第220章 红包就是爱情（1/2）

销售部经理见老板听得认真，讲的愈发卖力起来。

“我发现不管在欧美还是亚洲，男女之间送礼物，男士送女士礼物占比都是最高的。

然后是相互间送礼物，少部分人可以接受女士送男士礼物，而女生的开销基本都在维持自身状态，容貌到身材到穿着和生活各个细节。

所以这里的花销很大，男性的花销分为结婚前和结婚后，两者有非常明显的差距。

结婚前的男性会花一部分钱在穿着打扮上，而结婚后就基本不会大额度花销，穿着上的花销会降低。

所以我们可以把购物平台的市场主打女性市场。

不管是结婚前还是结婚后的女性，对于美这个字都是非常坚持的，属于长期稳定消费人群。”

林羽听完销售部经理的观点，频频点头，然后看向其余高层：“你们还有什么想补充的吗？”

策划经理开口说道：“我认可查理先生的观点。

比如多喝热水这件事，很多男生是真心觉得多喝热水有用，女生说身体不舒服，男生就会说多喝热水。

但资本不会让这个存在，因为热水是免费的，他们赚不到钱，就给提出多喝热水的男生塑造直男形象，不懂浪漫不够体贴，敷衍等。

钻戒其实就是最早看透资本市场的。

求婚必用，几千元的钻戒根本拿不出手，上万元起步才算正常，这就是长久消费。

不管已婚还是未婚，钻石都是万能的，钻石项链和戒指包括耳环，你可以任何时间送出去让女生开心。

我们可以模仿这种形式：不给女生买全系色号口红的男人不是真的爱你。

正好可以把口红做成中国风元素，外观漂亮有质感，一个系列推出十几支口红。”

策划经理对中国市场同样非常看好，而且中国文化元素确实对美利坚来说非常新鲜。

“女生最多用两三支口红，但我们可以用营销策略潜移默化的改变女生。

买全系色号口红，说明男人有钱并且舍得为你花钱，第二个是告诉男生，不知道送女生什么礼物的时候，送全系色号口红准没错。”

林羽再次点头，看向销售部经理说道：“我同意这种形式的营销投放，我们要把中国元素带过来。

口红是非常合适的，因为口红不像衣服鞋子，不知道买什么尺寸和喜好问题，我们直接给出一个色系。

我们还可以把理智消费、不入坑、不给女生买口红的男生，定义成一种代名词，来迫使他们买口红。”

会议桌上，购物平台的高层全部好奇的看着林羽，不知道自家老板又想出了什么新词。

“屌丝！”

林羽脱口而出：“屌丝这个词汇很神奇。

通过这样定性，虽然很多人是理性的，但不愿被人说成屌丝，他们会失去理性选择买口红来摆脱这重身份。”

几位高层互相看了看，露出不可思议的神情，老板真是太狠了。

特别是销售部经理和策划经理，想到自己带入“屌丝”这个称呼，便痛苦的皱起眉头。

“你们再仔细捋一捋，怎么能让市场蛋糕更大，还有什么是我们现在可以做到的?

衣服包包目前就不要做了，这个没法和老牌企业竞争，我们要做的是把老牌奢侈品用户的钱袋子转移出来。”林羽说道。

这哪里是掌控市场，这简直就是改变人价值观的营销。

林羽对此深有体会。

为了促进市场消费，资本可以凭空捏造出520、情人节、甚至六一儿童节也让男人为女性消费。

如果不产生消费，那资本怎么赚钱，所以资本的可怕之处是改变人的价值观。

林羽也没有想到，销售部经理和策划经理经过自己点拨，居然产生了这么多想法。

“红包！”

在场的人突然异口同声的来了这么一句。

他们都回忆起，前段时间大西洋购物网的第一波促销实现巨额盈利，林羽就是大方的给员工们发红包。

这个来自东方的神秘礼包让老美员工们兴奋，里面居然装的是大量美元现钞。

红包，会议桌上的人都想到这个点。

让美利坚流行送红包，这才是最好的文化入侵，就像现在很多人把圣诞节当成传统节日一样，其实圣诞节和中国有什么关系？

无非是多出来一个要送礼物和刺激消费的节日罢了。

首先准备出一个要礼物的理由，这个理由肯定不能是由索要礼物的人开口，要找别人开口，比如舆论。

把红包和爱情捆绑在一起，这就是一个点，可以突破的点。

千万别说美利坚人不在乎物质，只追求真爱，那就太扯蛋了。

所有童话故事其实都给出了答案。

青蛙王子也是王子，白雪公主也需要王子的营救，灰姑娘嫁给了王子。

这些故事里，基本上都是门当户对的爱情，再不济也是王子娶了普通女孩，很少有普通男人娶公主。

这里存在的重点是欧美大部分童话故事的作者，本身就是大资本家，他们对于阶级非常看重。

而写童话故事，很大一部分作者的初衷就是把作品当商品贩卖赚钱。

所以欧美的女孩对高富帅和王子，比其他地区的女孩更有一种天然的好感度。

一群人坐在会议室进行了一次长达两小时的头脑风暴，最后大家一致认为，口红绝对是目前最好的突破口。

大西洋购物网最先要解决的问题，就是怎么让别人觉得他们的口红和其他口红不一样。

首先必须找到专业的设计师。

外观设计师，从外观就要与众不同，林羽觉得有必要找一些专业的非物质文化遗产传承人加入到设计当中。

要走中国风的文化元素，比如加入一些雕刻工艺，类似天秀酒那样的外观。

设计的雏形要先出来，外观一出来就很快可以投入生产，因为口红是非常成熟的产品，任何规模大点的代工厂都能生产。