第【011】章 第一桶金（2/2）

“老板，我将切刀运行的速度提高了5%。”

“你……觉得这样行吗？切刀运转速度过快，会造成磨损过快，这些切刀是合金材料，全都是进口的，非常的昂贵，坏一个，就是一万块啊！你不觉得这样私自改变切刀的运转速度，太过草率了吗？”

“谭老板，这些切刀是用钨合金制造，它们的能力不止于此，能够承受高温高速度，我对各种金属材料非常的熟悉。我保证，加快速度之后，这些刀具的寿命和从前没有区别。”

“罗斯，我们机床切刀运行的速度，是采用按国外标准。难道你说，国外那些专家都不如你，他们不知道将这些切刀的功能发挥到极致吗？”

“谭总，你这是不相信我吗？”

“罗斯，我不是小看你。坦白来说，以你的龄来看，我很难相信，你比国外的机械专家更厉害。”

“谭总，我们可以打个赌注，如果这些切刀按现在的运行速度来生产，寿命变短的话，这套软件，我白送你。”

“呵呵，年轻人，有脾气，我喜欢。好吧，罗斯，我跟你打这个赌。如果这些切刀的寿命没变短的话，你这套软件，我买了。”

“谭总，冒昧问一句，你觉得我这套软件值多少钱？”

“罗斯，稍等几分钟，我要看看生产的效率和质量再说。”

谭林不相信任何话，只相信自己亲眼看到的，在没看到这套软件对生产带来的直接利益之前，任何吹嘘对他来说，都是没用的。

专心的盯着机床，等八分钟后，电脑显示加工完毕后，看了一手表，再看了一下电脑上面的时间，都显示生产只用八分钟后，谭林兴奋了起来。

拿过卡尺，这位老总亲自测量起了精度和尺寸，结果，成品率达到了百分之百。

“所有的产品全部合格，时间真的只用八分钟……。”

谭林兴奋的拉过王主任：“你们刚刚用这台机器生产的效果如何？”

“老总，生产的成品率百分之百，一趟都是八分钟，用这一台机床，生产效率提高了20%。”

“太棒了，罗斯，你真的很厉害，我看到了效果。到我办公室，我们好好谈谈。”

“好的，谭总。”

罗斯兴奋无比，第一桶金终于要到手了，再也不用节衣缩食了。

跟着谭林父女离开了生产车间，到了公司二楼谭林的办公室中。

罗斯跟父女二人坐了下来。

谭林直接开口了：“罗斯，我是生意人，就不拐弯抹角了，你的这套中文软件，效果很好，但是，我不知道这套系统会不会出错，稳定性好不好，将来会不会崩溃。这一切需要时间来证明。”

“谭总说得也有道理，毕竟这套软件应用在机床上，才不到两个小时，如果我说这套软件能够永久有效，怕也没人相信。”

“嗯！小伙子，够诚实，我喜欢跟诚实的人打交道。你开个价吧，这套软件愿意卖多少钱，我想先买来，给32台数控机床全装上。”

“谭总，这套软件其实没多大技术含量，除了应用在轴承外圈加工上，估计也起不了大作用。我听谭主管说，你们公司的一台数控机床，价格达到几百万人民币。我呢，能让这些机床生产量提高。换句话说，用了我软件，32台机床，一个月生产能力，相当于你38到39台机器来生产。这等于为你们公司省了上千万！我不要多，一百万这套软件我卖给你们怎么样？”

谭林笑着用手指敲了敲桌子：“罗斯同学，你今天才到公司，一天就想赚上百万，不觉得这钱赚得太轻松，太容易了。”

“有能力的人，赚钱的速度当然要快点。谭总，付出一百万，你们能省上千万，这对你们公司来说，赚大了啊！”

“罗斯同学，我们买机器，不合格，可以退货。而且还能保修保养，售后服务几乎是终生的。你的软件效果虽好，你的售后服务有保证吗？我买了机器，那是实实在在的货物，就算机器没用了，当废铁也能卖上十万一台。你的软件一旦崩溃了，就一文不值了，而且还会耽误我们的生产。我说的，你懂吗？”

“谭总，你说的售后服务，我可以保证，如果软件崩溃了，造成了损失，我负责赔偿。”

“罗斯，你这样爽快，那就好办了。这样吧，你说一百万买你这套软件，价格我同意。不过身为公司的负责人，我还要为其它股东着想，所以，对我来说，必须公司利益至上。虽然你口头说能保证售后服务，可你就一个人，你也不是公司，也没有单位，万一出了问题，你跑得无影无踪，我找谁去？我决定，一百万的价格买你这套软件，但我要扣下50万当作保证金，如果你的软件三年没有出问题，余下的50万，我会支付给你。你同意吗？”

谭林说得也有道理，自己就一个人，软件如果出了问题，一跑走之，他们真的没办法，要扣下50万当作售后保证金，也在情理之中。

就算扣下50万，还能赚50万，这笔钱对罗斯来说，现在就是一笔天文数字，能解决燃眉之急。

“好，谭总，我愿意跟你签合同。”

“爽快，丽丽，你亲自起草一下合同，我现在就跟罗斯签合同，顺便，你也跟财务的说一下，准备50万的资金，一会儿签合同之后，打到罗斯卡上。”

“是，谭总。”

谭丽当下开始忙着起草合同，谭林点起了一根烟，眯眼盯着罗斯左看右看。