第15章 月入五万的头脑（2/2）

这一下一下的，震得王向中心脏功能都快要失调了，也是连忙后退两步，生怕自己的耳朵被震聋。

只见李锦光插上一个麦克风，旋即开始了他的表演。

“喂喂，喂喂。”

“大家下午好，下午好啊喂！”

旁边一个老板听到声音也是探出头来，满脸都是嫌弃之色：“李老八，你怎么又他妈开始了？”

这种噪音倒不是会影响他们做生意，反而因为有李锦光在这里卖唱，周边的商铺生意倒是会好一些。只不过老是有人在耳边唧唧歪歪，那确实挺烦的。

李锦光似是没听到一般，不动声色地继续喊道：“劲爆流行歌曲啊，动感音乐来了解一下啊，一张碟就四十块，买不了吃亏买不了上当啊。”

那电视机里面满是一些泳装美女扭动肢体的视频，配合着各种各样低俗的歌词，尽管它们还谈不上涉黄，但若是让小孩子看到了，估计也得脸红心跳一番。

王向中倒是看得有些傻眼，他根本就没料到，李锦光的卖货绝技竟然是靠他的社交牛逼症。

一般的人可根本干不来这种事情，说到底这样的行为等同于卖丑，没有城墙厚的脸皮，怕是连张口说话的底气都没有，更甭提这样音量拉满高声呼喊了。

但不得不承认，这种销售方式放在1997年确实挺超前的，而且效果相当不错。就像现在，已经有不少路过的人靠了过来，都是一脸好奇地望着电视机旁的李锦光。

没办法，华夏人的传统习惯之一，便是爱看热闹。尽管大部分人都是抱着看一看的心态来的，但只要有人，最起码销路的问题就算解决了。

越来越多的人围了过来，很快人群就黑压压一片，什么男女老少有。眼见着计划已通，李锦光也是决定祭出他的第二大招——互动环节。

“这位大哥看起来很有欣赏水平啊。”李锦光随机指向人群里面的一个大叔。“来来来，大哥快过来，大家一起来跳舞。”

那个大叔听到李锦光发话，也是笑着羞涩地摆了摆手，那自然是不肯上前来一起献丑的。

“没事没事，大哥咱也有缘，来，送张碟片给大哥，祝大哥未来好运连连，一番风顺。”李锦光似是早就知晓结果一般，马上转头就开始拉拢观众。

听到这话大叔先是一愣，随后也是面露喜色，连忙上来接过了李锦光送上的碟片。

看到这一幕，很多观众也是不淡定了，都开始纷纷往前挤，皆想争当下一位幸运观众。

但这个时候李锦光马上就转移了话题，又开始了他的叫卖：“我们这是发财碟片，大家都靠过来靠过来，没准明天就发大财了哈！”

他的话就好像有魔力一般，好些人竟然乖乖听话凑了过来，这一下看热闹的人又更多了。

这个时候，终于有几个人按捺不住，纷纷上来询问碟片价格，也有不少人直接掏钱，指定要买电视机里放的这一套VCD。

“这是在利用人类的从众心理。”一旁都王向中早就看傻了。

他已经被李锦光的手段所深深折服，也能感觉到自己的观念正在潜移默化地发生改变——按道理来讲，他一个四十多岁的人，最基本的观念不应该再变了才对。

只能说李锦光的手段实在太高明了。显而易见的，以他的文化水平而言，要是和他大谈什么心理学，那他肯定是一脸懵，但是在卖货的过程中，他却能得心应手地应用各色心理学定理，将顾客的心思拿捏得死死的。

天赋，这就是天赋。

王向中深吸一口气，望向李锦光的眼神中，充满了崇拜之意，甚至有一种自己白活四十余载的感觉！