85拜码头（2/2）

“这些工作服是今天收到的？”

就在陈越修炼的时候，从外面进来一个中年人，一个戴着眼镜的中年男人。

“是的。”

陈越退出修炼，站起来问道。

“请问是洗衣服还是取衣服。”

进洗衣服的，一般就是这么两种情况，也有比较价格的。

“这些迷彩服以前都是我在洗。”

戴眼镜的男人面无表情的看着陈越。

“听说你五块钱一套接下来的。”

“是啊，五块钱一套。”

陈越点点头，同行嘛，你抢我的生意，你撬我的业务，很正常。

“这个可不是我抢你的生意，是老板自己找过来的。”

“你知道她以前在我那里洗，多少钱一件？”

陈越摇摇头。

“五块钱一件。”

中年人伸出一个巴掌。

“差不多嘛，她还想给我三块钱一套呢。。。。。。”

“停。”

中年人打断陈越的说话。

“我洗的是五块钱一件，一套就是十块钱。”

“哇，你们太黑暗了。。。。。。”

“停。”

中年人一头黑线，赚钱还有闲多的。

“收十块钱是我的本事，我过来不是跟你讨论怎么收费的问题。”

中年人推了推鼻梁上的眼镜。

“把这一堆衣服洗了，给那个女人重新报价，五块钱一件，十块钱一套。至于她愿意拿出来洗还是自己在家里洗，是她自己的事情。”

“这个。”

陈越有些犹豫，吴用洗迷彩服是为了修炼变强大，在修炼的同时，能够把自己的损耗赚起来就更好。

“不要这个那个的。”

中年人摆摆手。

“昨天你洗了一百套，是不是感觉特别的累。像这种几块钱一件的衣服，进大机器，请个员工，成本基本上持平，手工刷洗，不请员工的情况下，还有一点点手工钱，这一点，你认同吧。”

陈越点点头，不置可否。

“所以，你不能五块钱给她洗衣服，你刚刚进入这一行，很多规矩你不懂。”

陈越依然点头，自己就是经验太少，差点吃不了兜着走。

“我们做洗衣店的，挣的都是辛苦钱，挣的是高风险低收益的手工钱。所以，我们要团结一致，把价格统一订高点，这样子，我们的利润空间才高一点。”

“上半年，有一个新加盟的洗衣店，投资了四十多万，三个月就倒下了。这个洗衣店一开业就打价格战，周围的洗衣店苦不堪言，拿出来洗的衣服就那么多，你把客户全部抢过去了，还让周围的洗衣店怎么活?当时有好几个洗衣店找到我，让我出面协调一下，先自我介绍一下，我叫周敦颐，做洗衣行业十几年了，我的洗衣店在万达旁边，有两百多平米，请了七个员工，一年的产值在一百二十多万。”

“说偏了，说偏了。刚刚说道，好几个洗衣店请我出面协调，那个新加盟的老板牛皮哄哄的，根本就不听我招呼。你不是洗九块九一件吗，我就让周围十几个洗衣店，把收到的衣服，全部送过去洗。因为其他洗衣店，都是十五以上，送过去洗，什么本钱不出，什么风险不担，一件衣服至少赚五块钱，那个加盟洗衣店，一看生意这么好，立即请了几个员工，结果不到一个星期，员工都不干了，天天刷洗衣服，太累了。老板两口子两天就累得趴下，没有洗的衣服堆积如山，天天十几个洗衣店上门要衣服，天天上门挑毛病。挑毛病，你懂哈。那些客户，也跟着瞎起哄，洗出来的衣服交不了货，重新洗一次还是小事情，这件喊赔一千那件要赔一万，那才叫脑壳痛，直接弄得他怀疑人生。三个月不到，一分钱都没有挣到，还赔了两万多，天天不是消费者协会就是派出所解决问题，想转让没有人接手，最后四千多块钱，把机器设备卖给二手设备商。”

“投资四十多万，三个月，赔得干干净净。”

“我的意思。”

周敦颐推了推鼻梁上的眼镜。

“你懂吧？”

“嗯。”

陈越点点头。

“同行相欺，捅你刀子的人就是熟悉你的人。”

“狭路相逢勇者胜，大浪淘沙剩者为王。这些经典语录结合前辈刚刚讲的实战经验，说明了一个实实在在的问题，走自己的路，绝对不能让别人有下脚的地方，要不然别人就会踩到你头上。就像那个加盟的洗衣店，帮别的十几个洗衣店洗衣服，辛辛苦苦做苦力没有赚到钱，还被这些洗衣店联合起来干死了。”