第52章 林彦绝杀方少（1/2）

林彦看得出，方先生在这些固执的老学究面前，应该是吃足了钉子和闭门羹。

事实上也确实如此，为了把林彦的学习心得这本书推广到大江南北，方先生是每天都绞尽脑汁，找了各种关系。

但是你想要把东西推广出去，除了东西要好，你自身打铁也要强。

浙省，是方先生的自留地，如果连浙省的销量都不好，他又有什么样的底气和其他省的合作伙伴，寻求合作，以及谈抽成比例？

所以大到省会城市，小到十八线的村镇，只要被冠以学校两个字，无论是高中还是初中，或者是小学，无论学校好坏，无论学校规模大小，方先生都是亲自跑一趟的。

可就是这么几家钉子户，死活不愿意同意，以至于他拿不到百分之百的华丽成绩。

他哪里能不咬牙切齿？

林彦对这些恩怨，当然不在意，他甚至对浙省的学校占比率，也不是很在意。

就像方先生自己说的那样，只要其他学校的学生，因为学习心得的这本书，学习成绩变好了，那么，剩下的学校一定会跟进的。

他只要自己林彦，98年的高考状元，这个名称一直流传下去，在所有的知识分子心里扎下根就可以了。

至于占比、盈利？

不重要。

他吃版权的红利，已经不足以和他的个人资产进行比较，更何况随着传奇游戏的上架，他的资产更会以极速暴涨。

既然林彦已经不在意，这其中能获取的利益，那为什么又要和方先生打这个电话？

当然是因为……“渠道呢？其他省的渠道，铺设的怎么样了？”

林彦声音淡淡的，但是眉间有一股气在围绕，证明他的在意。没错，他在意的就是两个字：渠道！

在这个时代，渠道为王！

二十多年之后最贵的是什么？流量！

流量的本质又是什么？渠道！

说白了，无论是古代，还是现在，无论是二十多年之后，还是二十多年之前的今天，渠道，才是王道！

因为这代表了你同一时间，能将你的产品放在更多人的面前，让他们选择是否喜欢，是否适用。

你的潜在客户变多，你在迅速占领市场，那么后继来者，就有可能，吃你脚下的灰尘，而跟不上你的步伐。

所以方先生的斐然出版社，对林彦而言，最大的价值不在于，包括学习心得和教辅书在内的这两套书的盈利，而是在于，通过这两本书所打开的渠道！

就像方先生之前说的那样，读书人嘛，总有一些矫情，也总有一些书卷气，因为这些矫情和书卷气，让他们有一些人成为所谓的辅导书钉子户，也不愿意自己的事业，和所谓的铜臭钱以及。功利心，沾上半点关系。

但也正是因为如此，读书人反而是最好被利用的，当他们觉得你是自己人，就很容易为你打开一个别人非常艰难，也跨越不过的通道。

而这个通道，也就是渠道。

不是说用金钱开的通道，不能叫做渠道，而是因为，一个公司在一开始的时候必须要稳扎稳打，这样累积的资本越雄厚，将来一次性爆发的能量就越强大。

所以，林彦就是冲着自己“学习心得”这本书，打开的渠道而来的！

方先生被林彦的文化，明显愣了一下。