第51章、谈判（1/2）

坐下之后，耿善成试探着问了一句：“黄女士，你是仅代表老查先生或者大熊先生的其中一位，还是？”

黄锦书轻笑：“他们二位，都由我作为代表，与各大出版公司商谈相关事宜，当然了，有结果之后，还需要他们二位亲自签约，我只负责谈判。”

“这样的话，我明白了。”耿善成点了点头，道：“黄女士，我就直说了。我们皇冠出版社作为国内最大的出版公司之一，可以为老查、大熊两位提供业内最优越的待遇！”

黄锦书抬了抬右手：“请说说。”

耿善成直起了腰，缓缓道：“我们可以提供两种合作方式，第一种是买断稿酬，我们出版社能以一千字一万元的价格买断支付。第二种就是支付版税，就是每售出一本，支付售价的百分之八作为版税费。

另外，我们需要获得两位的独家出版权，年限是六年。”

按照耿善成的意思，用一百万字的小说举例，如果以一千字一万元的价格买断，就等于是一次性支付一千万元。

如果是支付版税，一百万字的小说能印刷成四本三十二开的单行本，假若以每本二十元的价格销售，一套八十元的小说，版税就是六块四，如果售出一百万套，版税便是六百四十万元。

在耿善成看来，这待遇已经是国内最顶尖那几位作家才能获得的了。作为武侠文学圈佼佼者的钟洛磊，出道多年来拿过最高的一次稿酬，便是以百分之十二的版税比例，出版他的一本武侠小说。

那本小说并非钟洛磊最优秀的作品，却是在实体出版上为他赚了最多钱的一本作品。

而大熊与老查虽然一出道便是以武侠文学圈里前所未有的功力征服众人，可在出版界眼里毕竟是新人，所以耿善成感觉自己给出的条件已经很好了。..

何况，皇冠出版社其实给出的价格是千字八千元的买断价，或者百分之七的版税比例。可耿善成看到黄锦书之后，自知如果条件不够，自己恐怕连大熊或者老查本人都见不到，所以他才临时把条件又往上提了提。

“黄女士，不知你意下如何？”耿善成问道。

黄锦书却是摇摇头：“我感觉你们诚意不够。”

“何以见得？”耿善成不怕对方还价，就怕对方不愿意谈。

黄锦书缓缓说道：“首先，老查和大熊不会跟同一家出版社签约，所以每家出版公司只能拿到《天龙八部》、《绝代双骄》这其中一本的出版权。其次，他们两位都不会接受买断支付的合作方式，只会考虑版税分成形式。还有，这两本书，独家出版权的年限最长只有三年。”

也就是说，能够获得这两本书独家出版权的公司，原则上可以在三年内无限量出版。可三年一过，想要再出版，就得重新谈判签约了。

“黄女士，三年的期限太短了。”耿善成立刻反驳：“实体书籍的出版其实是一个漫长的过程，假如书籍的销量不好，我们印出来的书，有可能五年都卖不完。如果三年之后，我们积压的存货还卖不完，而老查先生或者大熊先生又不跟我们续约，那我们的损失就很大了。”

耿善成的担忧不无道理，假如合约期满后他们的存货还没卖完，而别的公司获得老查或者大熊的授权之后出版，那市场上就会出现不同出版社推出的同一本小说，在市场份额固定的情况下，这两家出版社都会蒙受损失。

黄锦书冷笑道：“耿先生，你也是业内的老人了，见多了层出不穷的武侠小说，自身的鉴赏能力必定高得很。那你觉得，《天龙八部》和《绝代双骄》这两本书，会有销量不好的问题？”

耿善成一下子就被问住了，《绝代双骄》在博客上的连载已经有六十多万字了，《天龙八部》也差不多。以他多年的阅读经验，根据情节，《绝代双骄》还有一小半才会进入结局，而《天龙八部》的篇幅则长一点，毕竟《天龙八部》无论是出场人物还是主角数量都比《绝代双骄》要多。

这两本小说虽然还没完成，可它们引起的热潮却是越来越厉害，会上网的年轻人就不说了，几乎天天大半夜的守在电脑跟前等更新。就连那些上了年纪的人，也让家里的晚辈帮忙，把小说打印甚至是抄写下来给他们看。

有一家小报在未拿到授权的情况下把《天龙八部》的正文以连载的方式刊登出来，销量顿时暴增数倍，而老查发现后就在自己的博客上将其曝光，一个星期不到，版权局就对其重重作出了处罚。

因为这种已经引起广泛关注的文学作品，假如版权局的反应不够迅速不够果断，很容易就被戴上不作为的帽子。

所以耿善成判断，只要正式的单行本推出市场，绝对不会出现滞销的情况，唯一需要担心的，恐怕是存货不够。