115 暴雨仍然不停（2/2）

“对啊。”

雪儿说：“钱也是这样，大多数人都在想着一夜暴富，想着钱从天上掉下来，他们看到马爸爸，想的不是我应该和他那样去创业，第一个想法就是，我要是和他那样有钱就好了，而不是去想办法怎么赚钱，赚钱的时候，稍稍辛苦了一点，他们就吃不消，就放弃了。

“他们这样，也是为了得到，而不是喜欢，他们不知道，所有的大老板都是从小老板过来的，没有哪个老板的这个过程，是不辛苦的，他们看着，只想要他现在的结果，而不是过程，不知道，真正的喜欢和爱，是在过程里，而不是在结果里。

“我是说你只有真正的喜欢钱，钱才会更加喜欢你，不然，它凭什么要喜欢你？这就又和男女一样，一个女孩子，你要是对她虚情假意，她当然要离开你，凭什么还要喜欢你啊。”

“我懂了，你这个话有道理。”盛春成说。

“我吧，就是这样钻到了钱眼里，真正地喜欢钱，比喜欢其他的什么都喜欢，钱才会喜欢我，真的，你要是让我亏掉多少钱，比和哪个男人分手，我还要心痛，很痛。”

雪儿说到这里，两个人都笑了起来。

雪儿说：“大学毕业之后，人离开了学校，赚钱的生意，我当然不会放弃，那个时候，人家都去找工作什么的，我没有去，我在大学城里，租了两套房子，一套是我自己和两个跟着我一起干的同学住，还有一套，里面挂满了衣服和其他的各种商品，我们还是做生意。”

“做生意，为什么不是在大学城里，开一家服装店，一般不都是这样吗？”盛春成问。

“我就是不一般啊。”雪儿得意地笑着，“那个时候，我要想在大学城里，开一家百货商店都可以，钱不是问题，但我没有，还是选择把店开到了大学城里面的小区里，开到住宅大楼里面。”

“为什么？”

“这当然就是我的狡猾了。”雪儿笑道，“我不是和你说过，只要是赚钱，我的想法就特别多，脑洞开得就特别大。

“我仔细地想过，把我自己的生意，拆开来，仔细地分析过，为什么那个时候，大学城里其实不是有商业街嘛，商业街上，也有不少的服装店，但他们的生意都一般，我一天卖的衣服，比他们一个月卖的还多。我就在想，为什么会这样。

“因为我的销售渠道和他们不一样，我都是人带人，都是我下面的那些助理们，带着人过来买的，这样的方法，最大的好处，特别是对那些男生来说，成功率很高，基本上被带来的人，多少都会买一点东西，因为他们买的不是商品，而是面子，带他们来的女孩子的面子。

“商品是可以比较和选择的，但面子不能选择，你卖就必须卖给这一个人。

“我要是去街上开一家店，你店开在那里，谁都可以进进出出，一个开放的空间，在开放的空间里，他或她买或不买，你的面子在里面都感觉不到，他们可以随意地走嘛，大家逛店，不就是习惯这样嘛？那样的话，我这个店的生意，最多只可能会比其他店好一点。

“但我要是开在小区里，只要那些人，肯跟我的助理们走，那个感觉就不一样，他们就不会觉得，自己这是去逛店，而是去完成一件事情，去卖这个女同学一个面子，他到了之后，不买就是不给面子，就不好意思走掉。

“而且，这样最大的好处是，因为东西也没有办法比较，比如街上有两家店，店里有同样款式的衣服，买衣服的，是不是要比较来比较去，到我这里，没办法比较，这样，交易起来就更加顺利，利润也更高。

“房子租好之后，我就在各个学校的新生里，去招更多的助理，让她们带同学过来，新生的生意是最好做的，大家彼此不是很熟，都有点装，面子薄，不好拂，混了两三年后，都是老油条了，面子就拉得下来，难度就加大了。”