第四十章运用之妙（二）（1/2）

车停到了西餐厅门口，两位姑奶奶在李军的放肆吹嘘下，才不情愿的走了下来，她们不是不满足这里，而是宰人的时候岂论你多喜欢都要装成一副嗤之以鼻的容貌。

一进门，一个侍者快步走了过来，热情的说：“李先生，您来了！”

李军没想到这里的服务员还能记得他，显着的一楞，微笑的点颔首。

玲玲狠狠掐了他一把，说：“小李子，原来你是这里的熟客呀！让你请一回还推三阻四的，哎！”语气幽怨，听得人伤心不已。

“没有拉，我，我才来第二次。我真的…”

“呵呵，李先生接待再次惠临，您三位需要点什么？”

李军他们才坐下，上次的谁人司理就跑了过来，亲自为他服务。这次连阿静都开始摇头了，第二次就连司理都认识了，鬼才信你。李军无奈的看着司理笑的跟朵花似的的面目，失算啊！现在自己说什么她俩都不相信了。

食物很快点好了，还没等他们点酒，司理就自作主张去拿了一瓶比上次还要高等的法国红酒，很是有名而且是限量销售的，玲玲和阿静虽然身家百万也没喝过频频。她俩用温柔的眼神看着李军，小李子照旧会来事嘛！知道怎么讨女孩子的欢心。

李军却是有磨难言，给他们斟了酒的司理，在他旁边踅摸来踅摸去，虽然没有看他，但谁人意思却显着的很。玲玲和阿静也皱着眉头，此外客人那里都没人，就自己这边多了个“大牌”的服务生，原来是值得自豪的，但今天是有事和小李子商量，这个司理是不是有点不识趣呢！玲玲用眼神叫李军把那人赶走，他却苦笑着微微摇摇头，朝司理一招手。

“您有什么付托？”

“司理来，你坐，趁现在上菜，我给你提个建议吧！”

“呵呵，您说，您说，我站着就可以了。”司理马上变的喜笑颜开，果真自己的殷勤等来了效果。

“实在我对谋划餐厅也没有什么履历，不外原理都是相通的，我们不是常说，天不怕，地不怕，就怕有心人嘛！因此我们自古以来讲，得人心者昌，得人心的人一定是昌隆，一定是兴盛。”既然这样李军也就铺开说了，司理恭顺重敬的态度让玲玲和阿静更摸不着头脑，这些都是大原理谁不懂呀！用的着这样吗？是不是做戏给老娘看呢！玲玲有些恼怒了。

“你看，你跟客户为什么会处的好，就是他心中很喜欢你的餐厅，他不是此外。你看那么多餐厅，你心目当中有你自己的餐厅，我心目当中有我自己的餐厅，所以中国人经常你请客到你的餐厅，我请客到我的餐厅。谁人餐厅不是我开的，只不外我到那里，我以为我宾至如归，我很熟悉，我不会出洋相，最要紧的我不会被敲竹杠。”李军这话一出，几小我私家笑了起来，两个女孩也被勾起了兴趣。

“小李子，你的话也太直白了吧！想省钱也用不着这样对司理说呀！”阿静笑着说。

“没有拉，没有拉，李先生说的很中肯，很有原理！”司理连忙替他解释。

李军也笑了，他捉狭的朝两个女孩眨了下眼，玲玲哼了一声没有理他。看着司理俯首帖耳的样子，李军不忍再延误，接着说道：“所以一家餐厅要怎么样谋划的好，只有一个原因就是通过熟客，去争取生客，那就是心的问题。实在中国人越来越不相信广告，我不知道你相信不相信广告，我们许多人是越来越不相信广告。”

这番话稍微有点深了，不光两个女孩没听懂，司理也皱起了眉头。

“通过熟客去争取生客，我是较量清楚，但如果不做广告的话，那知道的人不是很少吗？”

“呵呵，实在那些宣传的工具对中国人实在没有什么用，我们相信一个工具，叫口碑，我们很是相信口碑，就是口耳相传我们很是相信。打广告大的越大，我们知道他钱赚的越多，要否则怎么有钱打这么大广告，这是我们跟西方不太一样的地方。西方人会相信广告，中国人不太相信广告，西方人会相信折扣，中国人知道折扣都是假的。真的话我们会知道，大多数都是假的，所以许多工具真真假假，假假真真，太多了，所以消费者都很小心。”

这下他们是清楚了，“但不打广告的话，光靠口耳相传，是不是太慢了呀！”阿静想到一个问题。

“哈哈，广告广告，广而告之，不是非要通过电视报纸才气做的。各人都一样，打与不打效果不会很显著的。好比我们卖药有药托，卖布有布托，惋惜他们做的太假了，如果提高一个档次的话，那倒是一个很好的宣传方式。”

“小李子，你快说呀，关子也卖的太多了，小心老…哎呦！”玲玲被阿静掐了一把，把“娘”字硬吞了下去，民众场所是要注意一些。

但各人都清楚她要说的是什么，李军干咳了两声，赶忙往下说：“我们就拿卖药来做个例子，我跟你推荐一个药品你信不信？”

司理不知道李军什么意思，笑了笑没说话。

“你不见得信，你会畏惧，你不晓得我从中赚几多钱，不晓得这个跟我是什么关系，你吃了会不会有害，你都不知道。如果我完全不先容，那你就始终不相识有这种药品，这是个事实。”

几小我私家都点颔首。