第二十五章 贪婪与恐惧（1/2）

胡一鸣和金戈通知了公司所有代理开会。

这时，梦千寻公司共有70多名代理，覆盖了京城100多所大学的大半。有些学校实在是太过偏远，有些学校代理不愿意干之后，没能及时招到新的代理，所以没能做到每个学校都有代理，现有的代理也不够稳定。这些也是胡一鸣希望用加盟模式和代理绑定利益的原因。

胡一鸣和金戈精心选了一个周日的下午，大家都没有课的时候，定了旁边一所大学的阶梯教室，和这些代理开会。电话里没有细说，只是说了一句，有一个赚大钱的机会给大家。

到了周日的下午，金戈还专门做了一个横幅，上书“梦千寻加盟报名大会”。代理们很给面子，除了个别确实有事的，来了有60多人。这个不出胡一鸣意料，毕竟，这些代理都是从梦千寻拿到过提成的。

为了撑场面，胡一鸣让潇潇，志玲，丹丹，都来参加大会了。

众人坐定，安静下来后，胡一鸣先上台来了一番热情洋溢的演讲。

“亲爱的代理同学们，过去几年，都靠着大家，给梦千寻招来了大量的兼职会员。梦千寻几年来，能有几千名会员的加入，都是靠了大家的努力。在这里我先谢谢大家。”

说到这里，负责调动气氛的金戈带头鼓起了掌。坐在下面的众代理，也跟着响起了稀稀拉拉的掌声。

胡一鸣又说：“在座的各位，你们的同学，因为你们获得了兼职机会，赚到了钱。我们梦千寻，给同学们提供了兼职机会，也赚到了一些钱。我们的代理们呢，也拿了一些提成。但我觉得，在座的各位兄弟姐妹，还是赚少啦。我们现在有一个计划，能够让大家赚的更多。”

台下的一个干了挺长时间的代理，名叫小林的，这时喊了一句：“胡总，是不是要给我们加代理提成啊？”

听了这个，台下的众代理有人轻声笑了出来。

胡一鸣对台下压了压手，台下安静了，胡一鸣接着说到：“我们的中介费是收80元，给大家的提成是10元。就算我给大家加一些提成，加到20吧，大家也不会多赚多少钱。我今天要干的事是，把中介费80元都给大家！”

这句话一出，台下的代理们都震惊了，一个女代理说了一句：“胡总，真的假的啊，这是要不过了么？”

台下的其它代理也开始七嘴八舌问到：“80元全给我们？那你们公司挣什么呀？”

胡一鸣知道，这下已经成功的勾起了大家的欲望，于是，开始公布加盟方案。

胡一鸣指着“梦千寻加盟报名大会”的横幅说：“我们现在准备，以学校为单位，开启加盟模式。加盟者，只需要按照学校人数缴纳一笔加盟费用，那么，所有招聘收取到的中介费，全部归加盟者所有。一年的加盟费用是学校人数乘以1元。”

胡一鸣又指着台下刚才起哄的小林说到：“打个比方吧，这位代理小林是民大的。民大有1万学生，那么，一年的加盟费用就是1万元。给梦千寻缴纳了这笔钱，以后一年内所有收取的中介费都归小林。我记得小林半年大概招了两百多人吧，提成也就两千多。但如果按加盟模式，他就可以赚上万了。”

“这是一个不用出校门就可以像创业一样挣钱的机会。1万人的学校，如果你1年能招到1000个兼职会员，就是八万的收入。好了大家考虑一下，10分钟后有疑问的人可以问我。”

说完，胡一鸣走下了讲台，让大家心里消化一下这个方案。

同时，胡一鸣开启了读心术。

开始几分钟，胡一鸣感觉到了现场吵吵嚷嚷的兴奋心情。

某代理：我们学校4万人啊，我感觉很多人都会尝试一下做兼职的。我要是一年招一万人来不是能赚到80万？给四万加盟费还能赚76万呢。机会太好了。

某代理：最近总看到大学生创业的报道，我也想去创业就是没机会啊。这个机会看起来真不错，还不影响学习，用一些零星的时间贴广告宣传就好了。

某代理：这账算的没错啊，我之前根本没好好招，就是和同楼的同学说了几句就招到了几十个人，这真是挣大钱的机会呢。

但是，过了五分钟后，又开始有了不同的心理动态。

某代理：看上去好像钱很好挣，但是万一最后没招到人，交的加盟费可是要亏钱的啊。之前当代理，就算不赚钱最多也就是白费力气，不会亏本啊。

某代理：虽然我也招了几十人，但是还是熟悉的同学居多。我招陌生人感觉好难啊，能不能挣回加盟费呢？

胡一鸣想起一句话，面对利益的时候，人心里最主要的两种情绪，就是贪婪和恐惧。如果贪婪战胜了恐惧，人们就会一往无前。而如果恐惧战胜了贪婪，人们就会畏缩不前。