15.第十七章 市场调研查挑剔 设下诱饵钓金龟（1/2）

[第1章烂漫的乡村田园]

第15节第十七章 市场调研查挑剔 设下诱饵钓金龟

第二天早晨，王翠英早早起来了，烀了一锅胡萝卜饼子，熬了一盆地瓜叶子稀饭；和往常一样，包起四个胡萝卜饼子，放在一边，准备到学校的时候带给大虎和二虎的。[网 <a href=”<a href="http://”" target="_blank">http://”</a> target=”_blank”></a>]这是因为，在父亲住院期间，母亲曾再三嘱咐，让翠英在家办好这件事。等父亲去世以后，因为身有重孝，不便登门相送，恰好，大虎和二虎都在村里的学校上学，她就跟母亲和哥哥商量后，将饼子带到学校交给大虎哥俩。王翠英又切了一碟咸菜，就招呼母亲和哥哥吃饭。

王忠信吃完了饭，就对母亲说：“娘，我到沙河集上去转转。”

“沙河集那么老远，来回骑自行车也得半天多时间呢！别去了。”徐淑芳心痛地说。

“没事，娘，我想到沙河集的柳编市场去转一转。那里市场大，品种多，我去看看什么货卖得快，我好回来学学。娘，中午我可能回来得晚一点，饭做好了，妹妹中午回来吃饭的时候，你们先吃，别等我。”说着，王忠信骑上自行车，就走了。

山东农村，一些比较大的村庄，每隔五天的上午，都有一次集市，货物都是从四面八方集中来货卖的。有些比较有名的乡镇，如胶东半岛的沙河、古岘、蚕庄、毕郭，等较大的集市，他们的货物更是集中了全省各地农村的农副产品，甚至，邻近几个省份的农副产品也有的到这些集市上销售。并且这些集市的贸易时间都比较长，通常是天刚蒙蒙亮，人已经是熙熙攘攘，叫卖声也随着由少到多，到乱哄哄地嘈杂声，一直到下午太阳偏西，买东西的人越来越少时，才一点一点地撤摊停止买卖。在每次集市的上午八点到十一点钟，是集市贸易最活跃的时候。由于近日政策已经放松，允许社员们自由地做点买卖，和搞一些副业了。所以，在这个时间，这些集市上已经恢复了和往日那样的人山人海，接踵擦肩的热闹场面了。

集市上货卖的物资：有新旧家具、新旧木料，有柳编、草编；有布匹、服装、鞋帽，有老百姓需要的日常用品，有妇女儿童用品；有瓜、果、梨、枣等应时鲜果，和鱼、虾、蟹之类的海鲜；等等，农民所需的所有物资。在集市的边沿处，还有牲口市与家禽市，驴、骡、牛、马、猪、羊、鸡、鸭，样样俱全。还有的，在卖货最集中的地方，支起炉灶，做点熟食，供赶集的人们食用。集市上的叫卖声，讨价还价声，乱哄哄的像一窝巨型蜂窝，在群蜂的簇拥和忙碌中，攫取着甜蜜的果实。

王忠信到了集市，将自行车存好，便在人群中挤来挤去，到了柳编市场。嗬！真是名不虚传啊！这里的柳编，货全、样新，在一百多米的街道两旁，全是黑白柳编工艺品。道北边，是一色白花花的笸箩、簸箕、花篮、浅筐和黑白相间的篓子等。这些工艺品，制作精良，花样各异，在太阳光的照射下，放射出乳白色的光芒。道南边，是清一色比较粗糙的黑色柳编：有骈篓、装篓、土篮子、筐、等。王忠信先从道南的黑色柳编一一观察以后，又转到道北的白色柳编逐一细看。他观察非常用心：一，看柳编的工艺好坏；二，留心观察哪种柳编卖得快；三，看买货的人喜欢哪种样式，和他们对工艺品较为苛刻的挑剔。当他发现一个卖篓子和花篮的摊位上，围了好多妇女，在挑选她们中意的柳编时，就围了上去，拿起一个篓子或花篮仔细地端详，而且两只耳朵也在聆听着她们的议论和讨价还价声。

“哎，你这个花篮，多少钱呢？”

