第十八章 分级收费（1/2）

陈亦然入驻“霜辉”公司这段时间刚好是经历两强之争至合并融合的阶段，而林心也重新认识了这个女人，这种感觉与云兮严谨的技术流完全不同，而是一种灵动，仿佛这个女人天生在商业的世界中就是游刃有余，果然是虎父无犬女。

正当林心还在苦思冥想盈模式的时候，陈亦然不经意的提醒就让林心的思路豁然开朗。

“林心，你知道什么是'免费'吗？”

“亦然，之前为了打价格战，免费基本上是被逼的战略，说实话，连我自己都没想到会是如今的局面。所有的预算都超过自己的预期。现在突然的合并，让我有点措手不及。”

陈亦然会心一笑，这个过程经历她也是亲身参与，又怎会不知，接着道：

“克里斯·安德森《免费》一书中认为免费只不过是为了企业更好的增值，意味着免费其实是可以变相收费的。”

林心瞬间get到点道：

“亦然，你的意思是我们的硬件产品可以继续免费，至于软件的集成费是可以收取增值服务费。按时间段定向升级，当然新的产品还是继续采用免费的策略。”

陈亦然笑的更开心了，她心中知道眼前的男人果然是一点就通，聪明人的好处就是不需要解释太多。很多东西除了日积月累更重要的还是需要一些灵根。

“你不想趁机在把盘子接着弄大吗，现在我们的市场占有率已经如此庞大了，公共设施的摄像头布置已经基本完成，我们何不开通运营起来公共视频服务平台。”