第68章 - 合作达成（1/2）

鸿港，新湾徐大福珠宝，肖宇看着三百颗碧水珠仅仅两天就全部销售一空，嘴角不禁露出了满意的微笑。

在这之前，听说徐成英将一千颗碧水珠分成三份，分别在鸿港新湾、鸿港本岛、大龙三家门店出售，肖宇就有点担心，担心只在三家门店出售很可能达不到试售效果，毕竟碧水珠是新产品，先不说能不能得到顾客的认可，很多顾客连听都没听说过这种珍珠，到时候卖不出去可就尴尬了。

但事实证明，是金子，总是会发光的，碧水珠，以期出色的品质，多样的款式，多变的色彩赢得了顾客的青睐，现在，还不断有新顾客前来询问是否还有碧水珠出售。

“肖先生，看来我们可以谈谈之前的合作了。”徐成英走到了肖宇身边，他的身后，还跟着一名中年男子，他是这家门店的经理。

“正有此意，徐先生，请。”肖宇伸手邀请道。

两人来到了门店内的一个房间，这里是专门用来待客的，桌上，已经准备好了茶水点心。

但肖宇此时并没有喝茶吃点心的想法，他在坐下了后直接道：“徐先生，我想知道，您打算将碧水珠以什么定位出售？”

这个问题肖宇之所以第一个问出，因为这事关碧水珠的供货价问题，如果定位过低，那就不符合碧水珠的品质了，虽然碧水珠产量会很大，但只有他能将它带到地球来，俗话说物以稀为贵，更何况是别的世界的特产，供货价过低更不符合肖宇的预期。

“定位房门，将有三个定位，一个中高端和高端，一个特选。”徐成英笑着道。

“哦？”肖宇看着徐成英，满怀期待，之前他的心理预期是中端，每颗在百至千元之间，没想到徐成英直接就将碧水珠定位为中高端，甚至还有特殊定制，这定位，一看就不一般。

徐成英微微一笑，向门店经理招了招手，经理立刻端着一个瓷盘放到了桌上，瓷盘中，是六颗碧水珠。

经理介绍道：“这六颗珍珠，分别对应徐总说的三个定位，这两颗为中高端，对应形状圆形A、光泽B，光洁度B，定价在五百至两千之间，这两颗为高端，定价在两千至一万之间，对应形状圆形A+、光泽A、光洁度A，至于这两颗特选珍珠...”

徐成英笑着道：“它的价位暂时不定，只有最低，没有上限，因为它们是在上千颗珍珠中挑选的十颗，不管是品质还是色泽，都远超其他珍珠，而且我感觉，这并不是此类珍珠的品质上限，等到你正式供货了，也许能出现一颗就上百万的珍珠。”

肖宇听得咂了咂舌头，不愧是专业的珠宝商，说的头头是道，肖宇点了点头，端起茶杯喝了口茶水道：“既然这样，不知徐先生打算以什么价位收购我的珍珠呢？”

“我们将以售价的20%收购。”徐成英笑眯眯的，丝毫看不出他实在狮子大开口的样子。

肖宇闻言，差点没喷了徐成英一脸茶水，不过很快他就冷静下来了，徐成英既然直接告诉了他售价，那就是说收购价是可以商量的。

随后，就是漫长的收购价格扯皮，一开始肖宇是直接开出售价的50%，徐成英听得直摇头，再次砍掉一半，变成了25%，这价位肖宇自然不干，两人接着一个一个百分比的议价，直到30%。

“肖先生，不得不说，你是一位谈判高手，拥有着你这个年龄完全不具备的成熟与冷静。”徐成英握着肖宇的手道。

肖宇微微一笑，内心却大松了一口气，他没想徐成英居然会答应这个收购价，说实在的，徐成英在提出20%的收购价就已经符合肖宇的预期了，他说出50%也只是在试探。

在提出这个收购价后，肖宇还真怕徐成英一口回绝甚至终止谈判，那时候，肖宇就不得不面对一些陌生的珠宝商提出的坑死人的收购价了。

“徐先生，与您合作，是我的幸运。”肖宇笑着道。

徐成英微微一笑，目光有些深邃的看着肖宇，他在见到碧水珠的时候，就抱着势在必得的心态，之所以给出远超同行的收购价位，除了碧水珠那远超其他珍珠的品质外，还在于徐成英感觉，肖宇，今后将给他更大的惊喜。

“肖先生，既然议价结束，那么接下来，我们是否该商谈供货问题了呢？”徐成英又道。

“啊对，瞧我，差点忽略了。”肖宇想了想，然后道：“碧水珠作为一款新出现的珠宝，还面临这市场接受的问题，因此第一批供货数量可能不多。”