第009章 你对渠道挺了解（求收藏推荐、各种票票）（1/2）

周六早上8点，古雅雯招呼记者一起去餐厅吃早餐。

在餐厅门口遇到了欧阳和另外几个人，介绍之下，高阳才知道COMPAQ公司接受专访的两位经理人刚赶过来。

PC渠道总监许耀明，面相35岁左右，中等个头，北方口音。

服务器技术总监是一个女人，姓陈，也是30多岁面相，高阳一听那口音，就知道她多半来自宝岛。

这个年代，欧美IT公司在华夏开始推行本地化管理，华夏公司从大老板到高层，几乎已全是华人，很少见到老外。

不过，高阳也知道，这些人又几乎全来自港台，甚至是东南亚华裔，内地人在这些外企是有职场天花板的，做不到最高层。

像许耀明在COMPAQ做到了渠道总监，已经算厉害了。

一起吃过早餐，还有20多分钟休息时间，高阳跟这两位经理人交换了名片。

服务器技术总监，全名叫陈淑婕。

上午9点，记者们被领进会议室，由陈淑婕开讲PPT。

陈淑婕宣讲的是ProLiant服务器，这是COMPAQ正在主推的工业标准服务器。

所谓工业标准服务器，区别于UNIX系统服务器，其芯片是Intel的奔腾至强，操作系统则是Windows。

这便是所谓wintel架构，也被称为wintel联盟。

再往后两年，还会流行开源的Linux操作系统。

然后，这些服务器在样式上，又分为塔式、柜式以及很快会出现的刀片式。

此外，按档次来看，还有2路、4路以及8路、16路之类的划分。

作为一个文科生，高阳对服务器的了解也就是这些粗浅常识，至于这些产品在技术上如何厉害，能具体帮助用户解决哪些问题，高阳便一窍不通了。

陈淑婕开讲有关ProLiant服务器的PPT，话术套路，自然是高阳前世做IT记者所熟悉的。

ProLiant是COMPAQ现在主推的服务器品牌，陈淑婕将它与竞争对手，比如IBM、HP和DELL，在技术特点与解决方案上，一一进行比较，向媒体展示与灌输自家产品的优越与实惠。

甚至在COMPAQ引以为傲的8路服务器上，与UNIX小型机进行相关的对比。

高阳也知道，这个年代银行的信息化建设刚兴起不久，小型机是主流，但是贼贵。一套小型机可能要价几千万，甚至一年的服务费都要几百万。

相比之下，ProLiant这样的工业标准服务器，就便宜了很多倍，甚至有望在一些非关键应用上，替代低端的小型机。

陈淑婕讲了半小时的PPT，接下来便是记者提问的专访时间。

公关公司安排有速记员，高阳还是跟其他媒体的记者一样，掏出一部巴掌大的磁带式采访机，按下录音开关，摆在陈淑婕面前。

这个年代，电脑城还找不到MP3，更别说录音笔了。

高阳只问了两个问题。

一是ProLiant系列服务器今年销量如何，主要客户群在哪些行业，明年有什么目标。

其二，便是渠道代理是什么模式，代理商或SI（系统集成商）、ISV(独立软件开发商)有哪些增值服务模式。

专访进行了30多分钟，时间指向上午10点05分，记者们也没人提问了，欧阳经理便宣布这场专访结束，休息15分钟。

休息时间，古雅雯拿出一张表格，让媒体记者签到，然后给每人发了一个信封。

高阳知道信封里装的是车马费，感觉今天这信封捏上去，内容比较厚实，随手扔进了单肩包。