第37章 认识市场（1/2）

金云飞道：他那套模具，如果只生产三万多双鞋底，那每双鞋底的成本就要加上一角钱。反之，如果更多的人买他的鞋底，比方说生产六七万双鞋底，那每双鞋底的成本就只需增加五分钱的成本。

大哥，我懂了。金云兴道。

金云飞道：我再给你举个例子。如果衡丰街只有咱们一个鞋厂，罗桥那些商贩就不大愿意来。但如果衡丰街有十家几十家甚至上百家鞋厂，罗桥那些商贩就会纷纷而来，咱们的生意就会更好。二弟，天上的鸟会找树栖息，你一棵树，我一片树林，你说鸟是找你还是找我？

金云兴挠着后脑勺，笑道：大哥，你这么一说，我就被你给完全说服了。

金云飞推了二弟一下，说道：退一万步讲，以咱们兄弟的实力和本事，根本就不怕与别人竞争。

金兴道：那是。大哥，就让他们来吧，是骡子是马，让他们拉出来遛遛。

乘兴追击，更上层楼，鞋厂既增加了人手，又提高了工资，日产量从四百余双，迅速提高到五百五十双以上。

这么一来，销路又成了问题，每天生产的鞋都有上百双的库存。

金云飞与于北洋商量，于北洋又帮着请了几个新商贩过来，库存也随之下降，基本上保持了产销平衡。

同时，金云飞也主动采取了让利措施，从衡丰到罗桥的运输，走的是水路，运费不贵，金云飞决定自己负担。

这一招是破天荒的，赢得了商贩的赞赏和信任。

有几个商贩，包括于北洋，甚至都不来衡丰，而是用打电话的方式订货。

当然，金云飞的“一手交钱一手交货”原则，是不会轻易改变的。

关于付款方式，商贩们也有办法解决，直接把货款交给运货的船老大，等货上船后，再由船老大负责付款。

供销公司的邱泽林也来了好几次，每次都带来不同的手下。原来，他管的业务科有七个业务员，包括他自己，各有各的地盘，各有各的业务。

仅仅就邱泽林他们的订单，就排到了阳历七月底，平均每天的采购量达到了三百双。

但对八月份，邱泽林没有开口，金云飞有点不解。

正好，六一儿童节那天，邱泽林给金云飞打来电话，询问下批鞋的发货时间，金云飞乘机端出心中的疑问。

泽林兄，我有一事不明。你的订单为什么只到七月底，而八月份就不再继续了呢？

哈哈，云飞老弟，看来你还是不懂季节的重要啊。

正要请泽林兄指教。

指教不敢。老弟应该知道，你原来做的布鞋，基本上不分季节，一年三百六十五天都能销售，只不过夏天生意不好而已。

泽林兄说得是，我也就是对布鞋懂得多一点，其他鞋我是第一次做，其中奥妙真的不懂。

老弟，其他的鞋，可以都叫做工业化的鞋。所谓工业化的鞋，就是大规模的生产，数量多，速度快，必须充分考虑市场的需要。对你来说，最关键的就是要注意季节的变化，各种鞋类要随着季节的变化而变化，也就是认识市场。

泽林兄，请继续说。

比如说，我订购你的凉鞋，最后一批是七月底。我们拿到货后，要发往销售地，大概需要一到两个星期，再到消费者也就是使用者脚上，还需一二个星期。这就是说，完成整个过程后，就快到九月了。九月有什么大事？就是全国的学生开始上学的日子，这个时候如果换鞋，是最好最好的时机。