第三章 精心布局（1/2）

“那我就放心了！”说完钱经理转身回到办公室。

随后，柳晴雯表情严肃地说。

“这次和江源集团的项目虽说有一千多万，其实并不复杂，因为就只是瓷砖这一种产品供货。

但是不可大意，如何应对这次洽谈，按照你的思路写个报告，上午11点之前交给我！”

“我一定会努力的，柳助理。”

叶鸿飞说着，抬起手握了下拳头，为自己打气。

柳晴雯觉得叶鸿飞暗有所指，瞪了他一眼，转身回到位置上。

叶鸿飞内心忐忑，但又不得不赶紧准备资料。

上午11点，鸿飞准时将报告交给了柳晴雯。

柳晴雯看了报告，依然面无表情地说:

“恩，还不错，下午两点我们出发去江源集团。”

“好的，柳助理，没什么事，我先去忙了！”

叶鸿飞小心翼翼地说。

柳晴雯白了叶鸿飞一眼，随后示意他赶紧离开。

下午两点半，两个人来到江源集团大厦门口，叶鸿飞拿出手机拨通电话：

“谢工您好，我是宇顺建材的叶鸿飞啊，是上周五接到通知，来参加今天下午的洽谈会，我们已经到一楼大堂了！”

叶鸿飞提高嗓音，热情洋溢地说。

“宇顺建材的啊，你到6楼605会议室。”

谢工不带任何感情地说。

“好的，谢工，我们这就上来。”

电话听筒一阵嘟嘟嘟的声音，对方挂断了电话。

“晴雯姐，到605会议室。”

“好。”柳晴雯答应一声。

两个人快到605会议室的时候，迎面走来一个35岁左右的男人，中等身材，胳肢窝里夹着个本子。

叶鸿飞紧走两步，非常热情主动。

“谢工您好！”

“你好，叶工。”

两个人握了下手，紧接着鸿飞介绍柳晴雯。

“谢工，这是我们营销部柳经理。”

“谢工您好，久闻大名，我是柳晴雯。”

柳晴雯洋溢着春天般的笑容，伸出一只洁白的冰肌玉手。

“柳经理，您好!”

谢工握着柳晴雯的手，本来面无表情的脸上，笑得眼睛眯成一条缝。

叶鸿飞心说：色鬼。

“两位请跟我来。”

谢工说着进了会议室。

“请坐，我给大家介绍一下，这是我们成本部和设计部的两位同事，冯工和彭工……”。

双方认识后，洽谈便正式开始了。

与其说是洽谈，还不如说就是江源集团的强势通知。

要求宇顺建材产品单价，在之前报价的基础上下调10%；

运费、包装费以及其它杂费下调15%，即合同总金额为1050万元；

供货日期，会按照合同约定的时间，上下浮动不超过7天，具体时间会提前通知宇顺建材；

宇顺建材必须保证产品质量，运输途中的损坏由宇顺建材承担，违约赔偿金是合同金额的20%。

如此一来，就超出了公司给柳晴雯的底价权限，无论两个人怎么争取，江源集团成本部的冯工就是不肯让步，最后冯工一拍桌子说:

“如不能接受这个价格，江源集团马上与其他投标的企业洽谈，如接受则马上发书面的中标通知书。”