第170章 总净赚与投资支出，游龙入杭（1/2）

小熊单车。

熊信创办的共享单车网络科技服务公司，姓熊叫小熊没有问题，名字也只是一个代号，不绕口就行。

但目前在张龙看来，富二代还是不够深入了解民情，有点想当然。

“质量太好了?”

周日碰头会，张龙提出了自己的观点，熊信请团队设计的小熊单车很潮很好看，带后座质量很是不错。

华而不实，成本太高。

“质量差不多就行。

张龙轻耸肩膀，“带后座也没有必要，我们目前的主推群体，计划书上也很明确就是学校大学生，最多198元的押金甚至99元，定价298太高。”

“押金是能退的。’

“我知道。’

张龙点头再言，“但再能退没人充你退什么?298元都可以买一辆不错的二手车自用了，而有钱的大学生你认为会有多少骑单车?不是有车开，就是有自己的自行车在校内骑行。’“目标群体是舍不得买车的大学生，偶尔新奇扫码骑的不算。”

“定位要明确。”

似乎很有道理，只是在熊信眼里298元的押金是个大学生都有吧，一顿或几顿饭钱，而且还能随时退。

张龙建议押金198甚至99，那也太少了，变相入账能少一大截。

当然，降低单车的制造成本多少能与之前平行，可若质量太差?

没几天就坏了，浪费。

“质量好可以。”

张龙似是撇了撇嘴，“500元成本与200元成本其实区别不大，因为都不是大学生自己的，不会爱惜。

“不要高估人性和素质，回头把码撬了，扛回宿舍都有可能。’

“指望顾客爱惜共享单车?能骑行结束好好停放就不错了。”

熊信汗，有这么恐怖吗。

1公里1块钱，还能包周包月总共也没几块钱，至于扛回宿舍?总不可能连几块钱都舍不得吧，那也太.

“听我的没错。”

张龙微笑声道，“当然也可以两种质量的单车都生产投放，对比数据出来后拿事实说话看一看哪种押金扫码使用的比较高，以及损坏比率。’

“两类并行运营。

小熊单车，还未生产。

中后期发生的一些问题这个时候讨论没有意义，所以初期张龙只建议成本这一项就足够了单车设计与生产成本，以及折损率投放运营等成本。

还有二维码的贴片镶嵌不能直接裸露在外，因为指不定就会有人给你刮了划了，或者覆盖私人二维码。

要整一个塑料罩子盖住。

当然，直接把锁撬了扛回宿舍扛回家就没办法了，肯定会有的。

一些大爷大妈可爱的很。

其它的暂时就没有了，小熊单车的app应用、单车设计和制造、投放运营团队招募培训等等都需要时间，但这个张龙就不操心了，主要做军师。

熊信虽然自信项目能成，但也还没到自负自大的地步，对于大家所讨论的一些意见还是会听会考虑的。

尤其张龙述说的观点以及建议其实都很合理，不是没有这些可能。

所以熊信基本就全听了。

车后座直接取消，之前想着男士骑车能载女士挺好挺浪漫的，现在想想多少有点脑残了，虽然押金298元算起来不少，但单车的核心点在共享，是为了出行而不是浪漫，要挣钱的。当然，质量好的单车会生产投放一批，298元的押金，看看效果。

主要与一般质量99元押金的单车做個类比，看看两者数据比率。

至于中间档次没必要。

“两类并行。’

碰头会解散，张龙归家路上也有在思索一些问题，前期为了占领市场那低成本低质量没有问题，但中后期就要质量与服务都要跟上，这也是没有直接建议砍掉高成本单车的原因。

前时空小黄车ofo-手王炸开局好牌最后打稀烂，曾经估值哪怕达到了近300亿又如何，说倒就倒。

反而质量在线的一些共享单车们坚挺到了最后，市值一飙再飙。

低质量小熊单车要在一个限度之内，高质量的也要保持好平衡。

具体商业操作张龙不懂。

但一边运行发展一边根据市场反馈进行修正就好，反正这笔共享单车项目基本不会亏钱，2千万天使投资占比25%的股权份额，就算中间不跟投，中后期顶峰前套现立场也会不少赚。几轮融资压缩份额后哪怕只占5%，300亿估值立场那就是15亿!

2千万到15亿，翻番75倍。

至于坚挺到最后上市继续运营，到时候看情况再说，可退可进。

对了，还有共享充电宝?

5月6，周一。

股市开盘，盛鑫业绩有条不紊开发与提升，虽然日常会议很多各类需要签字的不少，但张龙还算清闲。

近期炒外汇放慢了一些脚步，不过哪怕再慢，又到了该换号了。

旧户过渡后，会停止。

股市与外汇虽然同属于金融市场，但不是所有人都会关注盛鑫或张龙，所以开新户没有遇到什么麻烦，起码没有被该外汇平台认出，很快便弄好。

本周旧户降低盈利，新户先猛猛赚一周，下周一第二批账号停止，与第一批三个账户一样下线沉寂。

“龙董，看下这个。’

周三董事会上，张龙拿到手一份文件报告，是一些同行平台貌似在参考盛鑫的荐股报告，“这个是阻止不住的，不过影响不大，有着时间差。’

“执行力也会有差距。”

其它平台固然能参考盛鑫的荐股报告去给客户推荐，但张龙从一开始就没有主要推荐哪一支股票，让盛鑫员工看着报告自己推，或客户自己选。

降低了操作股重合概率。

另外一点，大亏的股票哪怕进场了还是会大亏，一些资金支撑不住，小亏的或许会能维稳-点，不动的不提，小赚的其实本身就被市场看好，哪怕没有什么助力也会很多散户购买。

至于能大赚的，游资或机构抬轿子割韭菜，不超出界限不会理会。

反正进来了，如果不知道庄家什么时间撤离的话，很容易会被套。

所以其实影响不算很大。

其它同行业绩就算能提升一些也不会太多，永远会落后盛鑫一大截，况且也没几个同行抄作业，照用。

弘泽在用，但也就那样。

“比以前好点。”

弘泽，凌玉山看着投屏报表眉头微凝，要弄到盛鑫的基础荐股报告很容易不难，找个人去开户成为客户就能得到，账户正常操作交易就会享有。

准确率较业内稍高一些。

但很多也是大跌或小跌的股票，如果不及时跑路的话很容易被套。