第十五章 绣品寄卖（1/2）

自从黎夫人接了刺绣的活儿，也不用去给人洗衣物了，每日只专心做绣活。她绣工好，手脚也快，每日里能有近百钱的进项。然而黎静珊看着母亲熬红的双眼，心疼不已，勒令她每日里只许做三个时辰的绣活。她也控制了去秀坊进货的数量，不让母亲太过劳累。

在她看来，没有什么比家人健康更重要的。钱可以慢慢挣，为此熬坏了身体可是大大地得不偿失。

黎静珊掂着钱袋，思量着今晚回家后，也许该好好盘算一下，如今是否攒够本钱去采买布料绣线了吧。

她一直记着张巧言告诉她的，若是自备材料，做成绣品寄卖，行情好的话，还能挣更多。而她与何夫人做成的那笔生意，也让她对自己设计的图样有了极大的信心。

她有图样，母亲有手艺，缺的是资金而已。若是攒够了资金，自己进材料做绣品寄卖，单件绣品上能赚得更多。因此她一直存着这个念头。

是夜，吃过晚饭后，黎夫人收拾好厨房，就看到女儿捧着那个装钱的木匣子，在床头一枚一枚地数着，活像个小守财奴。

“你这是要干什么呢？”黎夫人笑道，“这是在清点私房钱吗？”

“然也！”黎静珊抬头笑着应道。她把自己的想法跟黎夫人说了，又跟母亲分析道：“我去布料行问过，不过几百文钱就能买到足够做上百个香囊荷包的绣线绣布。而做成绣品后，每个荷包能至少卖三十文钱！”

黎静珊兴奋地抓住黎夫人的手，觉得眼前飘过的都是金光闪闪的铜钱和元宝，“娘，一百个荷包就是三千文耶！”

黎夫人也笑，但是却冷静地问道，“就算娘绣出一百个荷包，你一定能都把它们卖出去吗？”

黎静珊一听，也陷入沉思，最终说道，“我明天去交货的时候，跟张姐姐打听一下行情，看看什么样的花样好卖。”

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“若是想自己设计绣品，最好设计系列作品。比如香囊、绣帕、腰带等都用相同的布料和相似的图案，或者至少同种主题的图案。”

张巧言听了黎静珊的想法，指点她道：“如今人们喜欢什么都成套搭配，这样既是减少了选择困难，店家也好整装售卖。”

黎静珊了悟地点点头，这跟现代商家捆绑销售是一个道理，连运动会吉祥物都设计一套五六个地搭着卖呢。

张巧言很喜欢她一点就透的聪颖，又笑着道：“如今不过一个月就到端午节了，你可以设计些跟节日相关的，先在这里寄卖。若是怕市情不好，就先做少点。计件的绣品你也先做着。若是卖得好，你再全力绣自己的花样都行。”

黎静珊大喜过望，知道张巧言是给了自己极大的便利了，拉着她的手只不停道：“谢谢，谢谢姐姐。”

“妹妹是个实诚人。”张巧言笑道，“什么谢不谢的，我又不是白替你寄卖的，三成的租佣可是一文也不少呢。不过是看你的绣品好，寻个合作伙伴罢了。”

黎静珊诚挚道：“还是要多谢您，也不是谁想进来寄卖，都能得这个机会呢。”

张巧言笑着捏了捏黎静珊的嘴角，“嘴甜。姐姐喜欢！”

黎静珊低头笑了笑。又想起些什么，她环视着店里的绣品布置，指着那些摆放得整整齐齐的绣品对张巧言道：“张姐姐，对店里的规整布置，我有点想法，姐姐可愿听呢？”

“什么想法？”

“这些绣品摆放齐整，看着清爽规整，只是那些美丽的图案无法凸显，只怕要明珠蒙尘了。不若换个摆法，许会好些。”

张巧言不是个古板的性子，立刻道，“请妹妹指教。”

黎静珊静静一笑，动手把那些四边绣花的绣帕抖开，捏着中心的一点塞进个高脚小酒杯中，那绣帕就如一枝盛开的花，展开的花瓣正好显露出精致的绣边。

她又把一条长长的丝绸流苏汗巾卷了两卷，中间用丝带扎起，细长的手指摆弄了两下，竟然卷出了一朵玫瑰花的形状，长长的流苏垂下，轻轻摇摆，倒像是带动花朵摇曳起来。

张巧言看得惊叹，直道：“妹妹真是有双巧手！”

黎静珊只低头静静的一笑，“姐姐过奖了。”她气质娴静，在一颦一笑间只让人如沐春风。

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日间在张巧言处讨得了指点，黎静珊就开始着手自创绣品的准备。她当差时，寻空去找了别院里做针线的绣娘，托她帮进些端午节常用的绣布绣线，只说是给族里人绣些端午用品的。绣娘也爽快，答应过两天让她来取便可。

正说着，见珍儿拿着阮少爷的外衫过来，指着前襟一处红印道：“少爷这件缂丝织锦衫料子昂贵，做工精良，平时也是他常穿的。只是日前出去弄了这个红印子，洗不掉了。少爷虽没说什么，面色看着很是不悦。我知道娘子对布料深有研究，就想问问您，有什么法子补救没有？”