“四块五毛钱！”

“给你三块钱吧！”

“不行，大姐，你抹的太厉害了，最少也得这个数啊！”卖货人伸出四个手指说。

“给你添两毛！”

“少点！大姐，你再添点，吃不着亏啊！”

“三块五，你卖不卖？不卖，我可要走了。”

“再添点吧，大姐。”

“不添了！不卖？不卖我真要走了！”买花篮的人说着，便转身装作要走的样子。

“豁出来了，拿去吧！”

有两个中年妇女，拿着一个篓子在边看边议论：“你看人家这个篓子，编的多细致。”又用两手使劲地挤了挤。“真结实。哎，这个篓子多少钱？”

“八块钱！”

“给你五块吧！”

“不行，大姐，你砍价砍的太厉害了啊！俺编这个篓子光编就得半天时间呢，俺还得到集上买条子，在编之前还得泡条子、捞条子、破开，把瓤子刮出来，编完了以后还要到集上卖，你说，得多少工夫啊？”

“一个工才六七毛钱，给你五块钱就不少了！”

“啊呀！大姐，你可真能算计，条子俺是花钱买的呢，那不算钱了？”

“给你五块五。”

“大姐，咱花钱买个实在东西，你看！这个篓子有多结实，你往地下使劲摔，都不带有一点毛病的。”卖篓子的人说着，拿起篓子就往地下猛劲地摔了一下。[网 <a href=”<a href="http://”" target="_blank">http://”</a> target=”_blank”></a>]篓子在地下弹跳了一下，没有损坏分毫。

“给你六块钱吧。”另一位中年妇女见篓子确实结实，样子还好，又添了五毛。

“您可真能讲价，拿去吧！”

这两个中年妇女，讲好了价钱，每人挑了一个，高高兴兴地走了。

随后，又有几个人，按照六块钱买走了几个。

王忠信还在继续端详着篓子、花篮、浅筐，看看底，看看沿，又用手挤挤提手……

“哎，大哥，你想买个什么样的？是探亲用的，还是平时用？”卖篓子的人，打发走众人以后，见王忠信还在拿着篓子仔细地端详，便上前询问。

“都要用，兄弟，这些都是你自己编的吗？”

“是啊！大哥，现在不是让自己搞点副业了吗？我就和你兄弟媳妇，干完地里的活，就在家编两个卖。”

“你是哪个村的？”

“是后埠的。”

“明天在家编吗？”

“在家。我除了每个沙河集来赶集卖货，其他的时间都在家编。”

“好！兄弟，不瞒你说，这个篓子和花篮我买回去是给我媳妇用的，她的眼光太高，是鸡蛋里挑骨头的手。”王忠信撒谎地说：“这个集上我看了好几份，说实在的都不如您的，就是我把你现在的货买两样回去，恐怕她还是看不中。她这个人哪，挑捡特别多，条子的颜色都得一样，粗细还得一致。这样吧，兄弟，我先给你十块钱定钱，你回去给我挑点好条子，明天一早我到您家去，你亲手给我编一个篓子、一个花篮，和一个浅筐。篓子一个你要价八块，我给你十块，花篮给你五块，浅筐给你三块钱，行不行？”

“行！大哥，您真是痛快人，明天一早你就到我家去，你看着我亲自给你编。我叫吴勇，在村东头住，进了村子你一打听就知道。”

“好，痛快！”王忠信说着，放下篓子从兜里掏出十元钱交给吴勇，又在柳编市场转了一圈，到卖熟食的地方花二十元钱买了二斤猪头肉，到供销社买了一瓶白酒，就骑着自行车回家了。

到了家，一进门，还没将自行车支好，就喊：“娘，我买猪头肉回来了！”

“你买这个干什么？现在肉食品多贵啊！”

“娘，这些猪头肉啊，咱们今天吃一点，剩下的肉和这瓶白酒，我明天带着到后埠，跟他们学学编筐编篓去。”

“他们能教你吗？”

