第11章 我们是在做公益（2/2）

没拿到货就给钱，这怎么感觉像是在诈骗呢？

也得亏苏清川两世为人，对于人心的把控是非常精准的，他知道这些渠道商在担心什么，所以继续用语言来打消他们心中的疑虑。就算不合作，也不能让他们出去说文吉公司在诈骗，这可是非常影响口碑的。

齐洁本来是想请夏松韵去附近的大饭店吃午饭的，结果夏松韵完全被苏清川的“演讲”给忽悠住了，不舍得走。最终只能从附近的饭馆点了一桌饭，送到公司来。

吃饭的中途，夏松韵的手机响了。

她使用的就是爱立信的新款手机，小巧的机身实在是非常粘人眼球。

“不好意思，我接个电话。”夏松韵拿着手机走到了僻静处。

打电话的是盛隆公司的总经理，也就是夏松韵的哥哥，夏松涛。

“哥，我跟你讲，文吉公司是一个非常好的合作伙伴！他们的市场部负责人简直就是营销鬼才。仅仅一个上午就说服了十多家渠道商与，意向资金突破了百万！”

“但他们公司内部有问题啊。”

“苏先生也说到了这一点，他表示会全力以赴的解决公司内部的问题。”

“口头的承诺，不具有说服力。”

“哥，你先别急，我慢慢跟你说。今天上午，苏先生……”

夏松韵把苏清川如何说服渠道商的全过程，大致的说给了自己哥哥听，其中的重点就是苏清川对于数字手机前景的描绘，言谈之中展现出来的强大自信，跟夏松涛倒是有些不谋而合。

正因为看好数字手机的未来，夏松涛才会倾尽全力拿下爱立信大西南地区的总代理权。他的这个举动可以用孤注一掷来形容，一旦出现偏差或者数字手机没有如同他想象中那么受欢迎，那他就会永远的离开夏家的核心管理层。

听完妹妹的讲述之后，夏松涛说：“东南沿海的几个大城市，数字通讯网络已经完全铺开，但还是没能撼动模拟信号的地位，摩托罗拉依旧是销售的主流。而大哥大已经有了一套完备的使用指南，终端销售的业务员们对此也非常熟悉，可以在短时间内教会那些有钱人怎么使用大哥大。爱立信没有这样的条件，推广工作进展的并不顺利。”

夏松韵说：“所以我才认为，我们必须要把文吉公司纳为我们的代理商！他们的市场推广能力太可怕了，大城市做不到的，在安城却能做到！除了推广能力，还有一个我们不能拒绝的理由是，文吉公司手里有一本非常完善的手机使用指南！就是针对爱立信的，我问过齐总，这本册子也是苏先生翻译的。”

夏松涛惊讶的说道：“这可真是个人才啊。好，既然这样那就合作吧，而且为了表达我们的诚意，让文吉公司成为我们的特约代理商吧，一切的业务都直接向总部汇报，不用过省代理那一关。”

“我知道了，我这就去跟他们谈。”夏松韵挂掉电话，返回了齐洁的办公室。

“不好意思，让大家久等了。经过商议，我现在正式向你们宣布，文吉公司是我们盛隆集团的特约代理商，负责安城的爱立信手机推广销售工作，文吉公司直接受总部管理，省代那边你们就不用去劳心了。”

这个消息宣布出来后，齐洁高兴的不得了，但苏清川却从这番话中，品出了一点别的意思。