第038章 不速之客（1/2）

一桌饭菜都撤下了。

火盆里，一块大树根，滋滋的冒油。

午后的阳光打在身上，暖暖的。

几个人都解开了外套，围坐在火盆边，热情讨论着。

股东协议，超市管理，财务制度，等等，一条一款。

男人们口惹悬河，汪芸和郑晓红，负责记录。

张秀琼每隔一阵，就添茶倒水。

高阳看在眼里，乐了，一伙梦想着干事业发财的年轻人，几句话就被煽动了。

其实，哪有这么容易的事。

社区超市这种模式，在这个年代，概念还是有些超前的，毕竟锦阳这种三线城市，消费水平真不高。

当然，只要找到了理想的门店位置，在这个年代做小超市，想不赚钱都难。

肖进道：“我们讨论了这么久，这超市的名字还没有呢？”

杨勇一拍大腿：“我们四兄弟一起干事业，就叫兄弟超市！”

陈森道：“太俗。”

杨勇不爽了：“就是要俗气嘛，超市面向的是百姓消费，难道还要整一个文绉绉的名字。”

高阳笑道：“老勇的思路是对的，不过兄弟二字，感觉不太好，咱们是面向消费者，又不是自娱自乐。我觉得，可以考虑[家家惠]之类的名字，千家万户，价格实惠之意。”

汪芸道：“我觉得[家家惠]就很好，一下子就记住了。”

肖进笑道：“这个名字确实不错，正适合社区超市这个概念。”

郑晓红道：“我也觉得这个名字好。”

陈森一拍椅子：“那还说什么呢，就是它了。”

超市名字，确定为[家家惠]，汪芸赶紧记录下来。

高阳道：“这个店名，还要设计LOGO，去注册商标。”

杨勇不解：“LOGO？这是什么玩意儿？”

高阳摸摸脑门：“就是英文logotype的缩写，本意是标识、标志，商业上的意思，就是商标。我们未来要计划开连锁，一开始就要设计好LOGO，图标和文字的整体设计。”

肖进点头：“是应该设计一个商标，并且注册。”

高阳道：“框架性的章程，我们已经讨论得差不多了，接下来就是考察，学习，筹备开店。晓红要尽快去百盛超市上班，老勇的任务最重，要尽快考察熟悉各类商品的渠道……”

杨勇道：“什么是渠道？”

高阳笑道：“商品的各种流通环节，就叫渠道，里面有区域代理商、经销商、批发商什么的，你可以理解为，咱们开超市要寻找的进货渠道。

有些商品，流通环节很多，每个环节的商家都要挣钱，最后到了终端这一层，零售价格相比于出厂价，可能就翻了很多倍。”

高阳扯了扯自己身上的羽绒服：

“比如我这件羽绒服，400多块钱，从厂家那里发出来，再摆到锦阳一家服装店，可能是先到它西南片区总代理，再到省级代理，再到锦阳的代理……

反正，就是一个环节一个环节下来，这件衣服的出厂价，可能是80块甚至40块钱。

另外，比如一瓶矿泉水，或者一瓶饮料，在锦阳会有一家或者几家经销商，锦阳满街的小店，货源都是从这家经销商出来的。

这家经销商，下面可能还有批发商，我们要找的，就是锦阳最大的经销商，因为它给的出货价格肯定最低。

像矿泉水和饮料，这些商品它是品牌货，全国也就那么几家，它的零售价格是统一的，利润有限。

比如一瓶矿泉水，零售价1块钱，我们找的批发商，如果在锦阳市场属于二级批发，那进货价通常在7毛5甚至8毛以上，毛利就只有20%左右，甚至更低。

如果找到一级批发商进货，进货价可能就是7毛一瓶了，如果量大，或许还能谈到更低的价格。

这样一瓶水，零售价一块钱，也完全不能小看，因为销量大，夏天一天时间，可能会卖出几百瓶，只要你店面位置选得好。