第4章 谈判（2/2）

而周威拿出房源本，找出昨天的房子，记下电话后，走到外面给房主拨了出去。

为什么要出去？只是为了防止有些人恶意捣乱罢了。

“陈女士你好，我是寻家小周，我这边有个客户比较中意咱这个房子，也出价了，想100万买。

我给他说了，这个价格太低了房主不会卖的，但是他还是想让我问问你这边，你看咱价格还能降么？”

周威站在店对面的电线杆子下面，又给自己点了一支烟，然后不紧不慢的给房主说着。

“小周，这个价格太低了，115还可以，一百万真太低了。”

“陈女士，你应该知道，现在房子比较难卖，再说咱挂这么长时间了，也没有一个意向客户，有一个客户是很不容易的。”

电话那边一时没有了声音，周威知道房主在思考，准备再加一把火。

“陈女士，客户看了两个房子，我知道咱比较着急出售，所以就主推了咱这个房子，但是那个房子价格很便宜，比咱的大，才110万。所以有的时候，我们也挺为难的。”

“行吧，这样吧小周，我最低110万，不能再低了。如果你卖的价格超过110万，多出来的咱们一人一半。”

“行，那你等我信陈女士。”

挂断电话，周威又给自己点了一根烟，这是他上一世养成的习惯，每次打电话前都要抽根烟，提提情绪。

接着周威又给昨天的客户打了一个电话。

“刘先生，我这两天一直在和业主沟通，今天又专门买了点东西去他那了一趟。

房主的意思最低就是115万了，这五万还是看着我们和房主比较熟，给的面子钱。你看你这边怎么考虑的？这个房子确实挺便宜！”

那边应该是在上班，电话里乱泱泱的。

“价格还是太高了，最高110万顶天了。”

听到这周威知道差不多了，没有意外就能签了，只是周威还想自己挣个差价。

如果房主不是着急卖，也不太了解行情的话，这个房子等等125万都有人买。

只能说这一行有的时候就是吃的信息差。

周威在原地玩了十几分钟，然后又给客户拨了过去。

“刘先生，我刚才挂完电话，就又给业主打了过去，聊了有十几分钟，听他那意思还能降点，具体多少没说，你要是有时间，不如咱们见面聊聊。”

“行吧，晚上七点吧，我带我女朋友过去。”

“好的刘先生，那就晚上七点见，如果有变动，我提前给你说。”

挂断电话以后，周威又给房主打了一个电话，约好时间后，周威才走进店里。

店里只有两个新人在，剩下的都出去忙去了。

这一行一直流传一句老话：活在店外，死在店内。

所以这一行很少有老人不出去跑的。

这一行流动性也很大，有时候呆了一个月就离开了。都是因为听到这行挣钱才进来，后来发现不对，坚持不下去，就离开了。

就像店里这两个新人，周威都不知道他们叫什么名字，来了有半个月了吧。

如果没有记错的话，再过上几天，他们就会离开这个行业。二八定律不是说着玩的。

周威也没有打招呼，径直走到自己办公桌旁边，坐了下来。

然后开始反思今天自己的语言有没有什么问题，这是上一世带来的为数不多的好习惯。

总结完以后，周威又在本子上记了一些以后的发展。

开完这单，手里就有些积蓄了，到时候也可以进行下一步了，毕竟时不我待啊！

努力！奋斗！

…………