20、彩头儿（1/2）

听到孙奕这自相矛盾的话，张父却是听懂了。他开始低头沉思。

孙奕静静的站在一旁，也不说话。

张晋宋想了会儿似乎想明白了什么说道：“他们能有多少把握呢。”

孙奕也不卖关子了，干脆打开天窗说亮话的分析道：“何家既然已经做这个生意很久了。

最近忽然发难才来难为张家，要么是咱们张家有了什么异变，要么是市场出现了巨大的机会，要么嘛，那就只能是天变了。

咱们家既然没有事情，市场也没看有啥天灾人祸的商机，那就只能朝廷最近的风云变化让他们觉得他们有了机会。

但咱们张家除了粮食贸易，最重要的是咱们家的军粮生意。这个才是咱们张家的根本。

本次孩儿去太原，就深深地感觉到咱们张家在太原军方的根基深厚，关系纠缠。

朝廷里清算张居正的主要是各个文官，对于这种武将影响自然是不大的。

所以父亲，这也就看得出何家的所作所为了。”

张晋宋显然也在跟着孙奕的思路思考，他看孙奕停了，说道：“继续说下去。”

孙奕知道张晋宋是接着他来清理思路，所以继续想到哪里说到哪里道：“所以如果我是何家，想要撼动张家在粮食市场的地位，必然先从军方下手。

但是如果军方不好弄呢，那要么我用更大的政治势力来从上压制，要么我就只能从下面来往上反推。

但显然何家没用上面到下面的方式，要么是关系还不够牢固，要么这就是上面给他们何家的一个考验，看他们是不是能成为接下来的合作者。

他们选择了从市场上排挤张家的方式，那么也就说他们准备按照市场规则的方法来玩了。”

孙奕越整理思路越清晰，他继续分析道：“从市场上做，那要么他们货比咱们好，要么他的货比咱们的便宜。

不论是返利促销啊，还是大赠送啊。都是压成本的方法。前段时间他们囤货已经花了一大笔投入了吧。

而今年的米，我一路上也问过粮店的伙计，跟往年没啥区别，比较稳定，那看来他们是准备进行压价了。父亲，咱们两个家底如何。”

张晋宋疏解开了眉头，通过儿子的分析，他终于把整个思路放清晰了。

之前他一直担心是不是阴谋是自己没看透的。但现在从对方的行为和收集到的信息看来，应该是确实如儿子所说的一般。对方是在准备拼银子抢市场。

想明白这个，张晋宋又不禁有点犯难，难道真的要跟对方这么拼下去吗。最后这是多少钱的损失啊。

难道就没有更好的解决办法了吗。正在张晋宋低头沉思的时候，孙奕嘴却没停。

他把逻辑进行了进一步的延伸说道：“价格战到最后拼的就是身价。但其实也有好处。

这个过程，其他的小粮店拼不下去了，咱们就能收购过来，这样可以壮大咱家的生意。

但其实思路可以进一步跳出来，咱们不搞价格战，咱们玩差异战。他们未必就是最后的赢家。”

张晋宋虽然听不懂价格战、差异战什么的，但是这并不影响这个老商人的思路。

他很快就把握住儿子话语中的重点了。显然儿子想在其他的方面跟对方竞争。老头瞬间有种思路被打开的感觉。

只听他追问道：“勤儿，你有什么其他办法，咱们不跟他拼银子。

其实拼银子咱们家到也不怕，就是咱们家家大业大，可能不如他们偏安一隅做的方便。”

孙奕笑道：“父亲，你没看出来吗，他就想跟你打局部站。

这就好像下棋，你空有满盘的优势，但是在一个角落当中大家的力量都是差不多的，只要他够狠，他就想看你最后有没有一样的狠心罢了。这个何家还挺有本事的，竟然看的挺透彻。”

孙奕长期做的就是商业计划梳理，这些事情早就驾轻就熟了，随便拿出两个案例，结构的复杂都能甩现在简单买卖几条街的了。

一边想着，孙奕一边讲自己的思路跟张晋宋说了出来：“其实要处理这个问题也简单，只要把握住两头，让他自己折腾的倾家荡产他们也折腾不出花来。”

张晋宋听的眼睛一亮，说道：“勤儿你说，什么两头。”

孙奕道：“一头就是货源，粮食比较简单，只要跟农民签订协议，包销多少粮食，如果将来农民给不了足够的粮食那就要罚钱。

价格咱们给个最低价，如果将来市面价格涨幅超过一成，我们就跟着涨价收购。农民会签的。”

张晋宋犹豫道：“这个不妥吧，如果到时粮食涨价长得多了，他们不愿意卖给咱们了，或者到时涨价涨的多了，那咱们不是亏了。”

孙奕笑道：“这个简单，这个不过是数字的游戏，咱们不用全部都签了，这样农民他们也不敢啊，万一灾害歉收了怎么办。咱们只要跟他签订今年产粮的八成就好。

到时多余的他愿意卖可以卖，但是价格另说，要是全签那农民也有风险不是。

其实咱们等于用八成的粮食限制了他的销量，他到时应该会用市价卖给咱们家的，不然他要找买家他也麻烦不是。

市价涨咱们也涨，但是涨的总比市价少半成，这样归根到底咱们还合适的。