第十五章 境外发行（1/2）

Beyond几人来到雨林音乐的时候，孙霖正在里面接待客人。

“你们三位就是Beyond吧，请到这边坐着先等一会，孙总在接待客人。”前台文员兼助理秘书何娟脸上带着自己努力苦练出来的标准化笑容，把Beyond三人领到一个大厅里面坐下。

也不知道是从哪里学来的这套前台礼仪，只是这个标准笑容明显不太标准，八颗牙齿只笑出了一半，给人一种特别假的感觉。

雨林音乐的办公面积不大，所以只隔了一个办公室出来供孙霖使用。办公室外面就是一个大厅，摆放了一些办公桌椅，作为以后可能会存在的员工办公地点。

何娟这位前台的办公地点是在入门处。距离门口靠左三米处，上面摆放着一部电话的那张就是何娟的办公桌。

孙霖此时确实是在接待一位客人，也是他一直在期待的客人。

贺启飞，滚石唱片香江办事处负责人。

现在的湾湾还正处于戒严中，境外机构不能直接在湾湾设立音像分公司，想要在湾湾销售音像制品，只能找本地公司代理发行。

戒严令一直持续到87年7月份才正式解除。随着戒严令的解除，几家国际大唱片公司也开始先后入驻湾湾市场。很快，湾湾音乐市场就跟香江音乐市场一样，直接沦陷在几大国际唱片公司手中。

贺启飞是滚石唱片在香江的负责人，主要负责发掘一些有潜力的唱片，带回去湾湾发行。

这也是孙霖一直在等的人。

湾湾有着两千多万人口，岛内经济正处于高速发展时期，是一个比香江更大的音乐市场。

在香江，唱片能够卖到40万，就已经封顶了。在湾湾，不少歌手的唱片都能轻松卖过百万张。

对于这个庞大的音乐市场，孙霖自然不可能忽略，只是他没有渠道把唱片直接卖到那边去，唯一能做的就是守株待兔。

他相信，只要自己的唱片在香江卖出销量，肯定可以吸引到湾湾那边的代理商找上门。

这一时期，香江娱乐圈跟湾湾娱乐圈的联系非常紧密。

香江的唱片销量就是一个行业风向标，在香江卖得好的唱片，一般在湾湾和东南亚也都能卖出不错的销量。

在这一时期，要说湾湾最具实力的唱片公司，肯定要数滚石和飞碟这两家无疑。

相比起更加商业化的飞碟，孙霖对更具人情味以及浪漫色彩的滚石显然更有好感。

前世，国际唱片公司进驻湾湾，以版权和代理权作为要挟，要求入股飞碟和滚石这两家当时湾湾的龙头唱片公司。

面对国际唱片公司的咄咄逼人，两家龙头唱片公司做出了截然不同的两种选择。

飞碟选择了妥协，接受了华纳唱片入股的要求，最终被华纳一点一点的整个吃掉。虽然飞碟唱片是被整个吃掉了，但是原飞碟唱片的几位股东无疑都大赚了一笔。

滚石唱片面对着同样的问题，他们选择了正面硬刚，在所有能够卖得出华语唱片的地方，铺设发行网络。受限于资金，在九十年代初期看似风头一时无两滚石唱片，实质已经是内强中干，在九十年代后期开始逐渐走向衰落，但他们成功的拖到了网络时代的到来，为自己强行续了一口气。

“孙总，祝我们合作愉快。”

“哈哈，还要贺总你以后多多关照。”

“专辑发行到时候还需要孙总配合我们这边宣传，可能需要孙总本人到湾湾出席一些宣传活动。”

“没问题，都是为了赚钱嘛，我一定会配合好你们的工作。”

最终，孙霖跟滚石那边正式达成了合作协议。

滚石那边收取百分之四十的代理发行费，并拥有雨林音乐三年内所有专辑在湾湾地区的优先发行权。雨林音乐旗下的歌手需要配合滚石那边的宣传计划，出席一些相应的宣传活动。

百分之四十的代理发行费算是一个非常优厚的价格，这是属于一些大唱片才有的待遇。

贺启飞之所以愿意以这个价格代理发行孙霖这张专辑，除了因为这张专辑在香江的销量确实不错之外，主要是想要拿下雨林音乐后续专辑的优先发行权。

优先发行权，并不代表你公司后面的专辑，我就全部帮你们发行，而是我具有挑选的权利，我看中了的专辑，只能由我们这边发行，我们看不上的那些专辑，你才可以找其他公司发行。

这跟与那些大唱片公司的代理发行模式不一样，别人都是整体打包发行。

这并不是一个对等的合作，这也是滚石音乐愿意只收取百分之四十的代理费发行孙霖这张专辑的原因。

孙霖现在也没有太多选择的余地，这已经是他能争取到的最优方案。不过，签合同的时候他也留了一手，只签了三年的优先发行权。

贺启飞当然不知道三年后湾湾会发生的巨变，到时候整个湾湾乐坛都会翻了个天，孙霖当然要把主动权掌握在自己手上。

其实，孙霖对自己这张专辑在湾湾的前景并不是太看好。

这张专辑的质量很高没错，但毕竟是一张粤语专辑，粤语专辑在湾湾的受众本来就不多，再加上他本人在湾湾又毫无名气，到时候能够在湾湾卖出十万张就算不错了。

更多还是混个脸熟，当然，最重要的是搭上了滚石这条线。

湾湾的市场虽然比香江大，但那边的专辑价格却要比香江这边低了一倍，一盒磁带的售价也就在40新台币左右，换算成港币，也就10港币出头。

不过俗话说得好，蚊子腿都是肉，要真能卖出十万张，按照分成比例，他也能分得60万港币，也不少了，在现在的香江，也可以买个小三居。

谁叫他现在穷呢。

“哦，对了，不知道孙总的专辑在外阜的代理确定了没有？”两人谈完正事，贺启飞正准备离开的时候突然发问。

孙霖先是一愣，然后道：“暂时还没定下来，贺总是要帮我引荐一下吗？”

准确的说，孙霖这张专辑的外阜发行很不顺利。

并不是说没有人愿意发行这张专辑，相反，这张专辑刚上市一周，那几家孙霖曾经谈过本地发行的大唱片公司就找上门，想要取得专辑的外阜代理发行权。

在香江，能够把唱片卖到国外去的，也就只有那几家国际巨头。