26.绑架自己（2/2）

响了一声后，对面很快接了起来。

“房东你好，我是优家房产的小穆。”

“对，上午跟你联系过的。房子我们去看过了…是的，就是想再跟你确认一下价格。”

“什么？！120万？可是单身公寓目前的市场价大概在100万左右。”

“不急卖？”

“。。。”

穆轻荷挂断电话，皱着眉，又不甘心的拨通了618房东的电话。

“房东你好。我是…”

“不卖了？上午你不是还说卖的吗？还打电话让物业来开门。”

“嘟嘟~嘟嘟~嘟嘟嘟嘟嘟~”

。

“淦！”

穆轻荷忍不住骂了一句，有些气急败坏，狠狠把听筒拍了回去，整个人都不好了！

虽说房东变卦的情况再平常不过，但是今天她真的很希望两个房东能给力一点。

然而，事与愿违！

可她楞了半天之后，无奈的叹息一声，还是得把工作做下去，于是又拨通了601和816的电话。

601的房东出售意向倒是很明确，售价98万，甚至听口气还有一丢丢谈判空间。

816的夫妻俩也很坚决，非卖不可，售价正正好好100万。

穆轻荷不懂了，彻底迷了！

她坐在椅子上扭扭捏捏了半天，透过玻璃，看了看抽完烟就站在原地发呆的陈长风，只能站起身走出门去。

见她出来，陈长风忽然就笑了：“怎么样了？”

穆轻荷：“。。。”

“414要120万，618不卖了。我就搞不懂了，既然不是诚心卖，忽悠我好玩么？”

陈长风笑容更盛：“因为你忽略了公寓房源的本质。”

“本质？”穆轻荷眨眨眼：“什么本质？”

“首先，你得明白购房者为什么会买公寓房。”陈长风说：“公寓有几个特点，不限购，总价低，精装修。”

“基于这些特点，就可以把购买公寓的人分为几个类型。”

“第一，是初期过度。也就是资金不足，又需要固定住所的小家庭。就像806这样的。这样的客户在持有一段时间后会卖掉改善，又或者像今天这样，因为各种原因而出售。我们准备推荐毛玉春买公寓，也是基于他家长辈的小家庭。”

“第二，是投资。这是比例最大的一类。”

“但是投资群体当中，又分为长期持有和短期投机。”

“414和618都是空置的，你有没有想过为什么空置？就是因为他们属于长期持有的群体。”

“精装修的公寓只需要搭配简单的软装就能拎包入住，租金回报也算不错。可他们既没有自住，也没有出租，就可以说明这一点了。”

“这样的房东，除非财务出现状况，否则轻易是不会卖的。所以414会挂一个比市场价高得多的价格试探，618会直接反悔。”

“而601，就属于短期投机。这样的房东，手头的资金不会太多，买下公寓也只是寄希望于市场短期大涨。”

“那么既然短期内没有价格涨起来，卖掉套现再另外投资才是最好的选择。”

穆轻荷听着陈长风的分析，脑子里也渐渐转过弯来。

她有些目瞪口呆：“你是说，验房的时候你就知道414和618的房东不诚心卖了？”

“也只是推测。”陈长风笑道：“但事实证明，我的推测正确，不是么？”

穆轻荷：“。。。你这脑子到底是怎么长的啊？”

陈长风看着她：“经验罢了。等你干个十年八年的，也能很轻松的把握情况。”

“还是算了吧。”穆轻荷有些尴尬：“跟你比起来，我就是个铁憨憨！”

陈长风笑了笑，接着又认真说道：“所以，现在没得选择，只有601和806能卖，你要怎么办呢？因为租客可怜或者因为夫妻离婚，就放弃这两套房源吗？”

“当然不是。”穆轻荷应道：“但有得选的情况下，我还是希望…”

“所以你只是伪善而已？”陈长风有些不客气的打断了她：“有的选就可怜他们，没得选还是自己赚钱要紧。”

“是不是有点自欺欺人了？！”

穆轻荷被他问得呆立当场！

她愣了半天，思考了半天，终于艰难的问：“不是说，房产经纪人是肩负着别人人生的职业吗？难道就这么没有人情味？”

面对她的问题，陈长风缓缓道：“不恶意隐瞒，不贪婪徇私，不阳奉阴违，就很对得起这个职业了。”

他又点上一根烟，接着说：“说到底，我们就只是卖房子的而已。千万别把这个职业想得有多么崇高。”

“千万不要道德绑架你自己！”

穆轻荷听着他的话，不由得有些郁闷，随即陷入了沉思。