第29章 皆大欢喜（1/2）

三天，整整三天，李子丞每天长途跋涉奔波在山里，人都晒脱了一层皮。

不过这三天的收获还是蛮大的。第一个收获是他对钱福安手里的十三座矿有了一个细致的了解，这对接下来的谈判无疑是有帮助的。

第二个收获是，他历经三天的苦思冥想，终于找到了回收那六家公司欠国富煤炭集团欠款的办法。

北河鸿运化肥厂生产的产品是化肥，那么用化肥能置换回什么东西呢？粮食。

国内有十三个主要产粮区，而东北恰恰就是主要产粮区。

东北的主要农作物有什么，大豆、高粱、水稻。

东北优质大豆既可以出口，又可以制作豆制品，提炼色拉油。高粱则可以酿酒。至于水稻，不在李子丞的考虑范围之内。

这就是李子丞想到的办法。

飞天鹅电器股份有限公司，主要研制生产电视机、电冰箱、洗衣机、空调等家用电器。利波尔电器股份有限公司跟飞天鹅电器股份有限公司一样，也是主要研制生产电视机、电冰箱、洗衣机、空调等家用电器。

这两家公司总共欠国富煤业集团一亿六千零七十万。那么这笔欠款怎么收回？

李子丞想到的办法是，用家用电器到东北乡下置换大豆和高粱。一年置换不完，那就两年，两年置换不完那就三年。

至于置换回来的大豆，尽可能的出口创汇。如果国外市场饱和了，那就储存起来。他知道，大豆是可以储存三年的。

那么置换回来的高粱怎么办，直接送到酿酒厂。酿酒厂是给现金也好，还是拿酒置换也罢，至少高粱是不需要李子丞寻找粮仓储存的，因为酿酒厂就有储料仓。

如此一来，只剩下环贸汽车经销总公司了。

李子丞已经打听过了，环贸汽车经销总公司主要代理的是一汽大众旗下品牌、上海大众旗下品牌以及广汽丰田旗下品牌。

这三家汽车制造公司实力雄厚，产品质量过硬，是目前国内最大的三家汽车制造商。

李子丞的解决办法是，在古州修建一个室内汽车交易市场，用置换的方式，把环贸汽车经销总公司主要代理的三家汽车制造公司的旗下品牌汽车置换回古州，一辆一辆销售。

这种回款方式尽管非常缓慢，但总比一直挂在账上强吧。况且，汽车销售跟商品房销售是一样的，现金流非常庞大，有利于提升集团短期筹款能力。

有了解决办法，李子丞就不准备再跟钱福安扯皮了。不就是五亿两千一百九十万吗，我心胸宽广，不跟你一般见识，同意转嫁置换了。

我都主动做出了让步，那你钱福安也得有所表示表示吧。你需要五千万的现金周转，可以，我可以帮你。但那两座价值两千万的年产六万吨，且被勒令关闭的超小型煤矿你若是再抵账置换给我，那就太不够意思了吧。

这样算下来，六亿四千八百万，减去五亿两千一百九十万，还余一亿两千六百一十万。

隆家庄煤矿作价一亿三千万，年产三十万吨的小西坪煤矿作价四千万，加起来就是一亿七千万。

一亿七千万减去一亿两千六百一十万，李子丞只需拿出四千三百九十万现金就可以了。

第二次谈判是在李子丞结束考察后的第二天举行的，谈判双方还是只有两个人，没有第三人参与。

钱福安已经做好了最坏的打算，如果李子丞立场鲜明，态度强硬，他就准备接受李子丞提出的方案，用那座年产一百二十万吨的大型煤矿加五千二百万现金，抵账置换国富煤业集团欠古州装备制造集团的六亿四千八百万的欠款。

钱福安肯接受李子丞提出的方案也是有些无奈的。钱福安很清楚，目前能够帮到他的只有两个人，一个是李子丞，另一个就是江怀彬。

李子丞要的无非是一座煤矿，可江怀彬要的可是宋梅的人。

宋梅是钱福安的女人，一个男人如果连自己的女人都保护不了，那还能叫男人嘛。

因此，江怀彬这条线，钱福安打死也不会走的。所以，目前李子丞就成了唯一一个能够帮助他，救他命的人了。

李子丞点燃一根黄鹤楼1916：“钱董，经过深思熟虑，你提出的方案我大体能够接受，有几处细枝末节，咱们还需再好好商量商量。”

钱福安听后有些懵圈，心道：我靠，我他么没听错吧，李子丞竟然接受了自己提出的方案？

惊喜归惊喜，钱福安的脸色依旧看上去很平静，笑了笑问：“李董，感谢你对我以及国富煤业集团的理解和支持。说说看，有哪些细枝末节还需要协商，如果李董说得合理，我没有任何意见。”

李子丞弹了弹烟灰：“钱董，那两座年产六万吨，且被勒令关闭的超小型煤矿尽管有两千万吨的储量，可两千万的售价我是不会接受的。至于你提出的其他条件，我没有任何意见。