第36章 看不见的付出（1/2）

三人相约公园卖冰棍儿。

雷小明因为之前经常和方蔓蔓一起卖冰棍儿，已经很有经验了。于是他们分成了两组。王卓就跟着方蔓蔓混。当然还有一个原因，王卓这人实在太爱吃冰棍儿了，这会儿已经吃了两三根了，如果他一个人一组，方蔓蔓担心他把自己给撑死。

“你这么个吃法，对肠胃很不好。”方蔓蔓边收钱边说:“做食品行业的，你这样不是监守自盗吗？”

王卓道：“大师，您知道么，我这是在为你吸引顾客。没有啥比现身说法更说服人了。”

“在您吃的这三个冰棍的时间，您吸引过来的客户，赚来的钱抵不上成本。”

王卓不好意思的笑了：“行，那我给你赚回来。”

王卓吃完一抹嘴，发挥小时候在公园卖报纸的劲头，卖力的吆喝起来。

别说，还真的有效，有好几个小姑娘看他长得不错，红着脸就把冰棍儿给买了。

临近中午的时候，一行三人很快就把冰棍儿卖完了。

三人碰头，方蔓蔓把钱汇总，除去成本，将利润分成了三份。

王卓还以为自己是来义务帮忙的，拿到这笔钱十分的激动个：“怪不得你这么有干劲儿，这钱来得真容易。”

方蔓蔓却说：“这钱可不容易。只是你没看见。”

“你给解释解释。”王卓说。

“在咱们今天上午一个小时售卖之前，我已经做了很多工作。首先从原料的采购，模具的制作这两个方面就耗费了几天的时间，第二个就是配方的调试，要想做冰棍儿不难，难得是做出大家喜爱的冰棍儿，大众的口味是多样的，要满足大多数人的喜爱本身就是个伪命题，因此。“方蔓蔓顿了顿：“最简单的办法就是剔除大家普遍不喜欢的东西。”

“比如？”王卓好奇的问。

“很简单，比如榴莲。”在八十年代，榴莲还是一个稀罕的东西，大部分人都没办法接受这个味道，并且一度被称为有屎味的食物。

“这东西我吃过，跟臭豆腐一个道理，还是可以。”

“你当然吃过。”雷小明忍不住插嘴：“你有那么一个爹。”

王卓脸突然红了，他突然发现自己好像有炫耀的嫌疑：“其实也就两次，我姨妈从国外带回来的，跟我爸没啥关系。”

方蔓蔓瞥了一眼雷小明，没想到这人还有仇富的一面呢。

她接着说：“王卓你能接受榴莲的情况下，大部分人连榴莲都没吃过。这就叫不符合市场。总是道理就是这么个道理。剔除大众普遍不喜欢的东西之后，再来不断的调试配方，大家喜欢吃什么，哪些口味可以组合起来，是做单一的还是复合的，这些都需要考虑。”

好在方蔓蔓有一个最大的优势，那就是她前世的经验，有很多雪糕经过市场的不断检验，已经站稳了脚跟。方蔓蔓只需要不断地实验，以接近记忆中卖得比较好的产品就够了。

“一个新的产品被实验出来之后，最重要的就是投入市场检验。”

王卓点头：“实践才是检验一切真理idea唯一途径。”