第20章 熊孩子的打劫（1/2）

在这座古城中待了十多天，夜无痕才带着徒弟离去，赶往北渡口所在的弦月城。

一路上，师徒二人言语不断，皆是一问、一答。

在古城的十多天时间里，夜无痕打造了一些普通的兵器，让徒弟拿到街道上去售卖，让她在实践中学习处事之道、为人之道、变通之道。

虽说没有卖出去几件，还发生过多次口角，但终究还是有些收获的。

挽手夜无痕手臂前行的小姑娘不解道；“师父，你说这卖东西吧，贵了没人买，我能理解，可为何我把价格降下去了，还是没人买呢？

而且我看了，明明我卖的兵器要好一些，虽说好不了多少，可终究是要好一些啊，价格还又低，可就是没人来买，全都跑到我摊位对面的铺子里去卖。”

“那你比别人便宜了多少？”夜无痕问道；

小姑娘立即跟倒豆子似的，与夜无痕倾诉自己这些天积累的满肚子委屈，“师父，我卖东西的时候，我特意去对面的店铺看了一下他们出售相同兵器的价格，我觉莫着自己的兵器要好一些，所以就把价格定得高一些，但不是高得太离谱的那种。

比如对面店铺卖十个灵石的，我就卖十一个，可不但没人买，还有人骂我神经病、想钱想疯了，你说气不气人？

后来吧，我就降价，一点一点的降，可就算降到与对面店铺一样的价格，还是没人买。

我就继续降，依旧没人买。

我又降，再降，再继续降，照样没人买，得、对方卖十个灵石的，我卖两个，结果呢、不但没人买，反而有许多人骂我是骗子，甚至还想动手打我。

师父，你说这是为什么啊？”

夜无痕笑道；“你卖高价的时候之所以没人卖，有很多原因，比如你刚来这座城、人们都不认识你，所以他们担心上当受骗，怕你卖的东西是假的，更何况你的价格还比别人高。

再有就是你年纪太小，他们不相信你能拿出这么好的兵器来，就算有人能看出你的兵器质量，但他们也宁愿到对面的店铺去买，因为他们常年生活在这个地方，所以客人与商人之间，早就养成了一种习惯的信任。

后来你一降价，那更是走了一步烂棋，因为这样一来，人们就感觉你这是在不打自招，自个儿都觉得自己的兵器差。

那些没买你兵器的人，说不定都在暗自庆幸呢。

更何况你的价格还不断的往下降，”

古谪仙皱眉道；“也就是说，我从一开始的定价就做错了？我要是不把价格定那么高，后面我就不用降价，这样的话，也就没人会觉得我是个骗子了，”

“不能说你一开始就错了，而是你不会变通，也没看透事情的本质，”

夜无痕道；“作为一个刚出现在大众眼里的商人，生意不可能一下子就火爆起来，因为这个时候人们对你的商品的质量会有所质疑。

而作为卖家，当你的商品质量遭到质疑的时候，降价处理、连下下策都算不上，这个时候、你应该做的事情是证明你的商品质量没问题。

记住，这种时候降价、还不如免费送，”

“送？”古谪仙愣住。

夜无痕道；“你一降价，不就显得你自己都觉得自己的商品质量差了吗？谁还愿意买啊！既然如此，那你的这些兵器留在手里干嘛？

买、没人愿意花钱，送、总有人要了吧，而拿到你兵器的这些人，迟早会发现你兵器的质量要比别人的好，到时候、他们没道理不卖，你的名气也没道理传不开啊。

这种短暂的亏本，将会给你带来丰厚的盈利，是值得的。

现在知道自己的问题出现在那里了吗？”

古谪仙沉思片刻后，回答道；“考虑得不够全面，比如一开始，只是我自己知道自己的兵器质量比别人的好，没考虑到其他人并不知道，也没……”

“站住，打劫！”

就在这时，一道稚嫩的声音突然响起，打断了古谪仙的话，师徒二人皆是一怔，他们谈得太投入了，都没注意到有人靠近。

古谪仙惊醒之后，立即警觉，闪身挡在夜无痕身前，随即抬头望去，结果她愣住了，只见挡住去路的、是一个八九岁的熊孩子。

熊孩子满脸污渍，身着染有血迹的破烂兽皮衣，手里还拧着一根大骨棒，像个小野人一样，故作凶神恶煞的挡在半路中央。