卖不掉，对朱哥你来说，就是冰棍买不到。”

他竖起一个大拇指说：“我现在算是服了，有朱哥你在的地方，就有奇迹出现，牛！”

半个小时后，老乔骑着自行车出现，自行车后座上摞了整整两个泡沫箱，里面装着两百多根冰棍。

老乔说：“要是在天黑之前，把这些都卖出去就好了。”

两百根冰棍，成本价四块钱，如果全部卖完的话，约合十块钱。

贾亮看着这两大箱冰棍，满眼都是人民币，兴奋地说：“朱哥，如果这次卖完的话，我们回洛城的路费就够了。”

朱晓华把自己和贾亮两人来潞城参加比赛，结果在火车上钱包被偷的事说了。

朱晓华说：“其实，我俩之所以干这个，全都是为了筹集路费。”

老乔有点同情他俩的遭遇，说：“这样，你俩也不用再买了。我们合伙卖，卖完了，这里三分之一的钱归你，我只收个两分钱的成本。”

朱晓华算了下，三分之一的冰棍，大约六七十根，减去成本，他俩的路费钱已经绰绰有余。

这次三人换了个场地，换到象山公园门口。

傍晚时分，下班后的人们纷纷到广场上纳凉。

放学归来的孩子们，也到广场上嬉戏打闹。

时髦的年轻人们，用录音机放着音乐，在凉亭里跳交际舞。

朱晓华等人守着公园出口，以及广场人群聚集的地方，还是按照下午的策略开卖。

老乔的冰棍五分钱，贾亮的六分，朱晓华的七分。

等老乔的六十多根快卖完，换朱晓华降价，老乔涨价。

三人依次轮换。

广场上人多，有些人并不太看重这一两分钱的差价，所以即使涨价了，依然会买。所以三人总体上都有卖出，不过五分钱的卖得最快。

等朱晓华的七十根卖得差不多了，换贾亮上场。

此时已经是晚上八点多，游人们陆续离去，孩子们也都要回家睡觉了。

买冰棍的人开始减少，先前每隔两三分钟便有人来买冰棍，现在则变成五六分钟，有时十分钟都没有人问津。

看着盒子里的四五十根冰棍，老乔有点着急了：“如果今天不卖完，到明天恐怕都变成水了。”

贾亮瞧向朱晓华，说：“朱哥，快想想办法。”

朱晓华说：“那我们就降价促销，来个清仓大甩卖。”