第39章 小贼（1/2）

“奸商！你知道这东西在京城的药店里能卖多少钱吗？”他故意顿了顿，“至少一千两银子，他也好意思出价？你说后面还有人跟踪你们？”

梁怀玉吩咐道，“许三，去把府衙附近可疑的人给我抓起来！”

“梁大人，先不着急。”殷清瑶阻止道，“我也不确定那个小乞丐跟着我们干什么……”

“还能干什么！”梁怀玉白她一眼，“你以为一千两银子是随随便便就能赚来的吗？利欲熏人心，就算赚九百两银子也不少了。”

殷清瑶摇头笑道：“那我要是把人参卖给您呢？您能给我多少钱？”

梁怀玉抬眼看看她，又落在人参上。

“你这个人参个头不小，成色也不错，根须也完整，放在一般的药店里能当镇店之宝，但是在府城里卖不上这个价格，我收的话，给你五百两。”

这个价格已经大大超出了她的预期。她预期能卖三百两左右。

“成交！”殷清瑶有点兴奋，“我还从家里给您带土特产，在客栈里放着，因为有人跟着我们，没来得及回去取，您把许大人借给我回去一趟。”

“怎么敢劳烦大人……”殷老五说道，“我回去取就行了！”

梁怀玉眉毛一抬，笑道：“小狐狸，你这些心眼都是跟谁学的？行，许三，你跟着殷姑娘去一趟客栈。”

“多谢梁大人！”

殷老五还是一头雾水，殷清瑶给他解释道：“爹，做生意的怕当官的，那个跟着咱们的小乞丐万一真是泰刚药行安排的，咱们正好让他们断了念想！爹，您在这儿等着，我跟许大人回去一趟。”

正好她还有别的事儿呢！从府衙出来，殷清瑶先带着许三去了一趟钱庄，把二两的金条兑换成银子，这个时候的一两黄金能兑换十两白银，她兑换了十个一两的小银裸子，又兑换了些碎银子，还换了一吊铜钱，鼓鼓囊囊一大包。

看得许三愣了愣，这么光明正大地背着一包钱，怪不得得让他跟着，就他们父女这身装扮，估计走不出府城就得被人抢了。

回到客栈，殷清瑶喊上杜鹃，指着地上的两个二十来斤的坛子，跟许三说道：“许大人，麻烦您帮忙拎着这两坛酒。”

殷清瑶背着一包钱，杜鹃背着带给梁怀玉的吃食，剩下两坛酒，许三把酒提溜上。

再次来到府衙，殷清瑶回头看了一眼，身后的小尾巴不见了，可能是回去通风报信去了吧，她没放在心上。

有些不必要的麻烦，最好能预先防治一下，这样大家都省事儿。

殷清瑶美滋滋地进到府衙，先去把杜鹃的事儿办完，然后跟着许三到后院找梁怀玉。殷老五坐在圈椅上正浑身难受呢，看见他们进来才舒了口气。

“怎么去了这么长时间？”

梁怀玉和蔼可亲地问了殷老五几个问题，没想到对方越来越紧张，弄得他也怪不好意思的。

“你说要谈几个生意，是什么生意？”

殷清瑶先把杜鹃身后背着的包裹打开，从里面拿出来几个包裹，一个一个打开放到桌子上。

“这个是焦糖核桃仁，这个是五香蚕豆，还有五香杏仁，还有一点点瓜子，因为要留着做种子，我没敢用太多。”

殷清瑶在做焦糖核桃的时候，觉得产品太单一了，于是就去地里摘了蚕豆，搜集了一些能吃的甜杏仁，一起做成五香口味。

“您先尝尝味道怎么样。”

“这些都是给我的？”梁怀玉看着颜色新鲜的核桃仁，有几分兴致，“我先尝尝。”

女人更喜欢吃甜食，殷清瑶在家里测试过了，她娘跟杜鹃都更喜欢核桃，她爹喜欢吃蚕豆跟杏仁，瓜子是大家都喜欢的。

她没把核桃做得太甜，梁怀玉尝了一个，砸吧砸吧嘴评价道：“口味倒是挺独特，我再尝尝别的。”

梁怀玉在殷清瑶直勾勾的眼神中，把几种零食尝了一遍，说道：“这些材料都是很平常的，我以前没见过这种吃法。比如杏仁，京中流行泡坚果茶，其中就有甜杏仁。还有蚕豆，最常见的额吃法就是用油炒了之后当下酒菜。”

“不过，这样吃，还挺有意思的，很有味道。”

“倒是这个瓜子很有味道，你上次说的，瓜子能做很多口味？你种的瓜子怎么样了？”

得了赞赏的殷清瑶说道：“不仅仅只有这些东西，还有腰果、莲子都可以做成各种口味。这些东西如果批量生产的话，最好搭配果脯蜜饯一类的零食一起卖，生意肯定好！”

梁怀玉眉毛抬起，饶有兴致地看着她说道：“但是这种东西很容易被人仿制，材料都是很寻常的，做法看起来也不难。”

这点殷清瑶一点也不担心。

“东西做出来，总要被人仿制，我们管不着别人，我们只用做到领头的位置就可以了。”

梁怀玉笑道：“你的想法也很新颖。我名下正好有几个蜜饯铺子，生意还可以，你想怎么跟我谈生意？”

殷清瑶提前做了一堆规划，比如在哪里选地方开店，怎么宣传，怎么营销，蚕豆和瓜子年底就可以上市了，但是杏仁、腰果、莲子这些东西目前不太好找，汝宁府没有。

她打算先把店开起来，先专攻瓜子，晚几年再做别的。

没想到梁怀玉有现成的店铺，她的计划得做一番调整。

“您的铺子在哪儿？京城还是……”

“杭州府有一个，金陵一个，京城有两家。”

殷清瑶扶额，头疼道：“像核桃、杏仁、蚕豆这些，我目前没办法供货，但是我可以把配方卖给您，您到时候采购材料，按配方制作就成。但是瓜子现在只有我这里有货，希望还是按照咱们上次谈的来合作。”

首先她现在没有那个能力，从收货到制作，再到运送，成本太大，工作量太多，她手底下没有能用的人，最关键的是，她也没有那么多流动资金。

一口吃不成个胖子，做实业必须脚踏实地才能做好，只能暂时舍弃一部分。

“可以，你把配方写出来，我看看值多少银子。”

许三准备好笔墨，殷清瑶趴在桌子上，制作坚果的工艺复杂，而且还牵扯到配料和腌制工艺。

她写得慢，梁怀玉也不着急，若有所思地等着她慢慢写，殷清瑶写完递给他，他看着问道：“所有的坚果都可以这样制作吗？”

殷清瑶想了想说道：“可以，不过每一种坚果的味道都很特殊，需要根据坚果的味道调整配方，还有不同口味的配方肯定也不一样，您可以先做出来一些成品试试，我可以随时帮您调整口味。”

这也是她不怕配方被梁怀玉知道的原因。

梁怀玉笑道：“你这个丫头果然是狐狸心眼，这样吧，每一张配方，我给你一成干股，也不用你出力气，价格上也公道。”

能拿干股，说明他认可自己的创意，殷清瑶高兴道：“多谢梁大人，我肯定不负您的期望！”

梁怀玉指指她带来的酒问道：“这里面又是什么新鲜东西？”

“这个是葡萄酒，我给您倒点儿尝尝！有没有白瓷杯？”