038 区县的广告来了（2/2）

青坝的房价，比虹阳城区低了3成左右，在开发商眼里很便宜。

今天，徐峰找楚阳陪自己去青坝谈广告，主要是楚阳有一辆豪车，能镇得住场面。

楚阳同意陪徐峰走一趟，如果能帮他谈出20万的广告，也是一个大单了。

8月23日上午，考虑到要喝酒，楚阳让胡磊开着宝马X3，陪徐峰去了青坝。

中午，见到了当地盛唐房产的老板唐跃，一个早年从钢铁厂出来创业的北方大汉，40多岁，身高约183公分。

青坝有两座大型钢铁厂，第一代职工，有不少是上世纪五六十年比北方迁过来的。

唐跃算是钢厂子弟出身，说普通话，也可以说虹阳本地话。

一听说楚阳是虹阳日报和都市报的房产代理商，又是报社负责房产广告的中层干部，唐跃顿时来了兴趣。

一边喝酒，一边跟楚阳讨论起今年虹阳的楼市。

唐跃在2005年就开始搞房产开发了，如今已是青坝最大的开发商。

9月上旬，盛唐房产新开发的楼盘盛唐·东江盛景计划开盘上市。

这是一处江景小区，毗邻东江，青坝这一段东江，位于虹阳上游。

唐跃运气不错，去年5月因灾停工的这处楼盘，当时刚挖好基脚，现在赶工出来，主楼接近封顶，赶上了房价快速上涨，正好开盘上市。

甚至，这处楼盘，唐跃还延了接近两个月的工期，就等房价上涨趋势完全明朗。

他关心的是，这处楼盘首期开盘的200多套房子，能开出什么开盘价。

现在，青坝二手房的价格还在2000元一线，一听唐跃计划将电梯小高层的东江盛景首期开盘价定在2888元起，楚阳便直摇头。

“唐总，你这定价太大胆了。传统上，青坝的房价一直比虹阳主城区低30%左右。今年下半年，虹阳房价起来了，现在像东城的东江开发区，电梯小高层的清盘价也不过3000元左右。

9月份，虹阳主城区会有一批新盘上市，规模都还不小，也是电梯小高层，我估计，到时候开盘价会突破3500元，大致相当于07年同期优势楼盘的价格。

青坝的楼市购买力，跟虹阳差距还是比较大的，毕竟才30万人口，高收入群体比较少。

要是按我的想法，你们东江盛景，顶多开盘在2688元，2588元估计最合适……”

唐跃哈哈一笑，说是公司会认真讨论楚阳的建议。

这时候，徐峰适时提出了东江盛景在虹阳日报和都市报投放广告的建议，以日报为主，都市报为辅，能完全覆盖到青坝的购买力，同时也能影响到虹阳城的百万市民。

果然，跟徐峰猜测的一样，唐跃是准备投放楼盘广告，只是嫌报价太高了。

楚阳只好解释：“唐总，这是报社的统一定价，哪怕虹盛置业这样的大客户，一年投我们上百万广告，依然一视同仁。东江盛景如果投10万，单版价格，我这边只能做到2.8万。如果投20万，我可以让到2.6万一个版，这也是最低价了。”

唐跃还是嫌价高了。

楚阳再解释：“唐总，投10万，我送你一个整版的软文宣传。投20万，送两个版软文，稿子由徐主任亲自来写，保证让你们满意。如果这个条件，唐总还是不答应，那我这边是真没办法了。”

楚阳直接亮了底牌，唐跃又是哈哈一笑，表示要等公司研究再做决定，接下来只喝酒，不谈业务。

下午，回虹阳的路上，徐峰有些泄气。

楚阳笑道：“胖哥，沉住气，唐老板肯定要是投广告的，他不投我们，又上哪去投？这件事你先冷两三天，后面接着再找他沟通就是了，这个单子飞不了……”