第十九章 谈判大师（2/2）

水友懒人杀：“主播开讲创业之路，大家赶紧听李老师讲课！”

水友虚空连线：“主播不就是有点运气，装什么？”

…………

既然有人质疑我的成功，那么我就来复盘一下，给大家分析一下为什么我可以成功？

有些人刚进店就撑不住气，张口就问能不能便宜一点？能不能包快递呀？这种人刚进门就已经输掉了主动权。

如此轻易泄露自己的底牌，后续谈判不用想必定会陷入被动。

“要知道谈判，是每个人都躲不掉的一件事。

生活中处处是谈判，小到菜市场到大到商场，从职场到家庭，我们每个人都需要去和不同的人探盘。

那么如何利用有限的筹码，获得最大的利益呢？

最重要的是藏好自己的底牌，这样才能化被动为主动。

很多人自己来家具城，都觉得购买体验很不好。认为这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家，甚至都不和你多搭话。

当时你们是不是想骂一句：“狗眼看人低，什么玩意！”

其实这还真不全是商家的问题。

因为家具城的商家定位就是供应商和批发商，而不是零售商

你们没有做错任何事，只是你们不是他们的目标客户罢了。

如果你去大商场买家具，那里的销售肯定无比热情。

原因很简单：商场的家具利润高，销售拿到手的提成高，他们当然更热情。

许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉，但事实不一定是这样。

因为这里的商家都是靠量赚钱，走的是薄利多销的路子。

如果你的采购数量少，算是人工和水电，如果按批发价卖个你不但可能不赚钱，甚至可能还会亏钱！

当然送上门的生意，他们也一定不会拒绝。

只不过他们会暗地提高一下售价，所以你最后到手的价格并不会很美丽，

加上你花费的时间成本和运输成本，最后结果并不一定能省到钱。”

“大家看我聊聊天就能成功，是不是觉得很简单的样子？”

其实不然，从我踏入店铺的一刻，就已经开始了和店家的博弈。

骗人不是目的，但是做生意不也能全说实话，否则只会死的很惨。

如果我实话实说，商家可能都懒得搭理我，因为他们会觉得赚不了多少钱。

相反，如果有一位年轻貌美的女秘书做下属，加上知名企业外贸经理身份加成，很容易就能取的商家的信任。

“因此就算我采购少、压价狠，态度强硬。商家为了抓住这次机会，获得一个大客户，少赚一点也会让出一部分利润。”

“主播每一个细节，背后的设计和努力大家学会了吗？”

水友玩成精：“放心主播，我们都学废了。”

水友朝三暮四：“别的先不说，这么漂亮的小秘书从哪搞？”

水友呵呵哒：“这个逼，我给100分。”

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