第10章 可以，但没必要（1/2）

“佳佳，明天一起去人才市场看看吧，长长见识也好。”

当晚回到学校，陆探幽拉着邵佳吃晚饭时，就说了这事儿。

邵佳听得一愣一愣的，明明午后出门的时候，陆探幽还在担心“怎么把等录取结果的这半个月熬过去”，现在居然整个人都恢复阳光了。

她忍不住吐槽：“幽幽，你没觉得自己不对劲嘛？我很好奇你下午经历了什么。”

“有吗？”陆探幽被提醒，才发现自己确实心态变化挺大，自然而然地掩饰道，

“可能……就是找回信心了吧。刚才我帮家里注销了一家公司，然后还去了报社登了声明，是不是很能干？”

邵佳也不懂这些事务怎么办，不过她知道陆探幽肯定很有成就感吧。

这种心情可以理解。

“那就陪你吧，我拉上刘凯一起行吧？反正他也留校没事干。”

……

第二天一早，顾辙如约到校门口和陆探幽会合，然后就看到邵佳和刘凯也来凑热闹。

他知道陆探幽只是缺乏社会经验、所以多拉几个人壮胆。

既然都凑齐一车人了，坐公交和打车费用也没差，大家就心安理得蹭了陆探幽打的车。

所有人都没准备简历，只是带了高中毕业证复印件。

到了地方、瞎逛了一会儿后，被强行拉来的刘凯第一个有点不耐烦了，急于在女生面前表现他的主见：

“顾辙，你到底什么打算啊？我们这种找暑期兼职的，也没什么体面活可挑吧。还是先想清楚比较好，发传单推销办卡这些可不能接，学不到东西又容易被利用。”

“你说的那些，得去劳务市场，人才市场不是干这个的。”

顾辙一边浏览一边随口回答，“正因为没头绪，才需要搜集情报，看看有什么活上限比较高、又不用学历。”

刘凯不耐烦，就跟邵佳自己去逛了。只留下陆探幽依然好奇而忐忑地跟着顾辙。

一小时后，顾辙把全场楼上楼下都逛完，对如今的暑期就业市场需求，也大致有数了。

绝大多数的岗位，不是没价值、就是干不了。

看来看去，只剩理财类的销售岗位，同时满足他划下的两大要求——说白了，就是让人卖保险。

这玩意儿不要求学历，只要是个人，基本上来者不拒。

尤其是肯接受“无底薪、纯靠提成”合同的，那就更灵活了，工作时间工作方式没人管，提成结算也很快。

“果然，任何时代，门槛最低、上限还行的行业，还是卖保险啊。”顾辙看完后，找个位置坐下喝点水，如是感慨了一句。

陆探幽也自然地在他旁边坐下，好奇地笑道：“你不会真接这种活吧？感觉挺丢人的，而且除了脸皮厚，也学不到什么能力。”

顾辙坦荡一笑：“当然不会接，不过，也没必要看不起。看完这些，也算是印证了我出门前的一个想法：这个世界，要赚大钱，赚有尊严的超额利润，要么靠技术，要么靠销售。这两个环节，始终是附加值最大的。

上个星期练化学实验的时候，我灵光一闪写了个从实验仪器改过来的小专利，就是想靠第一条路来钱。但我还太年轻，连走那条路的最基础本钱都不够，估计只能选第二条路了。”

“那你……还是要做销售兼职吗？这不像你啊，能行吗。”

陆探幽听得都有些糊涂了，觉得顾辙变得似乎有点陌生。

高考考完真能让一个人成熟得那么快吗？他原先明明很老实，情商也不高，只有理工科天赋。

好在，顾辙很快澄清了他的态度：

“销售还是可以做的，但一定要做有技术含量、划时代的事情。我们毕竟是理工科生，将来也要以科技立身。

那些不能锻炼我核心能力的、只能赚辛苦钱的事，我是不会做的。会留下污点，或者与行事风格不符的事情，也不能做。”

陆探幽涉世未深，不过对顾辙的这个志向倒是很理解。

她的商业观从小深受父亲影响，她父亲经常强调“有核心技术才有有尊严的利润”。别看她家只是出口化纤面料为主，但对于材料和生产工艺的研发改良，也是一贯挺投入的。

陆探幽只是不理解，顾辙这番话要如何操作呢？

好在，她已经习惯了有疑惑就问，这也算是从初中时就养成的本能了：

“有技术含量的销售工作？这种事情存在么？或者说，不卖保险的话，卖什么才满足这个条件呢？”

顾辙对此倒是显得很有信心：“当然存在，比如你借助了最新的通讯技术手段、科学知识，弄出一种可以让销售能力成倍推广复制的模式，那就有技术含量了。

比如十年前，别人都还在挨个敲门推销，你会利用电话销售、搞到大规模的客户通讯录挨个扫过去，触达客户的机会比别人多五倍十倍，那就是划时代的——当然，现在已经人人都会了。

两年前，互联网泡沫兴起的时候，大部分销售还不知道全面搜集潜在客户的电邮通讯录，而你想到了，群发广告邮件撒网，那也能比别人领先一个数量级的触达率，总有命中的。”

顾辙说得很深入浅出，让陆探幽这种小白也觉得节奏刚刚好，认真地追问：“但没人会相信电子邮件里推销的保险吧？而且你提到了两年前，莫非这招现在也过时了？”

顾辙微微一笑：“不能说过时吧，现在懂得用电子邮件推销的人，依然是少数。但只要有人会，就意味着不存在垄断级暴利。想赚有尊严的钱，就得比这个做得更好一点。

至于保险，确实不适合利用先进通讯科技手段来推销，这玩意儿人情因素太多。但是，我们完全可以顺着这个分析思路，换一种理财产品，一种把人情因素压到最小化的产品。”

陆探幽若有所思地想了想：“那你想到要卖什么了吗？逛了那么久，也没看见别的合适机会啊，就卖保险门槛最低了。”

顾辙顺着自己刚才梳理的方向，又沉思许久，终于有所灵感。

他猛地把手头的水瓶喝空，往垃圾桶一塞：“我需要找个网吧，先查询一些消息。寻找机会这种事情，本来就不是一蹴而就的——你还跟我继续瞎跑么？”

陆探幽鼓励地一笑：“走，我本来就是打发时间。”

……

两人也不喊同学，就自顾自离开人才市场，找了家最近的网吧。

开了机器之后，陆探幽就在那儿刷QQ，同时不时偷偷瞟一眼顾辙的屏幕。