第036章 DM商情黄页（2/2）

高阳道：“不用急，马上就讲到了。”

要给小伙伴们灌输一些超越这个年代的商业思维，高阳也有点心累。

只是，要让他们理解逻辑，看到前景，树立信心，也不得不浪费口舌，循循诱导。

高阳又点了一根烟，笑道：“刚才讲了，做媒体其实很赚钱的，特别是市场化运营的商业媒体。

这第二个项目，我把它叫做商情黄页。

这种媒体叫工商广告直投，在发达国家已经有多年发展历史了，简称DM。

这种，其实也有刊号，要向工商部门申请。

你们过年过节逛商场，有时候会收到一些广告宣传单页，这就是DM广告单。如果私自印刷，是违法的，必须申请出版刊号。

我思考的这个商情黄页项目，其实可以看作DM报纸，可以固定在每周出刊，同样做成报纸的样式，免费投送。

而且必须是免费投送，DM黄页本身是不允许像报刊杂志那样公开销售的。

那么这个项目的收入从哪儿来呢？

其实跟经营报纸一样，就是刊登收费广告，而且，我判断这个市场，在锦阳还不小。

我设想的这样一份DM商情黄页，可以从每周发行一期，逐步做到每周两期甚至三期，到时候看市场情况而定。

锦阳都市报，一年可以做到800万广告，以后，可能会做到1500万，甚至2000万以上，随着经济发展，这也是必然的，而且就是两三年之内的事。

我觉得，DM商情黄页，完全可以做到锦阳都市报1/5甚至1/4的广告收入。

只要运作得当，管理得好，运营成本可以比都市报低很多，一年200万的广告收入，完全可能净赚80万甚至100万。”

肖进等人眼睛一亮：“这个项目具体怎么做？广告从哪里来？”

高阳道：“这份商情黄页，就是投送给锦阳全城的商户，比如茶楼、餐馆、酒店、各种店铺、小卖部，等等。

就是一些行业性的商情信息，比如哪家店开业了，哪个市场搞促销活动了，哪个行业最近有啥商机，等等。

更重要的是，每个月，甚至每一天，都有各种店铺在转让，在招租，在招聘人员等等，这一类需求挺多的。

在报纸、电视和电台上做广告，对于这些小商家来讲，价格很高，负担不起，或者根本没这样的宣传意识。

就像在锦阳都市报打一次小广告，一个题花大的版面，要多少钱？”

陈森道：“都市报的单题花，价格是80元，双题花是150元。”

高阳笑道：“对，单题花那点面积，再挤，顶多也只能排四五十个字。如果我们做出一份DM商情黄页，每期发行1万份，一个单题花广告收费20元，双题花收费35元，都市报上很多这样的分类广告，就被我们吸走了。

而且，都市报上的分类广告，没有业务员去跑单，都是等客上门，这个市场根本就没有做起来。

我们要做这份DM商情黄页，业务员要划区跑单，他们也是投递员。

一个业务员，一天跑10单小广告，200元，给他提成20个点，那也是40元，我觉得只要能吃苦，其实不难。”

陈森一拍大腿：“我明白了，高阳这个思路很棒，有搞头啊。”

肖进好奇道：“做这样一个项目，要投多少钱，运营成本如何测算？”