第八十四章 酒（2/2）
“意思是高端品牌酒就是走渠道？私人酒池酒就是走朋友？”杨树疑惑道。
张老板点了点头，说道：“目前就是这样。所以。才请你来指导一二。”
杨树沉吟片刻，眉头微皱，问道：“那平常除了渠道与朋友，就没有其它的营销方式了？”
张老板说：“以前也做过一些推广，比如进酒店，做直销。但是效果都不理想。而且我们这样的代理商做的方式都是这样，大同小异，已经是不成文的规定了。”
杨树继续问道：“那你们主要是想走哪个方向？高端品牌酒，还是私人酒池？”
张老板想了想，回道：“我们当然两个都想走了。”
杨树撇了撇嘴，问道：“只能选一样呢？”
张老板说道：“只能选一样的话，我们肯定是做高端品牌酒。”
杨树嘀咕一句：“那就算私人酒池才有机会了！”
张老板自然是听到了杨树的自语。顿时面露兴趣之色：“你这是什么理论？”
杨树摆了摆手，笑道：“也不是什么理论。你能高端品牌酒，说明这是你目前最稳定的地方。我猜想你们这些代理商也都选的品牌酒吧。可这么多年也没有什么新的突破，该玩的模式肯定也是差不多了。那还会有机会？”
张总一喜道：“对啊！所有我才弄了一个私人酒池，看看有没有突破的方向。”
杨树继续问道：“那为什么私人酒池的酒没有高端品牌酒好卖呢？不会因为酒不够好吧！”
张总说道：“私人酒池的酒当然更好。同等酒质的也会便宜很多。你老家就是大凯的，肯定知道了！主要是渠道只认品牌，个人更多的是和酒质。”
“哦……那我知道了。你最便宜的酒怎么卖？酒质最好的酒怎么卖？相当于市面上的多少价格？”杨树思索片刻，继续问道。
吴总犹豫了一下，还是说了出来：“这个可是内部价格，树老板要帮忙保密哦。最便宜的10元一斤，相当于市面上的四五十吧，最贵的就不好说了，几万的都有。总之，市面上卖1000元的，我们只要200元左右。200元的，我们60元左右。”
杨树不禁有些心惊这利润，怪不得做白酒的个个土豪。继续问道：“便宜与贵有什么区别呢？”
“白酒分为三种，捆沙酒，碎沙酒，串酒。又分为捆沙酒又有年份酒。捆沙酒是完全用高粱酿造出来的，没有任何酒精勾兑。碎沙酒是用捆沙酒酿造完后，碎的残渣又全部打包一起，再次酿造出来的。好比这茶叶一样，泡了几道之后，但是还是有些酒味的。串酒一般就是用酒精勾兑碎沙酒调制出来的。”
杨树讪讪一笑道：“我们10元的就是串酒？”
张老板正色道：“我们从不做这种事。最差的也是碎沙酒。”
杨树继续问道：“酱香、浓香、清香有什么区别？”
张总认真道：“浓香，清香的酒千万不能喝。那玩意全是勾兑的。一定要和酱香酒！”
杨树沉吟一会，便不再有什么问题了。随后两人又扯了一些其它的，互相夸赞一番。
中午又喝了一些张老板的好酒，又介绍一番如何辨别好酒后，杨树二晕二晕的回去与疯狂玩家探讨接下来商城的事宜。
三人在杨树的一番唆使后，提出各种各样的问题。杨树自然是一一解答，随后即按照杨树的方针各自执行了。
众人出去之后，杨树又拿出张老板的运营计划书仔细参详起来。片刻之后，又自言自语起来：高端酒在大学城肯定行不通。10元一斤，250毫升便相当于2.5元一斤，就算最便宜的锅头酒也要5元一瓶，再算上进餐馆后的溢价，差不多8元左右，看来还是有市场的。不过客单价的利润很低，只有靠走量了。
杨树拇指拖着下巴，食指在鼻梁上搓了搓。思索片刻后，在本子上写出几种水果的名字：杨梅、刺梨、核桃、枸杞、梨子、苹果、玫瑰、白葡萄、黑葡萄。随即拿起电话又把肖潇叫了回来。
“你去看一下目前市场上的这些水果怎么卖的？”杨树认真说道。
“怎么又做起水果了？”肖潇诧异道。
“没说要做啊，只是让你去问问价格。进价与市场价，各种品种的都都了解一下。最便宜的多留意一二。”杨树也不解释。
“好的。现在就去！记得这个月的总结。上次在火锅店沟通之后，团队氛围好了许多。不过还是有16人到今天为止没有完成军令状。该怎么处理，你自己考量一下吧！”肖潇说完转身走了。
杨树眉头微皱，思索道：16人？真是刀不磨要生锈，人不学习要落后，由俭入奢易，由奢入俭难啊。随即暗叹一声：看来这次必须“杯酒释兵权了”！
……
第二日，馒头便把线上商城弄好，杨树去了一趟老街基地。一个多月过去，这还是他第一次来这里。变化并不大，只是这儿的学生比以前多了许多。自从交学费送股份后，这些学员不仅不花钱学习，还能赚钱，月月有分红，几乎把周围与网络有关的培训机构全部干掉。当然，每个月都有分红，也是按照如此特殊的方式调整的方案，虽然分红不多，但是别人见真的有便踏实。
杨树与尼克等人一一打过招呼后，便去与馒头交流起来。
馒头从最近的状态也好了许多，闹闹想明白之后，他不再像之前那样无法看到闹闹对杨树的样子。
知道杨树来后，闹闹特意从外面回来。刚进屋便先与馒头眼神有些神秘的交流，才与杨树打过招呼。
杨树是何许人也。如此细微的表现并没有逃过他的眼睛，不过脸上假装不知，微微一笑算是打过招呼。随后又自顾与馒头继续探讨颜色、搭配、文章、关键词的产品适宜。
闹闹见杨树没理会自己，嘴巴一翘。讪讪一笑，说出一句让他立马吐血的话语：“树老板。上次别人拿回去的辣椒吃完了。让你再准备一些，到时候在过来拿。她们说了，你已经亲过她们，要你负责。至于是选择谁，随便你！她们几姐妹都不会介意的。”