第八十八章 财源滚滚（中）（1/2）

“怎么可能，我和他一直都没什么接触”谢副工闻言，脸稍稍有点涨红，他强自辩解道，“我毕竟还是个技术人员，对方提供的技术，我越研究下来，我越是感到吃惊，人家和我的差距太大了，之前我承认，是有点不服气，也是妒忌人家，后来算是看明白了，人家就是天上飞的人，咱是地下跑的，根本没有妒忌的资格”

刘总工听了这话，人老实忠厚，他就从来不妒忌别人，听了谢副工一席话，倒是一点头“小谢能有这个认识，也是成熟进步了，值得肯定”

谢副工内心苦笑，他确实是进步了，不过更多的是，对方手里有他的把柄，若是还像以前，明里暗里都还在敌视对方，一个不好传了过去，对方恼羞成怒，自己可是要面临被送到班房的风险。…而坐牢，对他这样高级技术人员来说，是个不能面对的词汇。

“先说正事吧，对方想要重新谈商业合同，我们该怎么谈判为好？”许燕也没寻根问底，开口问道。

“前期有一个草签的合同，按照合同规定，也发生了不少费用，那些款项现在该打过去了，然后才好谈新的商业合同的事情，至于打出的款项数量，这里面牵扯到一个数据统计的问题，我和刘总工已经统计好了医生的使用次数，还有生命危机报警的准确率，可以让财务以此为依据给对方打款了”谢副工开口说道。

星辉公司不是大公司，也没有很正规的会议，这种涉及到费用的问题，许燕是照例询问两位生产部门的总工程师，他们对成本有更直接的体会。

当然这也是许燕还没有绝对的权威，也没那个底气单独拍板。

所以谢副工还是有一定的话语权。

“说到这里，那我要问下，现在医院反响的确不错，这个准确率具体是多少了？”牵扯到花钱的事情，许燕尽管也看到之前定时的工作汇报，还是要亲口再确认一遍。

“哦，这个准确率倒并不是很高，在百分之五十到六十之间，但我倒是发现一个现象，和第一次来我们公司展示的程序不同，似乎对方再后来对服务端程序又做了升级，现在就说句老实话，进公司后，我从没感觉到销售工作像今天这么好做过，昨天一家县医院，又向我主动要了一百台的货，这比他们以前五年的进货总量还多，这种事情，多少年没发生过了”销售上的王经理，一个五十来岁，两鬓有些斑白的中年人，大有感慨地说。

“这靠领先的技术打市场就是不一样，根本不用低声下气，也不用请客吃饭，相反，好多医院都在向我打听怎么回事情，求着我带他们去之前的医院参观”王经理又忍不住多说了两句，做销售这么多年，他有太多体会了。

国内同行业大多产品一般，就靠着潜|规则，回|扣，人情，广告来做市场，成本高昂，偏偏价格互相挤压，高不起来，导致利润率年年下降，和国外靠着领先技术，靠少量人手就获取大笔利润的公司，有极大差距。

“咱们可不能放弃这个优势，以后就我看，谁家的心电产品，没有这个接口授权，实现不了这种预警功能，必然被医院淘汰，白送也只能送给下级医院用”王经理再三强调了一句。

“既然这样，先把这部分医院还没付清的款项由我们进行垫付，按照两位总工给出的数据统计好后，我马上让财务打过去，然后让商务那边一定要把后续的合同签好，至少保证本省内，只有我们公司才有这个接口授权”许燕得到销售和生产两方的一致认可后，最后拍了板，既然靠人情不管用，那就靠最管用的东西了。