“放心吧！娘，我有办法。”说着，便拿着猪头肉和酒，扶着母亲就进了屋。

第二天一早，天还没有亮，王翠英就起来把饭做好了，让哥哥自己先吃。王忠信吃完饭以后告诉了一声母亲：说今天中午不回来吃饭了，留了一点猪头肉给您和妹妹吃，就走了。

王忠信到了后埠，没有费劲就找到了吴勇家，敲了敲门，吴勇从家里出来，一看是王忠信，便高兴地说：“啊呀，大哥，您这么早就来了？”一边说着，一边上前接过王忠信的自行车，推进天井支了起来。

“是啊！我是早早地过来监督你给我编篓子呢。”王忠信一边说，一边跟着进了门，等吴勇将自行车支好，就从自行车的布袋里拿出猪头肉和酒，递给吴勇，“你早晨还没吃饭吧？这些猪头肉，你早晨切一点吃，留一点，咱哥俩中午的时候喝两盅。”

“啊呀，大哥，真叫您破费了，现在的肉多贵啊！快，快进屋！叫你兄弟媳妇给你做点饭吃。”

“不用了，我为了在你下手编的时候就开始监督你，今天我天不亮就吃完饭赶来了。哎，我说吴勇啊，你今年多大岁数了？”

“今年三十一了。”

“嘿，你三十一了，比我大一岁呢，你叫我叫大哥？你可真是做卖买的人，嘴上都抹上蜂蜜了。从现在开始，改过来！你是大哥，我是兄弟。”

“呵……这都是在外边混的人，嘴上就得甜一点，好办事嘛！兄弟，我现在就给你编。”说着，吴勇就招呼他媳妇，见过了王忠信。

王忠信和吴勇媳妇见过礼后，就开了句玩笑：“大嫂啊，以后你可得管教管教我大哥啊，别叫他在外边胡乱称呼了！”

“呵……”吴勇一边朝着他媳妇呵呵地笑着，一边将猪头肉和酒递了过去，“这是咱兄弟带来的，今天中午把猪头肉切了，再摊两个鸡蛋，炒两个菜，好和咱兄弟喝点酒。”

“这个年头，你还叫客人破费这么多钱干什么呢？”吴勇媳妇一边接过猪头肉和酒，一边埋怨。

“没事大嫂，这不算破费，以后您要是馋了，就告诉我大哥，我再给您送一些来。”

“走，咱们编篓子去！”吴勇说着，就领着王忠信进了西屋。

王忠信跨进西屋一看，靠后墙，立了一排白花花的柳条；靠大山，堆了一堆没有扒皮的条子；靠天井的窗底下，又堆了一堆非常均匀的白色条子，和一些已经破开并且去了瓤而没有扒皮的条子；还有一堆比较粗一点的带皮条子。跟前放了一个马扎子，马扎子上搭了一块帆布围裙；马扎子跟前还有一把短把镰刀和一把扁扁锥子。王忠信用手摸了一下地下的柳条和已经去了瓤的柳条，并拿起来仔细地观察，见柳条潮乎乎的。

“这些条子怎么这么湿呢？”王忠信问。

“兄弟，这你就不懂了，这是今天准备给您编篓子用的，那一堆白条子，是编花篮和浅筐的。条子在编织之前必须在头一天晚上泡上，第二天早晨捞出来，离了水以后，才能编呢！”

“噢——这些扁扁的条子，就是编篓子的吧？”

“是啊，兄弟，这些还不够，一会你嫂子收拾完屋子，她来破条子、去瓤子。哎，兄弟，我还没问你，你看这些条子，质量还行吧？”

王忠信又拿起条子仔细地看了看，说：“嗯，还可以，都挺匀和的。你编吧。”

吴勇将马扎子上的围裙拿起来系在腰上，又叫他媳妇送过一个马扎子让王忠信坐，自己便理了理条子，开始在地下用条子铺上底，破开的面朝上，带皮的面朝下，开始编起来。

“哎，大哥，先别忙，我得先量一下。您兄弟媳妇挑的可厉害了，差了尺寸都不行，所以我得亲自量一下。”说着，便从兜里掏出一个钢卷尺，长宽都量了一下，然后又说：“对！就是这个尺寸。”

“呵……兄弟，您这么惧内啊？”

“惧内好啊！大哥，老婆管的严，不愁吃来不愁穿嘛！”