第109章 中德谈判桌（1/2）

“我们对于你们提出的，派驻中国董事参与公司管理，还要回去再商量。”一位穿着正式，身材高大的德国人朝王飞道。

这位德国人王暮雪目测五十多岁，与他身旁另一位德国人年龄相仿。

他们的共同特点是，神情比较严肃，拥有很挺拔的欧式鼻，头发都呈灰白色，眼角处布了一些细纹。

此时他们正坐在一个装修高级的明亮会议室内，黑色大型会议桌的左边是德国的两名股东，而会议桌的右边是六位汇润科技的高管以及胡延德，当然，均为男性；会议桌的中间是负责翻译的王暮雪，即全场唯一一位女性成员。

“Derik，既然我们这次不得不一下子吃进你们70%的股权，自然是要派中方代表进驻董事会的。”王飞非常和善而官方地笑道。

王暮雪用委婉地语气翻译过去后，那名座位靠近王暮雪的叫Derik的男人摸了摸鼻子，双手抱在胸前，神情凝重，没有立即接话。

此时另一位德国人Jason道：“王先生，我们对德国市场也开拓了十年，我们管理层有足够的信心和能力把公司运作好，这一点你们放心。”

“我们当然放心。”王飞笑道，“不然我们双方也不会坐在这里了，但请你们理解，这也是我们汇润第一次走出国门，第一次接触国外的企业，双方在文化、市场、管理理念可能都需要磨合，所以我们其实更希望一步一步来。”

Derik此时开了口，“我手上45%的股权是需要全部转让的，正如我之前所说，我得了癌症，我的家人现在没有工作，孩子还在读书，我必须要给他们生活保证。”

王暮雪翻译完后，觉得德国人一向比较实在，癌症也不怕放在谈判桌上说，尽管这个人看上去跟健康人无异，体型并没有变成竹竿，头发也很茂密，气色也略显红润。

其实当中德双方走进这个会议室，简单的做了团队介绍后，就开始利落地直奔主题。

可能是因为谈判双方都比较急性子，或者说比较坦诚，直来直去，故本次并购谈判的第一个矛盾点在谈判开始后的第12分钟就被激发了出来。

汇润科技作为国内高端LED光源器件的龙头企业，财大气粗，此次谈判的目的就是想买下他们这家在德国的下游客户。

因为该客户下游的零售渠道很宽，在德国的市场占有率高达24%，买下了他们，便可直接打进德国LED光源器件的零售市场，直面终端用户。

只不过汇润科技因为是第一次走出国门进行跨国并购，管理团队的投资理念偏谨慎，并不想一下子就拿到这家德国公司的控股权。

他们希望的是走一步看一步，先买个25%，运营一两年，看看这家公司的营业收入和利润是否有增长，顺带分析下市场穿透的效果如何，如果穿透效果好，那么就再投30%，达到控股。

但这两位德国股东并不接受这个方案，他们一个人手上有45%的股权，说是得了癌症立即要卖，而另一个人手上握有25%的股权，理由为年满退休，所以希望全部转手。

这意味着汇润科技一下子需直接买下这家德国公司70%的股权，变成控股股东，这就让汇润科技的高管团队陷入了长达足足20分钟的中文讨论。

在讨论期间，王暮雪被示意先不要做翻译。

“一下子买这么多太冒险了，谁知道24%市场占有率这个数据靠不靠谱。”