第52章 不容易的商务会议（2/2）

此时早已不是价格论成败的年代了，在所有行业都在互相竞争的时候，其实价格方面都是大差不差，现在的人更加注重服务的质量和品质，唯有更好的服务，才能铸就更远的道路。

“还是我来说吧，”王向中轻轻拍了拍段君怡的肩膀，示意让对方闭嘴，然后接着脸色淡然地补充道：“陈总的顾虑我明白了，其实要按技术来讲，大家的技术都半斤八两，别看科思的设备在国际上大出风头，其实我们卫华的设备，也早已深耕华夏国内市场。”

“显而易见的一点，要想新建一座IDC（Internet Data Center，数据中心），其实更多的是讲究品质，讲究稳定。自然科思的名气会比我们卫华大一些，但卫华这么多年来一直服务与华夏电信产业，其维保服务遍布华夏大江南北，您可以想到的所有城市，几乎都有数名甚至数十名维护人员存在。”

“科思虽然名气大，但我不相信他们在维保的力度上会强于我们。第二点，卫华自有的中文维护软件，在很大程度上会减轻后续维护的成本，现在想找一个懂洋文又懂行的工程师不太容易，选择卫华，就是选择更低成本、更高效率的的维护工作。”

“哦？你继续说。”听到王向中的这一番话，陈涛终于是来了一些兴致，身子微微往前挪了挪。

“第三点，卫华一直在不断研发自有产品，包括网络设备，服务器，存储设备等等一系列设备，在日后整体的兼容性上，会比科思强得多，毕竟科思一路来的业务重心只是网络设备，而卫华提供的则是一整套的整体解决方案。”

“不错。”听完这些话，陈涛的脸上终于是露出了一丝动容，很显然，在他心中，已经对两个品牌有了自己的评判。

“如果陈总感兴趣的话，我们日后可以商讨一个比较合理的报价，我相信这一定会让陈总坚定地选择我们的产品。”说完这些，王向中也是微微一笑，接下来就坐等陈涛“上钩”了。

在听完这一番话后，陈涛旋即也是托着下巴陷入了沉思之中，还不时和一盘的杨叔低声讨论上几句，接着又和王向中聊起了技术细节来。

最终聊了约莫一个多小时，陈涛露出了友善的微笑，站起身来道：“我个人还是比较喜欢卫华的特质，如果可以的话，定然要和你们老段签合同。”

“那真是太感谢您的信任了。”王向中也笑着站起身来，身旁的段君怡也紧忙跟着站起来。

“一起吃个饭？”陈涛摊开手心，比出一个请的姿势。

“不了不了，下午还有业务呢。”王向中则是苦笑着连连摆手，露出一副为难的神色。

其实老段网络公司哪来的业务，他只不过是装出一副业务繁忙的样子，能让对方更加信赖于老段罢了。

等到走出精诚大厦，王向中也是叹了一口气，道：“这五千块钱挣得也太难了。”

“我就知道你行的。”段君怡难掩喜色，伸出拳头，朝着王向中的胸脯上轻轻砸了两拳，“好哥们！”

“之后报价的事情就看你自己了，反正我已经尽了力。”一想到自己尬吹卫华，王向中也有些头皮发麻。

他毕竟不是卫华的销售，只是因为他在未来和卫华有过合作，把对方的说法给借用过来罢了，至于说得对不对，能不能符合现在卫华的情况，他就不太清楚了。

“对了，你以后可不兴乱叫我什么未婚夫了。”王向中突然想起会议开场时的一幕，旋即便一脸黑线地说道。

“为什么？”段君怡似乎根本不把这件事放在心上，反倒还把问题抛了回去。

“影响不好，你个姑娘家的。”

“不要紧，我不在乎。”

“那……反正你以后也别这么叫了。”

“嘿！我偏就不！未婚夫？未婚夫！”