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第二十九章 黄达的建议(2/2)

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夏信也乐了,”是有这想法,但是老黄,我做团险也是给你干活啊,我如果能做来保费,还不都是你部门的业绩,跟我部门一点关系都没有,我这是为你做嫁衣,好吗?“

“什么叫如果能做来保费,你要是愿意做团险,我们d市分公司能超过你的估计没有,连我算在内。”黄达肯定地说。

“你怎么这么肯定?我都不知道从哪着手,都不会做。”夏信好奇的问道。

“谁让你有那么好的关系不用,整天完全靠自己。其实,兄弟,我和你说啊,人脉关系本身就是我们的资源,你爸,你妈那么好的资源你为仕么不借助一下呢?”黄达身体往夏信面前挪了一下,推心置腹的说,连称呼都改成兄弟了。

“怎么借助?”听了黄达的话,夏信完全摸不到头脑。

“找几个大企业,有闲余的资金可以先拿来做年金险,我估计有个几千万就肯定可以入围了。”

“哦,还有这样的产品吗?”夏信问道,刚入司时的那个蓝宝书里没有说啊。

“这个产品今年才出的,现在公司在全面扩张,开分公司,但好像监管单位有规定,大概是两个亿保费可以开一个分公司,具体我不是太清楚,所以总公司专门设计开发了这个产品。“黄达解释道。

“那好啊,我找你们员工要个条款来看看,琢磨一下怎么做。”夏信心想,当年要是有这产品,我还至于为30万保费愁的天天着急上火,睡不着觉吗。

“嘿嘿,我就知道你会要这个的。”黄达笑着把公文袋递给了夏信,”这就是你要的东西。“

“嗬,你这老黄,你是吃定我了。”夏信也笑了,这老同事还是感觉亲切啊。

周末回父母家,夏信和父母谈起了这个高峰会,说自己想参加,可以接触到很多其他分公司的人,对自己的工作有很大好处。那云莉当然希望自己儿子工作越来越有好,一听很支持。

看那云莉明确支持的态度,夏信才说出需要父母支持一下,帮着联系几个大企业,然后自己去跑。

那云莉说,那要靠你爸支持了,我这块主要是储蓄业务,帮不了你太多。夏悠然说,既然你想去参加这个高峰会,我理解就是我们银行系统的全国表彰会,这是个荣誉,我也觉得可以去一下,最少让总公司领导对你有个好印象,对未来发展有帮助,但我也就帮着联系一下企业,能不能成要靠自己。

夏信满口答应。

没两天,夏悠然就给夏信打了个电话,告诉他帮他联系了几个央企在d市的分公司负责人,还有两家比较大民营的企业,让夏信自己去就好了。接到这个电话,夏信心想这业务应该差不离吧,兴冲冲就去这几个企业了。

讯达通信,是著名的央企。听说是夏行长介绍来的,财务总监专门出面见了一下,然后就让财务部经理和夏信谈了。一谈夏信就傻眼了。敢情人家以为是财产险呢,反正都要买,在哪买都一样,那不如给夏行长一个人情。等夏信一介绍产品,才知道是人身险的年金业务,当时财务部经理就说,买这个不行啊,我们没有这个权力啊,这要总公司批准才行。

连跑了几家,都是这个结果,倒是去那两家比较的民企有些收获,有一家民企的财务总监,听夏信说了产品的责任和收益后,答应向总裁汇报,如果可以会买一些。

夏信跑了一天,无精打采地回了家,牧锦看他这幅模样,问他怎么回事。夏信就把情况说了一遍。牧锦鼓励他说,这业务哪有一次成的,当年你跑业务哪次不是反复来回,一次不行就再去,就像看病一样,弄清楚症结在哪,一剂药就解决问题。让牧锦这么一开导,夏信的心情总算又开朗了一些。

接下来两个月,每天除了把自己负责的个人业务部工作做好以外,每天夏信都在跑企业,搞得杨晓春很不高兴,说夏信不务正业,但看夏信每天都是把本职工作做好后再出去展业,也是不太好多说,和魏仁强提起这事,魏仁强对他说,夏信没耽误本职工作,还能去自己展业,这不挺好吗?再说夏信本身是个展业高手,你让他出去展业,获得的经验对未来提高其他人的展业水平也有帮助。

9月中的一天晚上,把小英睿哄睡着后,牧锦在家都坐不住了,夏信快下班时给她打了个电话,说晚上和企业吃饭,这都快11点了,怎么还没回来。最近夏信天天晚上和企业吃饭,每天醉醺醺回家,说是关键时刻了。

正想着要不要打电话问问,就听门敲响了,一问是谁,就听夏信在外面含含糊糊的应了一声,一开门,夏信踉跄地走了进来,浑身酒气,一进门,直奔洗手间而去,牧锦就听到夏信又在洗手间里吐了。

等夏信吐完出来,牧锦赶紧把他扶到沙发上坐下,拿热毛巾给他擦了把脸,又倒了杯热水递给夏信问:“这是又喝了多少啊?干吗喝这么多啊。”

夏信喝了口水,缓了缓神,对牧锦说:“哈哈,大功告成了,这两天讯达应该有3000万保费进账,再加上其他两家的2000万,5000万保费。这高峰会我怎么也能去上了。”

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