第19章 打响第一炮（1/2）

回去的路上，王莹脑海里始终萦绕着秦浩松开她时说的那句话。

“如果我跟杨澄当中有一个要倒下去，你会站在谁那边？”

一直等王莹回到宿舍，这个问题都没有答案。

自从派出所里看到杨澄幼稚的一面后，王莹终于想明白，这些年她对杨澄的感觉，并不是喜欢，而是习惯了对方的存在，也只有这样才能解释，为什么杨澄这些年交了那么多女朋友，她都没有生气吃醋，而每次看到秦浩跟肖千喜在一起，她都会莫名感到烦躁。

“大小姐，发什么呆呢？刚刚你去哪了？接了个电话就跑没影了。”

徐林的忽然出现吓了王莹一跳。

“没，没什么，有点事情去处理了一下。”王莹眼里闪过一丝慌乱。

徐林还想继续追问，谢乔这时候推开宿舍门回来了。

“你们吃了没？给你们带了煎饼。”

“给我一个。”徐林接过来啃了一大口：“秦川跟大龙怎么还在学校门口练摊？他们不是拿到老秦的投资，说要在学校食堂租个档口吗？”

谢乔叹了口气：“别提了，本来说得好好的，结果卡在后勤处那边儿了，说什么都不给秦川租那个档口。”

“怎么这样啊，秦川营业执照什么的不都办好了吗？”

徐林啃着煎饼忽然想起了什么，转头看向王莹：“大小姐，这事你应该有办法吧，要不你帮帮秦川，这样以后咱们在学校里也能吃到好吃的煎饼了。”

“啊？哦，我打电话问问。”

王莹还处于梦游状态，一个不留神就答应了下来。

“行了，明天你让秦川去找后勤处签合同吧。”

谢乔跟徐林目瞪口呆，这就是大小姐的能量吗？随便一个电话就搞定了。

果然，第二天秦川再去到后勤处，人家对他的态度直接180度大转弯，那个叫一个客气，甚至连押金都少交了三个月。

.......

相较于谢乔她们悠闲的大学生活，秦浩就要忙得多了，易购平台下个月就要上线，一大堆事情都需要他拍板。

正如王莹所说，在采购上就遇到了不小的麻烦，杨家在京城商圈还是有不小影响力的，很多知名品牌的经销商都因此拒绝了易购的团购方案。

一方面是迫于杨家的压力，一方面也是因为电子商务在国内还属于新兴产业，此前没有人尝试过，这些经销商也在持币观望。

一开始，按照秦浩的想法，下个月的团购活动是以电子产品为主，但是经销商那边拒绝合作，思虑再三后，秦浩决定转变思路。

电子产品虽然名气够响，对大学生的吸引力很大，但是单价过高，随随便便一个mp3都要一两百，就更别提动辄上千块的手机、数码相机这些了。

于是，秦浩将采购的重点放在了零食、日用品、书籍上。

这些商品单价低，购买频次高，也都是学生日常生活、学习需要用到的，能够最大程度调动大学生的参与热情。

对于秦浩来说，团购赚钱其实还是其次，培养大学生的消费习惯才是最重要的。

这些大学生每年都有数百万毕业进入社会，他们将会是未来二十年网购的主要消费群体。

用户才是互联网公司最宝贵的财富。

时光飞逝，转眼大半个月过去，不知不觉已经是2002年3月份。

北方四季相对分明，3月份才刚刚开始回暖。

北清校园里，学生们也终于能够褪去厚重的冬装，一扫冬季的沉闷。

这天，有北清学生忽然发现，就在学校里面，忽然出现了一家叫做“易购”的门店。

从外面看，似乎是超市，因为里面有展示柜，有货架，可是这里面的货物也太少了吧？一样商品好像就只有一两个。

而且里面的商品似乎也不是那么齐全。

“咦，这会不会是家网吧？摆了这么多台电脑。”

没错，“易购”里面最显眼的就是旁边两侧摆放的电脑了，有好奇的学生进去之后询问服务员。

“这里上网多少钱一个小时？”

“您好，我们这里不是网吧。”

“不是网吧？那怎么弄这么多电脑，这些电脑都是摆设吗？”

“先生，这些电脑是可以使用的呢，不过暂时还只能登录我们的内部网站。”

学生一听就没了兴致：“只能登录内网，那有什么意思，白给我玩儿都不要。”

“先生我们这个内部网站跟别的内网可不一样，我们这是团购网站。”

“团购？什么意思？”

“就是我们这里展示的商品，您都可以在我们网站上下单购买，售价普遍低于市场价7折，有些商品甚至可以做到3折。”

“真这么便宜？不会是假冒伪劣吧？”

“这个您可以放心，我们能够直接在清北校园里开设门店，是经过校方严格审核的，还交了巨额保证金，一旦您在我们这里买到假冒伪劣，一律假一赔十。”

“你确定假一赔十？”

“当然，这句承诺可是直接写在我们易购首页的。”

学生们将信将疑的在服务员的指导下，开始浏览网站，发现里面的商品果然比超市售价便宜很多。

“货架跟展示柜这些商品就是我们的实物样品，你们完全不用担心货不对板。”

听服务员这么一说，不少学生都心动了。

“这个乡巴佬鸡腿给我两包吧，再来两桶泡面.......”

“我买点卫生纸，还有洗发水、肥皂也一样来一盒。”

这时候服务员笑盈盈的道：“各位可以直接注册一个易购账号，然后直接在网站下单，付款成功后，明天就可以来我们门店取货了。”

有学生闻言迟疑道：“付完款还要明天才能拿到货，万一你们收了钱不给货怎么办？”

“这个大家完全不用担心，我们易购能够把门店开到北清，肯定是经过校方严格审核的，而且还交了巨额保证金，关于这一点大家可以向校方确认。”

“至于为什么明天才能拿到货，原因也很简单，我们易购的东西为什么会比外面便宜那么多？因为我们采取的是团体采购的模式，也只有大家的订单聚集到一起，我们才能跟厂商谈判，把价格压到最低。”

能考上北清的智商绝对不低，一听就明白这个团购是怎么回事了，这种新颖的购物方式引起了许多北清学生的兴趣。