第43章 不速之客(1/2)
立冬这日,张家收获颇丰。前些日子晒的腊肉已经做好了,苏怜做的肥皂也大功告成。
趁着晌午阳光正好,苏怜教阿吉如何用肥皂。她先是从洗手教起,一双黑乎乎的小爪子搓几下就洗白了。她又招呼张见山带阿吉去洗个热水澡,让他给小崽子浑身上下多打几遍肥皂,把他身上的泥搓干净。
若非亲眼所见,张见山怎么也不相信,用猪油做的东西竟然能去油,还能洗出许多泡沫。
阿吉洗好了,苏怜拿出一块新的麻布抹巾,给小崽子擦得干干净净,又给他换上了新的棉衣。这孩子用新做的桂花皂洗了澡,浑身香喷喷的,忍不住不停闻自己的手。
“姐姐,阿吉香香的!”阿吉举起一双小手欣喜地说。
苏怜也闻了闻阿吉的小爪子,笑着说:“嗯!阿吉香香的!”
张见山站在一旁看着这对活宝,淡淡笑道:“怜儿做的桂花皂真是好东西,赶明儿若是拿到县里去,定能卖个好价钱。”
苏怜却笑道:“不急,怜儿还没想好该怎么卖呢。”
“怎么卖?”张见山微微一怔,笑道,“怜儿不是找到了极好的买家吗?就是那鹿鸣轩的言恒,他可是个不差钱的。”
“他是不差钱,可是怜儿想要的可不止他一家的买卖。”苏怜笑着看向张见山,“怜儿要做的是整个大齐的生意。”
好大的口气!
若非与她相识已久,还真不习惯如此狂言。今时今日,张见山却有些相信,或许她真能做到。
张见山笑道:“怜儿又在打什么主意?”
经过这些日子,苏怜也将张见山当做一个可以谈事的对象,也乐于与他分享自己的生意经。
“见山哥哥可知道,这卖货最重要的是什么?”苏怜偏着头看着张见山,有意考考他。
“不就是货要好吗?”张见山答道。
苏怜摇摇头:“不是哦。”
“那是什么?”
“货自然要好。不过以怜儿之见,这卖货的营生,最重要的是通过什么渠道将货品销售出去。”
后世研究的营销学,有“渠道为王”一说。质量、品牌虽然都很关键,但渠道才是最最致命的。
“怜儿一直在想,怎么将这批货卖出去,难道要推着车站在街上叫卖吗?这种事可一不可再。或是托言恒那样大商家代销?可如此一来,盈利的大头便叫言恒赚走了。咱们的货好,又是天下独一份,将来是不愁卖的。因此不必急于这一时,一定要想出一个法子来,建立自己的销售渠道。”苏怜道。
她一说起生意经来便是口若悬河、头头是道。初时,张见山不以为意,可听多了,觉得这小丫头确实不简单。
思及此,张见山的笑意更深了。
苏怜还在絮絮叨叨,说着开店的想法,她盘算过开店,只是现在本钱不足,开店的一次性投入过大,对于初创期而言不值得。一定有什么渠道是成本低、进入快、覆盖面广的,只是她一时还没想到。因此也不急于将这批桂花皂卖出去,一定要谋定而后动。
正在说话间,阿吉又扑了上来,抱着苏怜说:“姐姐,你再闻闻,连阿吉的衣裳也是香香的。”
苏怜笑了,忽然想起前些日子给张见山做的衣裳也做好了,一直等着立冬这天送给他。便将阿吉交给张见山,回屋里将那身新衣裳寻了出来。
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