第8章 五策（1/2）

“我，我有什么问题？”苏泓昊企图故作镇定的问。

“你连这两样东西是什么都不知道，你就敢让我去卖，你就不怕我卖得不好吗？我怎么感觉你的做法比我的更加不靠谱？哼！”说到最后，穆晓悦又气鼓鼓的哼了一声，表示不满。

苏泓昊暗暗松了口气，幸好自己的秘密没有暴露，不然以后自己的思维方式很容易被人摸透。

他说道：“这怎么就不靠谱了呢？这可是根据用户调查得来的结果，由于我们做不了差异化，但我所选的商品，都是那条街上的主要人群所热衷的东西，哪怕我不知道它们是什么东西，也能确保它们的销量。”

“主要人群？”

“嗯，那条街上以独行的男弟子居多，而他们会购买的商品之中，这两样商品出现的概率最高。我想，这两样商品在那条街上的竞争也挺大的吧？你在青玄宗之外，有这两样商品的快速采购渠道吗？”

穆晓悦点点头：“有。”

“那就行，主要采购溢清草，其实石柳骨木并不是拿来卖的，你去选一些品质较好的石柳骨木摆在摊位上，它们的定价要比市面上的定价贵上一成，而溢清草的定价比市面上贵一枚下品灵石的价格即可。”

“啊？你卖得这么贵？这怎么赚钱？”

苏泓昊的套路完全超乎了穆晓悦的理解，不该是卖得越便宜，销量才会越好吗？为什么你还要往贵了去卖？

况且，你还明知那条街上，这两样商品的竞争特别大，结果你还要这样搞？

是不是不想让我完成赌约？

苏泓昊淡然道：“如果你单纯的只是这样卖，当然什么都卖不出去。可我为你准备了五策，保准你的东西又贵又好卖。”

他的前世虽然是个精神病人，可在患上精神病之前，他可是一个成功的商人，白手起家打造了亿万家财。

他要给穆晓悦出的五策，可都是商业上的精髓！

穆晓悦有些小期待的问：“哪五策？”

“其一，你把两样商品并列摆在一起，同时标明价格，让两者的价格形成对比。”

这是商业之术：锚定效应。

用高价格的商品去烘托低价格的商品，让人产生一种低价格的商品很便宜的错觉。

“其二，你给予这两样商品一个附加价值，弄个牌子写出来，比如说它们都是清晨雨前采摘，利用附加价值让人觉得它们的贵都是合理的。”

这是商业之术：附加价值效应。

穆晓悦有些迷茫的眨眨眼睛：“为什么清晨雨前采摘的，就能更贵一些？”

苏泓昊没好气的白了她一眼：“你别问这么白痴的问题好不好？”

“啊，怎，怎么白痴了？”穆晓悦有些慌，难道自己孤陋寡闻到这种地步了？

苏泓昊淡然回答：“我连这两样商品是什么都不知道，又哪能知道它们为什么在清晨雨前采摘就会更贵一些？”

穆晓悦：“……”

她更加懵逼了。

“这，这话一开始不就是你说的吗？你，你竟然会不知道？！”

“是呀。”苏泓昊很坦诚的点头，“但这就对了，就是因为大家都不知道，所以这么一听，就会觉得其中必有玄机，从而烘托出它们的附加价值。”

就好比那钻石，鬼知道那玩意为什么会和爱情绑定在一起呀？要说一颗永留存便能代表爱情，难道我们祖传的染色体就不是永留存的吗？这还得再买个钻石来代劳？

就是因为钻石已经给人一种等价于爱情的观念，结果那一堆碳原子才会卖得那么贵！

穆晓悦瞠目结舌。

她觉得苏泓昊的话太虚幻了，这不是在教自己做大忽悠吗？

苏泓昊继续道：“如果有人非要深究，那你叫他自个儿回去看书，同时鄙视的看他一眼，他就会陷入深深的自我怀疑之中。”

商家的套路就是这么玩的。

哪怕你觉得这是消费主义的套路，可要是你在求婚时敢不买颗钻石，你老婆和你丈母娘便会让你明白，什么叫做地狱级女子双打、为什么有些品牌会有骨灰级买家。

穆晓悦实锤了。

这就是在教自己当个大忽悠！

我现在向青玄宗举报还来得及吗？会不会被误认为是同党？

苏泓昊又道：“其三，便是我给你的第二个锦囊。哦，我还要给你写一份广告词。”

说着，他起身，走向书桌。

沙貂一怔，蹑手蹑脚的正要逃跑，却被他一把揪住后颈，提了起来。

他重新铺开一张白纸，拿起沙貂的尾巴，用不同的位置轮流沾上不同颜色的墨水，然后在纸上唰唰唰的写上几个大字。

沙貂一脸生无可恋的任其摆布，如果不是还有喘息，恐怕任谁见了都会觉得这只沙貂凉了，今晚又可以开荤了。

穆晓悦在一旁看着，凝眉不语，但在心中默念：“快速修行的必备极品，每百万修士才有一人能够做出的最正确选择？这就是传说中的广告词？能有用吗？”

写完后，苏泓昊吹干墨迹，他早就查过了，这个世界没有广告法，所以他的文案可以随意用词。

“怎样？看出门道了吗？”