第86章 央视“标王”（1/2）

两天后，盛世广告公司和央视在央视大楼会议室，签署了这份广告资源代理运营合同，已经不能叫承包合同了。

签完合同之后，叶子书和王长田来到了盛世广告公司，开始就签署协议后，如何实现央视广告业务快速增长进行探讨。

实际上是叶子书在说，王长田在听，虽然王长田前面一段时间做得非常不错，但是线下广告和电视媒体广告还是有很大的不同。

“首先我们要知道，掌握央视电视广告资源，在这个年代就等于掌握了最优质的媒体广告资源。

这样的资源，我们除了努力为央视创造更多的广告业务收入，拿更多的广告提成之外，我自己也要从中发掘额外的利益。

例如想要在央视打广告，必须要制作电视广告，这块业务目前国内也处于蛮荒时期，专业的电视广告制作企业并没有多少。

所以盛世广告公司必须要比同行在这一块走得更快，依托优质的电视广告资源，尽快将这块业务做大做强。

除此之外，就是探索企业品牌发展战略之路，公司需要网罗更多专业的营销和企业经营分析人才。

通过这些人才，对客户企业进行包括广告营销、产品定位、市场分析、企业经营管理等方面的服务，提高广告公司的服务附加值。

想要让广告公司产生高额的利益，以及长久的经营下去，必须要走最后一步，让我们不仅仅是单纯的广告发行和制作公司。

而是要在客户企业心里，形成全方位一条龙服务公司，只要企业找到我们，就可以为他们排忧解难，成为他们企业成长当中的好伙伴。”叶子书说道。

看到王长田将他说的话记下来后，叶子书继续说道：“其次就是如何发掘央视电视广告的潜在价值，让电视广告资源卖得更好。

我不知道央视现在是否采用了收视率广告价值评估办法，但是我们自己却是要行动起来，将央视广告资源从各个方面进行分析和评估，挖掘其潜在价值。

例如上面说的，按照收视率，来确定广告价值，这是最直观的评估办法，让企业一听就能够听懂。

除此之外，还有分析各个时段收视人群的身份信息，所占比例等等，这对于挖掘广告价值同样重要。

道理很简单，例如卖妇女使用的产品，自然这样的产品广告希望让更多的妇女能够看到，这就要分析哪个广告时段，妇女观众比较多。

虽然这个时段总体收视率不是很高，但是妇女所占比例非常高，说明有价值的广告收视群体非常高，可以将这些时段推荐给妇女产品企业，获得更多的广告收入。

这只是最简单的人群身份分析，更进一步，就是对央视各个节目进行人群对象分析，甚至对还未播出的节目，提前进行分析，提前进行广告资源推广部署。

不过在这里，我要说一个题外话，那就是我们自己也要对企业客户进行信用评级，例如大牌企业，产品品质有保证，那么信誉价值就很高。

一般来说，为这样的企业打广告，风险性非常低，对于央视广告的品牌价值减值较少，可以和这样的企业进行更广泛的合作。

而有些企业，卖的东西存在质量问题，或者是存在欺骗性问题，我们就必须要降低这种企业的信誉值，因为给这样的企业做广告，是对广告资源价值减值的。

作为广告代理企业，本部不应该将客户拒之门外，但是我们也要注重社会效益，不能只向钱看，这一点很重要。