第21页（2/2）

“别卖关子了，阿坜哥哥，到底怎样嘛？”岁岁也忍不住敦促起来。

他皱眉看着几双亮晶晶的眸子，无奈说道：“我在京里找到一间铺子，就在云霓阁扑面。”

苏致芬听见这个消息，差点儿跳起来。“云霓阁？你确定？是京城里那间数一数二的云霓阁？！”

“京里尚有第二间云霓阁？”

阿坜扬起眉毛，嘴角含着自得，他就知道这个消息肯定会让苏致芬乐弯眉毛。

啊！苏致芬终于忍不住了，她尖叫起来，谁人地段那里是好买的，难怪阿坜一去就泰半个月，也不知道花了几多时光同人周旋。“阿坜，你真好、你真厉害，有你在，我还怕不能酿成大齐第一商吗？！”

黎育清不解这有什么好兴奋的，她悄声问：“阿坜哥哥，京城己经没有此外铺子可以买了吗？开在云霓阁扑面，我们怎么抢获得生意？那是王侯将相指定的店呐，咱们会不会开不了几天就要关门大吉？”

云霓阁的名声响亮得很，连乐梁城都传遍，哥哥上京时，说要到那里给她买一套衣服给她当生辰礼，黎育清一听急得跳脚，说：“哥哥要是把一百两银子花在那上头，我要气恼的！”

“你说什么，对自己这么没信心吗？要知道，咱们要卖的衣服不自制，能拿得出这笔银子的人十个当中只占其一，而这些人不会到市集里的布庄、衣铺去买衣服，只会到云霓阁去挑选，如果我们能够在扑面开上一间，就等同于使用对方的名声，将我们的主顾聚在一起。”

“可是他们己经习惯老店家了。”黎育清小声反驳。

“习惯可以被改变。我看过云霓阁的衣服，他们有最好的成衣、最好的绣娘，做出来的衣服贴身、细致，但换来换去就是那几个款样，缺乏新意。”

“我们纷歧样，我们不光要做出全京城最漂亮、最精致的衣裳，还要做出全京城最特殊、此外地方买不到的款样，我们贵、但贵得有价值。在这样的条件之下，价钱只比云霓阁贵上一点，你说，主顾会怎么选择？这是其一。其二，上回我不是说要在每件衣服的衣袖里头绣上一个标志？”

“对，你说谁人叫做……品牌？”

“没错，就是要建设起咱们的品牌，我们要缔造名声、缔造话题，让所有人知道咱们的衣服不只是漂亮，而且还很昂贵，能够穿得起的并非寻凡人，那么咱们卖出的不只是衣服，照旧种尊贵身分的象征。”

“你想象一下，当千金小姐们在聚会时，悄悄地翻起衣袖炫耀自己的衣服是从咱们这里买到时，会造成什么效果？”

“穿的人到达炫耀目的、满足了虚荣心，下次自然还会再登门购衣，穿不到的人恨得牙痒痒，立誓要攒足银两也要拚着来买一套，就这样，咱们不必破费太多气力，就有人替咱们宣传。”

苏致芬说话很有渲染力，其一加其二，就将黎育清的信心给加进去了。

“如果是这样的话……谁人‘品牌’要不要也像状元、榜眼、探花郎，分成三个品级，大伙儿一看就晓得那是什么品级的工具？”

黎育清的话让苏致芬倒抽一口吻，这丫头真行，居然能够闻一知十，一个激动，她拉住黎育清的手东摇西晃，道：“太厉害了，找你合资果真是最正确的选择。”

黎育清自得的呢，她眉眼弯弯说：“我更开心，如果不是你，我怎么能够想到这些。”

“不，有的人天生自然呆，你就算拿十根棒子往她头上捶，也打不出一个当头棒喝效果，育清，你真的很优秀，你是天才。”

“我才不是，四哥哥说，若你是男儿身，乐梁双杰就得换小我私家，你是个了不起的女人。”

“你四哥哥傻了，真正棒的是你，如果你不妥各人千金，定可以当千年不朽的艺术家。”

阿坜看不得她们两人相互吹嘘，忍不住摇头叹气，这己经不知道是自己见过的第几回，这种游戏有这么好玩吗？

那样子就像两条狗，一个夸：“你爪子利。”一个说：“你尾巴摇得好。”一个再说：“你那身毛，天地少有。”一个更夸张，道：“若你换个方式叫一叫，老虎都市被你吓跑。”这是什么跟什么嘛！

第十七章准备开铺子(2)

阿坜清清喉咙，把她们的注意力拉回来后，继续说：“新买的店面不大，所以我自作主张把后面一整排星子都给买下，待开春后整间买通，就可以让绣娘和裁衣师傅搬进去住。”