第十七章 平分秋色（1/1）

随着价格战、补贴越演越烈，双方的投资方都有些按耐不住，纷纷对“霜辉公司”、“百翼公司”进行施压，在资本市场的主导下，双方最终回到了谈判桌上来，之前双方都高估了自己，但按照目前的形势来看，如果不进行重新商讨无疑对大家来说都只有死路一条，虽然双方都想赢，但目前和解应该是最优的解决方案。

促进和解的人说起来其实也是与郑合、陈宏有过商业合作的伙伴高仁，高仁作为展望资本创始人，对“霜辉”、“百翼”都进行了投资。像高仁这样的风投同时投智能分析行业两个最大的公司一方面是知道未来胜出的只会在这两家公司产生，这样提前布局有利资本回收，另一方面也确实是相信陈宏、郑合的投资眼光。但形成如今这种几乎两败俱伤的局面，作为中间人必须站出来进行调停。

调停会议在“霜辉公司”内部进行，与会的人有三方组成，分别是一方以林心、陈宏、王羽的“霜辉”为代表，一方是以郑合的“百翼”为代表，另一方就是以高仁为代表的资本投资方。双方虽然经历过激烈的争论、讨价还价，不过整体会议还算顺利，接近尾声后高仁道：

“这场'智能之争'像过山车一般，没想到最后会以这样的方式收尾，但是也正因为是这种方式才会使得大家真正能回到桌上来进行双赢谈话。现在是我们的，但未来始终是你们的。”

“高总，出面协调，已算是破冰之行的转机了，真正按照这样的局势发展，鹿死谁手还真未可知，但我相信如果双方不合作，将没有任何赢家。”作为资深企业家的陈宏又怎不会知即便是为了未来之争，但是任何事都会有他的底线。

“这样的结果，确实很意外，但细想也确实是在情理之中，对这样的最终合作的方案我没什么意义，林心我也很期待下次与你的'合作'”郑合不温不火的对着林心道，一方面确实没想到以林心这种初入职场的新手竟然懂的四两拨千斤有这么大的能量，找到陈宏这般大佬级别的人物，同时也很佩服林心他们在最后敢于进行补贴的破釜沉舟的勇气，他心里很是清楚免费加补贴单纯的从市场方面来看绝不止简单的投钱这么容易，因为涉及到多方的投资势力。所以在做这样的决定毫不拖泥带水，可见林心他们对公司、资源的掌控能力。郑合语气中特别强调'合作'这个词，一方面是自己曾想让林心真正上一课让他知道资本的残酷，没想到现在只不过是平局收场，对于商界名门科班出身的他内心上其实是有点难于接受，另一方面也是真心希望在下一次较量中取得真正漂亮的胜利。某种程度来说，就是这一战，激活了郑合内心沉睡了很久的“战胜欲”，因为他内心的深处知道他和林心绝不会只有这一场的较量。同时内心莫名的悸动席卷了全身。

“郑总，年轻有位，此次我算是受教了，有机会一定要像郑总好好讨教。”林心又怎么听不出郑合的弦外之音，但内心也有点自喜，因为对手终于开始正视自己，从这个角度看，对手开始把他放在同一个竞争的位置了，虽说眼前的郑合和自己年纪相仿，但是林心内心清楚的很，要论商业经验，对方可是完全碾压自己，能有这般局面，关键还是陈宏不遗余力的帮助自己。同时内心是真心佩服郑合在之前的谈判中果决的态度。仿佛郑合就是那种不会为已发生过的事有所动摇之人。这份从容和淡定，林心已然看出差距，果然是英雄识英雄。

后面的细节的谈判进展的异常顺利，基本定了“霜辉”和“百翼”合并的基调，由“霜辉”出资100亿对“百翼”进行全资收购，但基本上将会以“霜辉”20%的股份进行对等换资。其次确定了双方技术融合的细节。保留双方的优势技术，同时对产品进行统一渠道发放，避免产品进行复向竞争。“百翼公司”也保留原来的人马，不过将由“霜辉”设立常驻信息顾问对“百翼公司”进行整合工作。期间“百翼”的ceo郑合是直接离职回到“创天”，因为后续的工作已与他毫无关系了，他需要为下一个机会做准备了。

整合工作告一段落后，“霜辉”面临的真正的难题还在后面，因为早期的市场之争中，其他品牌基本上在这补贴之战中消亡殆尽，但同时对于市场的搅混水之后，之前的免费策略是不可能在采用了，以为赢利才是企业生存下来真正的目的，难就难在现在如何从免费的策略中走向收费的道路，这无疑是一个不大不少的难题。我们的林心又将会以什么样的形式收尾呢？