第76章 屁股决定脑袋（2/2）

“我们之前预计的五月份二期开盘，这样，你带几个人去，用扩音器跟大家解释，就说我们二期将有两百户开盘，位置更好，今天没有买到的，可以预定，预定暂不要交钱，但要在一个月内缴纳预付款，不缴纳预付款的，预定名额自动失效。”马光明赶紧指挥道。

周玉娟也是见多识广的人，但就在刚才那一刹那，她也有过一丝紧张，在南都的时候，也曾遇到过类似的场面，但那时候的开发商采取的是让保安排成两排，将人群隔离开来。那时候她所在的是大公司，财大气粗，店大欺客。现在的大明房地产公司，家小业微，绝对不能惹出什么群体事件来。

她见马光明临阵不乱，处变不惊，说起话来就像是交代一件平常无比的事，倒是暗暗佩服这个学生娃一样的人，之前她觉得这个年轻的老板过于稚嫩，现在看来，人家能做老板，也不是没有道理的。

“好的，我这就去。”周玉娟不及细想，应了一声，转身就走。

“各位来宾，我是咱们大明房地产公司的销售主管，大家请安静，听我说一句。”周玉娟拿着扩音器，三下两下就站上了一楼的一张桌子，颇有大将之风。

众人听她这么一喊，都把注意力转移了过去，也渐渐安静了下来。

周玉娟缓了缓，说道：“今天是我们一期开盘，但不到三个月就是二期，二期房源更多，户型也不错，位置在楼盘中心地带，今天没有买到中意房子的客户，可以到我们这边工作人员这边来登记……也就是三个月的时间差距，相信好东西不怕晚，请大家在工作人员的引导下排好队……”

骚动的人群终于安静了下来，买期房不是买现房，多个三五个月对大家来说没有太大的影响，于是一个个自觉地排着队，到工作人员那边去登记身份以及联系方式。

一场看上去就要闹腾起来的事故，就这样轻而易举地消弭于无形，郑亚军也不由得冲着马光明叫好：“马老板，真有你的。”

马光明说道：“郑总这么说，我会骄傲的。”

郑亚军哈哈大笑起来，片刻之后，却问道：“如果，二期的人登记满了，还有人没登记到，怎么办？”

马光明指了指排队的人：“你看，来的人虽多，但一般都是一家两口、三四口一起的，目测一下也就是一百七八十户左右，应该足够，如果真不够了，也就只剩下二三十个人，这点人闹腾不起来。”

闹事的就怕人多，人一多往往就很难收拾，人少就好办多了，分化瓦解，各个击破。

“年纪不大，心眼挺多。”郑亚军憋了半天，冒出一句。

马光明笑道：“这是夸我呢，还是损我？”

半天的硝烟散尽，售楼处面前的空地上留下了一层红色的碎纸屑，这些鞭炮燃放后的包装纸像是给水泥地面铺上了红地毯，加上一些随手乱扔的广告纸、销售户型图，显得杂乱不堪。

这几乎是当下阳江县每个楼盘开盘后的常规场面，马光明不想增添环卫工人的负担，与几个工作人员一道，将地面清扫干净，将垃圾清理掉，很快又恢复了整洁的环境。

好的环境让人心情愉悦，就像好看的人一样。

周玉娟很快将今天的销售情况盘点一下，加上之前预售的部分房子，一期一百套房子半天功夫就销售完毕。

当初马光明和郑亚军定下的均价2000元一平的价格，让不少人持有怀疑的观点，现在，这样的疑惑早已烟消云散。即便是算上新开盘当天打折的价格，均价也在1800以上。

工作人员经过核算，一百套房子当中，十七套预售房源是支付的全款，合计三百一十四万，其余八十三套每套交付三万元定金，合计二百四十九万。两下相加一共是五百六十三万。

有了这么一笔现金流，眼下手中有粮心中不慌，一直有些不安的公司员工，也终于都放下心来。按照银行的放款速度，再慢三个月内也能全部到位，差不多有一千八百多万。

这样的成绩在阳江县的开发历史上也是响当当的一份。

郑亚军让马光明在下午的总结会上讲几句，马光明推辞掉，甚至没有参加总结会。

但是嘱托郑亚军了几点，一是要收好一期销售的尾，协助客户做好贷款等方面的工作；二是要加快一期工程的建设，让客户们尽快拿到房子；三是要开始联系各验收的部门，一旦建好后尽快组织验收；四是着手启动二期的开工……

郑亚军笑道：“真有领导的风范，一二三四，甲乙丙丁。”

马光明也笑了起来，他前世最讨厌领导在前面滔滔不绝地讲话，尤其讨厌最后再补充三点之类的废话，但换了一个位置之后，却又不得不考虑这些问题，倘若不提出来，心里又有些不放心。

所谓的屁股决定头脑，不是没有道理的。

“好了，你也是行家里手，知道这些，我的意思，是每一项工作都要抓紧一点，不能因为今天销售情况不错，就有所松懈。”马光明停顿了片刻，还是说道。

郑亚军点点头：“你的意思我明白，我会盯着的，毕竟，我们要在上半年筹到足够的钱，下半年还要支付下一个地块的费用。”